市场营销模拟软件实训总结班级：营销0801姓名：****：2010.10.10.------2010.10.15地点：SY8412实训项目：营销模拟软件指导老师：**苏实训内容十月十号开始我们进行了为期一周的营销模拟软件实训，在八号楼的机房我们接触到了比书本上更为先进的教学软件，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从市场调查分析到市场细分、STP报告、SWOT分析、竞争战略分析、产品的研发、包装、生产、销售、定价策略、促销策略、广告策略、服务策略等，以前在书本上接触到的知识进行了整套的实际模拟操作，对我们的动手能力进行了一次训练，更有利于对营销知识更系统形象的展示.。将理论与市场实践相结合，培养学生独立分析和解决市场营销实践中存在的问题的实际能力，掌握在实际经济环境下开展市场营销活动的方法和技术手段，通过利用计算机辅助模拟教学过程，营造一个虚拟的市场环境，能够让学生经过各种市场经营决策CQ9电子的制定、运作，得到可能成功或者被竞争者打败的结果，再来反思、调整自己的策略，不断运用体会营销知识，从而为今后学习其他管理课程和从事营销工作奠定基础。实训感想第一天的时候由于不了解具体的操作流程，眼高手低将所有的企业资金全部用完了但是整个营销的流程却还没有做完，第一个公司就这样在诞生的路上夭折了，后来的几个行业做得还算可以基本上公司都做通了，只是到了最后一天觉得做旅业也和其他的差不多，做得挺快但是犯了个大错误注定这个公司也完了，没注意注册可用资金将资金又全部投在了上产线上，没钱了下边的一系列的定价、渠道、促销、、广告、服务都进行不了了，觉得挺简单的事到了具体的操作流程总是犯错误，还是动手能力欠缺呀。对我们而言这次实训可以说是一场完整的营销体系方法演练,营销模拟软件不是简单地教授学生各种营销概念，而是让学生处在一个真实的变化的环境中，去实际演练整个市场营销的体系方法。学生们在练习的过程中需要经历环境分析、发展战略和制定决策这样完整持续的营销管理过程。学生们可以灵活应用围绕4P’S的各种营销工具,新产品开发、产品定价、销售人员管理、销售渠道管理、广告设计和管理等等。通过不断地进行环境分析和发展战略、制定决策过程，体验各种决策的意义、体验各种营销工具的使用，真正掌握完整的营销体系方法，学会利用战略的发展的眼光看待问题、学会灵活地根据实际情况做出正确的决实训收获在这周的实训过程中营销模拟教学软件带来的好处有，帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销决策和持续的营销管理。同传统教学方式相比可以极大地激发我们的学习热情。在模拟的环境中，我们能够获得实践的经验而不必承担任何现实错误决策的后果。但是做错的决策造成的虚拟的公司不可更改的损失却让我觉得心里特不好受。真是让我们了解实践和体验真实相结合的竞争环境。在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几分钟甚至于几天来完成。丰富教学的手段，给我们的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。其实这样的实训科目应该在我们大一大二的书本知识学习中结合起来的，培养起来我们对企业的真实的责任感，这样更有利于我们对营销这门课这些系统知识的了解，有一个更加贴切真实更深层次的理解。这样在平时的各项活动中我们才会第一时间明白在什么场合用什么营销知识。到了现在快毕业了，觉得大家对市场营销都没有一个基本明确的概念，而将来就业了到了就业岗位脑子里也没多少专业知识，曾经课堂上老师讲的我们倒背如流，但是到了最后能想起来的却寥寥无几，三年的时光空背一个大学生的名字，现在找工作都在考虑营销之外的行业，市场上营销专业最好就业，只要有能力就可以拿高工资高待遇，但是对于我们这些初出茅庐的大学生只能找一个起点低的行业或单位慢慢的拿时间换工作经验教训，这次试训对我们简单来说是一个培训，我觉得对我来说更深层次的理解是我们这些大学生一直都是眼高手低，目光和理想都挺长远的，好的解释是有理想，现实点是心高气傲，学到了好多知识通过这次软件学习。