CQ9电子实训报告 在 2014 年 11 月 24 号开始，我们在严老 师和蔡老师的带领下，开展了三天的市场营销模拟实 训课。短短的三天时间，让我重温了大学四年学习的 所有知识，并且同过软件模拟作用到实践中，让我产 生了更多的启发和感悟。以前总认为市场营销就是一 个简单的推销过程，从来没有去背景和策略。通过这 次实训，这次专业认识的实习，让我们对营销专业有 一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清 晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通时， 也使我们初步培养了对市场营销的兴趣，初步设想了 未来发展的方向，为今后的学习及就业打下了良好的 基础。虽然只是两天的时间，但我们基本上达到了初 步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者 手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需 要为中心进行的一系列营销活动。通过模拟实训能帮 助我们系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系， 应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，体 验合作精神，将现实生活中的较长的企业发展过程浓 缩到两天的营销模拟实验中，使理论知识和实践相结 合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方 法的目的。 这次实训内容就是根据市场营销模拟软 件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。通过营 销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个 方面内容；SWOT 分析，SWOT 分析主要包括 STP 分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、 西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场； 产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、 产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定 价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是 宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。 首先每个人首先建立自己的公司，然后给自己的公司起名，建品牌名，打造自己 公司的形象。一切准备就绪后，就开始模拟实训了， 我要先对市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对 于这一点，我想了很久，最后我选择了华东地区。选 择华东地区的原因是我觉得华东地区是很有市场潜力 的。当确定了市场选择后就要开始进行市场调研，做 这次的市场调研我想了很久，因为每一次的市场调研 就意味着要用大笔费用。对于我的公司而言降低成本 很重要，所以我考虑了很久，尽量的使我的公司变得 更加的优秀。当花费了一定的资金购买了资料以后， 我开始分析获得的资料。根据所获得的资料运用 4P 策略，和 SWOT 分析法进行分析，最后我公司决定的目标市场是城镇的中青年，产品定位是多功能的高档手机。 当对市场分析完以后就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此选择华东地区的市场竞争不大。我要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我进行了广告设计，打广告，生产商品，选择销售方式，还有产品定价等一系列环节之后我的公司渐渐的强大起来。在此，我想讲一讲产品定价这个环节， 根据产品的成本，竞争对手，市场的供求关系，商品的比价和差异，消费者的心理，产品的 生命周期等等，再根据不同目标

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