营销策划方案营销策划方案营销策划方案姓名：姓名：姓名：学号：学号：学号：所属公司：所属公司：所属公司：一、建立组织一、建立组织一、建立组织公司名称公司名称公司名称：方圆科技有限公司：方圆科技有限公司：方圆科技有限公司公司产品标志公司产品标志公司产品标志：产品标志说明产品标志说明产品标志说明：图中有一个圆形、一个方形、一个菱形，他们分别代：图中有一个圆形、一个方形、一个菱形，他们分别代：图中有一个圆形、一个方形、一个菱形，他们分别代表的实体是地球、产品、公司，象征着世界、产品的质量、公司的能表的实体是地球、产品、公司，象征着世界、产品的质量、公司的能表的实体是地球、产品、公司，象征着世界、产品的质量、公司的能力。方形即我们公司的产品就像人的内在一样必须要方方正正，方形即我们公司的产品就像人的内在一样必须要方方正正，方形即我们公司的产品就像人的内在一样必须要方方正正，而多变的菱形则代表我们公司的能力依据顾客的需求而灵活多变。因此，变的菱形则代表我们公司的能力依据顾客的需求而灵活多变。因此，变的菱形则代表我们公司的能力依据顾客的需求而灵活多变。因此，坚持以科技质量为制高点，坚持以科技质量为制高点，坚持以科技质量为制高点，满足客户多样化需求，满足客户多样化需求，满足客户多样化需求，以此希望我们的产以此希望我们的产以此希望我们的产品能够畅销全球，为全球服务。品能够畅销全球，为全球服务。品能够畅销全球，为全球服务。企业宗旨企业宗旨企业宗旨：提供创新、优秀的产品、全面协助客户、企业和员工实现：提供创新、优秀的产品、全面协助客户、企业和员工实现：提供创新、优秀的产品、全面协助客户、企业和员工实现成功体验成功体验成功体验企业定位：做企业定位：做企业定位：做行业综合发展的企业集团。行业综合发展的企业集团。行业综合发展的企业集团。业务定位：做一个集软硬件于一体的、接入设备、方案以及业务定位：做一个集软硬件于一体的、接入设备、方案以及业务定位：做一个集软硬件于一体的、接入设备、方案以及服务的综合供应商。服务的综合供应商。服务的综合供应商。业务原则：对客户和员工高度负责业务原则：对客户和员工高度负责业务原则：对客户和员工高度负责,,谋求共同发展之道。谋求共同发展之道。谋求共同发展之道。企业使命企业使命企业使命：成为信息技术领域的领导者：成为信息技术领域的领导者：成为信息技术领域的领导者,,持续追求客户满意的最大化。持续追求客户满意的最大化。持续追求客户满意的最大化。保持和发展在信息技术领域中的领先地位。保持和发展在信息技术领域中的领先地位。保持和发展在信息技术领域中的领先地位。用不断创新的信息技术帮助国民感受文明生活。用不断创新的信息技术帮助国民感受文明生活。用不断创新的信息技术帮助国民感受文明生活。企业目标企业目标企业目标：我们的产品和服务，让你无法拒绝。：我们的产品和服务，让你无法拒绝。：我们的产品和服务，让你无法拒绝。经营理念经营理念经营理念：方圆至诚：方圆至诚：方圆至诚格物至善格物至善格物至善“方圆至诚”“方圆至诚”“方圆至诚”——做人有做人的品格，——做人有做人的品格，——做人有做人的品格，如果把一个组织比喻成一个人如果把一个组织比喻成一个人如果把一个组织比喻成一个人的话，它也有自己的“人格”的话，它也有自己的“人格”的话，它也有自己的“人格”。。“方圆至诚”表达的就是我们工作室的“方圆至诚”表达的就是我们工作室的“方圆至诚”表达的就是我们工作室的“人格”“人格”“人格”——为人方正，——为人方正，——为人方正，以至以诚待人。以至以诚待人。以至以诚待人。以认真负责的态度对待客户，以认真负责的态度对待客户，以认真负责的态度对待客户，以诚心实意服务客户。我们认为，人无德无以立天地，业有道方能持以诚心实意服务客户。我们认为，人无德无以立天地，业有道方能持以诚心实意服务客户。我们认为，人无德无以立天地，业有道方能持恒远。要想组织发展壮大，必先端正其心、其品。恒远。要想组织发展壮大，必先端正其心、其品。恒远。要想组织发展壮大，必先端正其心、其品。“格物至善”“格物至善”“格物至善”————“格物”“格物”“格物”，，取自成语取自成语取自成语“格物致知”“格物致知”“格物致知”，，意为意为意为“穷尽事物的原理”尽事物的原理”尽事物的原理”。因此我们“格物至善”的含义就是：不断钻研业务。因此我们“格物至善”的含义就是：不断钻研业务。因此我们“格物至善”的含义就是：不断钻研业务知识、提高服务质量，以至我们的产品和服务不断完善乃至完美。我知识、提高服务质量，以至我们的产品和服务不断完善乃至完美。我知识、提高服务质量，以至我们的产品和服务不断完善乃至完美。我们认为，只有为客户提供有用的、高品质的产品或服务，我们才有存们认为，只有为客户提供有用的、高品质的产品或服务，我们才有存们认为，只有为客户提供有用的、高品质的产品或服务，我们才有存在的价值和意义。在的价值和意义。在的价值和意义。综上所述，综上所述，综上所述，“方圆至诚“方圆至诚“方圆至诚格物至善”的经营理念涵盖了“做格物至善”的经营理念涵盖了“做格物至善”的经营理念涵盖了“做人”和“做事”这为人处世的两大方面，因为我们认为，经营一个组人”和“做事”这为人处世的两大方面，因为我们认为，经营一个组人”和“做事”这为人处世的两大方面，因为我们认为，经营一个组织和做人具有相似的道理。织和做人具有相似的道理。织和做人具有相似的道理。组织结构：组织结构：组织结构：各部门职能：各部门职能：各部门职能：总经理：总经理：总经理：主持公司全面经营管理工作，主持公司全面经营管理工作，主持公司全面经营管理工作，负责公司的各事业项目及行政、负责公司的各事业项目及行政、负责公司的各事业项目及行政、财务和人力资源管理工作。分管部门：行政部、财务部、人力资源部财务和人力资源管理工作。分管部门：行政部、财务部、人力资源部财务和人力资源管理工作。分管部门：行政部、财务部、人力资源部及各事业部门。及各事业部门。及各事业部门。行政部：行政部：行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管财务部：财务部：财务部：按照有关财务制度规定，要做好公司财务预算、成本控制、按照有关财务制度规定，要做好公司财务预算、成本控制、按照有关财务制度规定，要做好公司财务预算、成本控制、财务核算、出纳、资产管理等，全面准确的统计、整理、保管财务档财务核算、出纳、资产管理等，全面准确的统计、整理、保管财务档财务核算、出纳、资产管理等，全面准确的统计、整理、保管财务档人力资源部：人力资源部：人力资源部：事业部：事业部：事业部：按照产品具体分为电脑事业部、 按照产品具体分为电脑事业部、 按照产品具体分为电脑事业部、VCD VCD VCD 事业部、移动通信事 事业部、移动通信事 事业部、移动通信事 业部三个部门，并分别负责各自的研发和生产等。 业部三个部门，并分别负责各自的研发和生产等。 业部三个部门，并分别负责各自的研发和生产等。 二、市场探查 二、市场探查 二、市场探查 区域资料分析 区域资料分析 区域资料分析; 华北地区拥有华北地区拥有 华北地区拥有 14465 14465 14465 万人，占全国总人口的 万人，占全国总人口的 万人，占全国总人口的 1159% 1159% 1159%。近年来人口 。近年来人口 。近年来人口 总经理 总经理 总经理 手机部 手机部 手机部 副总经 副总经 副总经 电脑部电脑部 电脑部 副总经 副总经 副总经 VCDVCD VCD 副总经副总经 副总经 研发部研发部 研发部 生产部 生产部 生产部 广告部 广告部 广告部 副总经 副总经 副总经 理副总 理副总 理副总 行政部 行政部 行政部 部副总 部副总 部副总 经理 经理 经理 财务部 财务部 财务部 副总经 副总经 副总经 研发部研发部 研发部 生产部 生产部 生产部 研发部 研发部 研发部 生产部 生产部 生产部 人力资 人力资 人力资 总经理总经理 总经理 的自然增长率仅为 的自然增长率仅为 的自然增长率仅为 582% 582% 582%， ，低于全国水平近 低于全国水平近 低于全国水平近 40% 40% 40%。 。华北地区包括首都 华北地区包括首都 华北地区包括首都 北京和直辖市天津， 北京和直辖市天津， 北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高， 这两个大都市的居民收入水平较高， 这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先 消费观念先 消费观念先 进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农 进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农 进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农 业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。 业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。 业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。 东北地区拥有 东北地区拥有 东北地区拥有 10709 10709 10709 万人，占全国总人口的 万人，占全国总人口的 万人，占全国总人口的 858% 858% 858%。近年来人口 。近年来人口 。近年来人口 的自然增长速度为 的自然增长速度为 的自然增长速度为 566% 566% 566%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大 。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大 。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大 量粮食作物， 量粮食作物， 量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外， 除了传统工业大省辽宁省外， 除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口 其他的两省都是农业人口 其他的两省都是农业人口 占绝大多数。 占绝大多数。 占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大， 东北地区因为农业人口比例过大， 东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重 加之近年来传统的重 加之近年来传统的重 工行业国有企业效益下滑， 工行业国有企业效益下滑， 工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工， 导致城镇中出现大量下岗职工， 导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民 所以居民 所以居民 收入水平普遍偏低。 收入水平普遍偏低。 收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大， 但由于该地区粮食作物产量大， 但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费 价格低居民消费 价格低居民消费 观念开放， 观念开放， 观念开放，所以在大中城市中服装、 所以在大中城市中服装、 所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费 奢侈品及大件耐用消费品的消费 奢侈品及大件耐用消费品的消费 水平并不低。 水平并不低。 水平并不低。 华东地区拥有 华东地区拥有 华东地区拥有 36058 36058 36058 万人，占全国总人口的 万人，占全国总人口的 万人，占全国总人口的 2889% 2889% 2889%。近年来人 。近年来人 。近年来人 口的自然增长率仅为 口的自然增长率仅为 口的自然增长率仅为 528% 528% 528%，是全国最低的地区，其中上海市的自然 ，是全国最低的地区，其中上海市的自然 ，是全国最低的地区，其中上海市的自然 增长率更为 增长率更为 增长率更为-18% -18% -18%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长 ，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长 ，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长 江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国 江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国 江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国 的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成 的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成 的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成 为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前 为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前 为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前 列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮， 列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮， 列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮， 同时注重生活质量。 同时注重生活质量。 同时注重生活质量。 华南地区拥有 华南地区拥有 华南地区拥有 34772 34772 34772 万人，近年来人口自然增长率为 万人，近年来人口自然增长率为 万人，近年来人口自然增长率为 862% 862% 862%。华南 。华南 。华南 地区 地区 地区 66 个省级区域除广东省外， 个省级区域除广东省外， 个省级区域除广东省外，其余 其余 其余 55 省区都属于欠发达地区， 省区都属于欠发达地区， 省区都属于欠发达地区，农业 农业 农业 人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广 人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广 人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广 东省地处珠江三角洲， 东省地处珠江三角洲， 东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快， 近年来经济发展很快， 近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国 居民收入水平位居全国 居民收入水平位居全国 前列，消费引领潮流，潜力巨大。 前列，消费引领潮流，潜力巨大。 前列，消费引领潮流，潜力巨大。 西南地区拥有 西南地区拥有 西南地区拥有 19845 19845 19845 万人， 万人， 万人，人口自然增长率高达 人口自然增长率高达 人口自然增长率高达 1151% 1151% 1151%。 。本地区 本地区 本地区 66 省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数 省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数 省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数 民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费 民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费 民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费 观念保守、消费潜力有限。 观念保守、消费潜力有限。 观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开 近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开 近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开 发，吸引了大量国内外游客，吸引了大量国内外游客， 吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际 为本地区带来了不菲的经济收入及国际 为本地区带来了不菲的经济收入及国际 声誉。 声誉。 声誉。 西北地区拥有 西北地区拥有 西北地区拥有 9011 9011 9011 万人，人口自然增长率为 万人，人口自然增长率为 万人，人口自然增长率为 115% 115% 115%，位居全国之 ，位居全国之 ，位居全国之 首。本地区 首。本地区 首。本地区 55 省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水 省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水 省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水 困扰。土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经 困扰。土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经 困扰。土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经 济水平不高， 济水平不高， 济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。 居民收入水平在全国处于低水平。 居民收入水平在全国处于低水平。但本地区矿产资源丰 但本地区矿产资源丰 但本地区矿产资源丰 富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的 富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的 富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的 经济发展前景已被国内外各界看好。众多企业奔赴大西北投资建厂， 经济发展前景已被国内外各界看好。众多企业奔赴大西北投资建厂， 经济发展前景已被国内外各界看好。众多企业奔赴大西北投资建厂， 必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。 必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。 必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。 电脑方面 电脑方面 电脑方面 五家公司电脑库存情况 五家公司电脑库存情况 五家公司电脑库存情况： 各公司电脑存货各公司电脑存货 各公司电脑存货 00 10000 10000 10000 20000 20000 20000 30000 30000 30000 40000 40000 40000 50000 50000 50000 60000 60000 60000 70000 70000 70000 80000 80000 80000 90000 90000 90000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 由上表可以知道， 由上表可以知道， 由上表可以知道，各个公司在各地区的库存情况， 各个公司在各地区的库存情况， 各个公司在各地区的库存情况，其中在华北地区 其中在华北地区 其中在华北地区 的库存大致上无太大的差别，在东北地区的 的库存大致上无太大的差别，在东北地区的 的库存大致上无太大的差别，在东北地区的 DD 公司稍高一些，有较 公司稍高一些，有较 公司稍高一些，有较 大差别的属西南地区和西北地区， 大差别的属西南地区和西北地区， 大差别的属西南地区和西北地区，西南地区的 西南地区的 西南地区的 EE 公司和西北地区的 公司和西北地区的 公司和西北地区的 EE 公司，出现极高的库存现象，根据 公司，出现极高的库存现象，根据 公司，出现极高的库存现象，根据 AA 公司的销量与库存的对比， 公司的销量与库存的对比， 公司的销量与库存的对比，AA 公司的库存量大致是与本公司的销售量一致的， 公司的库存量大致是与本公司的销售量一致的， 公司的库存量大致是与本公司的销售量一致的，应该一直的保持这种 应该一直的保持这种 应该一直的保持这种 比例， 比例， 比例，以避免库存量与实际需要量有较大的出入而造成的不必要的浪 以避免库存量与实际需要量有较大的出入而造成的不必要的浪 以避免库存量与实际需要量有较大的出入而造成的不必要的浪 五家公司第七期促销费用五家公司第七期促销费用 五家公司第七期促销费用 各公司电脑促销费用 各公司电脑促销费用 各公司电脑促销费用 00 2000 2000 2000 4000 4000 4000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 电子广告 电子广告 电子广告 印刷广告 印刷广告 印刷广告 户外广告 户外广告 户外广告 推广活动 推广活动 推广活动 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 根据这五家公司的促销费用， 根据这五家公司的促销费用， 根据这五家公司的促销费用，可以发现这五家公司都是在电子广告 可以发现这五家公司都是在电子广告 可以发现这五家公司都是在电子广告 这方面有较大的促销投入，而在推广活动中有较少的投入，其中 这方面有较大的促销投入，而在推广活动中有较少的投入，其中 这方面有较大的促销投入，而在推广活动中有较少的投入，其中 AA BB公司的促销费用总额与其它企业比是最少的，应该加大 公司的促销费用总额与其它企业比是最少的，应该加大 公司的促销费用总额与其它企业比是最少的，应该加大 AA 公司 公司 公司 在这方面的投入， 在这方面的投入， 在这方面的投入，另外， 另外， 另外，要设计调查问卷问目标受众几种广告中最容 要设计调查问卷问目标受众几种广告中最容 要设计调查问卷问目标受众几种广告中最容 易接受的广告类型以及最普遍接受的广告类型， 易接受的广告类型以及最普遍接受的广告类型， 易接受的广告类型以及最普遍接受的广告类型，然后按照比例投入各 然后按照比例投入各 然后按照比例投入各 个广告的费用 个广告的费用 个广告的费用。 五家公司电脑销量情况五家公司电脑销量情况 五家公司电脑销量情况 第七期各公司在各区的销量 第七期各公司在各区的销量 第七期各公司在各区的销量 00 100000 100000 100000 200000 200000 200000 300000 300000 300000 400000 400000 400000 500000 500000 500000 600000 600000 600000 700000 700000 700000 800000 800000 800000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 根据各个地区的电脑销量，发现 根据各个地区的电脑销量，发现 根据各个地区的电脑销量，发现 AA 公司的销量在华北、东北较其他公司是最少的，在东 公司的销量在华北、东北较其他公司是最少的，在东 公司的销量在华北、东北较其他公司是最少的，在东 北、华东、华南、西北和西南地区的销量相差不大、基本处于同一水平。 北、华东、华南、西北和西南地区的销量相差不大、基本处于同一水平。 北、华东、华南、西北和西南地区的销量相差不大、基本处于同一水平。AA 公司总体销量水 公司总体销量水 公司总体销量水 平在五家公司中仅仅高于 平在五家公司中仅仅高于 平在五家公司中仅仅高于 BB 公司，处于低水平状态。找出 公司，处于低水平状态。找出 公司，处于低水平状态。找出 AA 公司为何落后于其他公司的原 公司为何落后于其他公司的原 公司为何落后于其他公司的原 因，是由于质量还是产品特色， 因，是由于质量还是产品特色， 因，是由于质量还是产品特色，还是促销手段的问题，找出原因后应该及时解决问题， 还是促销手段的问题，找出原因后应该及时解决问题， 还是促销手段的问题，找出原因后应该及时解决问题，为了 为了 为了 销售量的增加做出些努力，争取在那些销售量落后的方面做到销售量稳步上升。 销售量的增加做出些努力，争取在那些销售量落后的方面做到销售量稳步上升。 销售量的增加做出些努力，争取在那些销售量落后的方面做到销售量稳步上升。 第七期各公司电脑销售价格 第七期各公司电脑销售价格 第七期各公司电脑销售价格 00 1000 1000 1000 2000 2000 2000 3000 3000 3000 4000 4000 4000 5000 5000 5000 6000 6000 6000 7000 7000 7000 8000 8000 8000 9000 9000 9000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 AA BB CCDD EE 各个公司在各个地区的价格没有特别明显的差别， 各个公司在各个地区的价格没有特别明显的差别， 各个公司在各个地区的价格没有特别明显的差别，然而通过价格和销售量的对比， 然而通过价格和销售量的对比， 然而通过价格和销售量的对比，可以发 可以发 可以发 AA公司在华北地区的销售量落后于其它公司，但是价格却处于最低水平，我认为应该尽 公司在华北地区的销售量落后于其它公司，但是价格却处于最低水平，我认为应该尽 公司在华北地区的销售量落后于其它公司，但是价格却处于最低水平，我认为应该尽 快找出产品销量问题， 快找出产品销量问题， 快找出产品销量问题，是出在产品质量上还是在产品宣传上。 是出在产品质量上还是在产品宣传上。 是出在产品质量上还是在产品宣传上。AA 公司在东北、 公司在东北、 公司在东北、西北的价格最 西北的价格最 西北的价格最 高，而在这两个地区的销量额很一般。而在这两个地区的销量额很一般。 而在这两个地区的销量额很一般。我们可以通过适当的降低价格来提高销售量， 我们可以通过适当的降低价格来提高销售量， 我们可以通过适当的降低价格来提高销售量，定价时 定价时 定价时 要考虑产品因素， 要考虑产品因素， 要考虑产品因素，也要考虑各个市场的因素， 也要考虑各个市场的因素， 也要考虑各个市场的因素，避免因为定价过低或过高而引起销售额的降低。 避免因为定价过低或过高而引起销售额的降低。 避免因为定价过低或过高而引起销售额的降低。 AA 公司电脑价格走势比较 公司电脑价格走势比较 公司电脑价格走势比较 00 2000 2000 2000 4000 4000 4000 6000 6000 6000 8000 8000 8000 10000 10000 10000 12000 12000 12000 11 22 33 44 55 66 77 期数 期数 期数 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 根据 根据 根据 AA 公司的价格走势，随着期数的增加， 公司的价格走势，随着期数的增加， 公司的价格走势，随着期数的增加，AA 公司的电脑呈下降趋势，为了避免销售额 公司的电脑呈下降趋势，为了避免销售额 公司的电脑呈下降趋势，为了避免销售额 的减少， 的减少， 的减少，AA 公司应采取一些措施，如加大促销的力度或者其它手段增加 公司应采取一些措施，如加大促销的力度或者其它手段增加 公司应采取一些措施，如加大促销的力度或者其它手段增加 AA 公司产品的销售 公司产品的销售 公司产品的销售 五家公司在各地区的电脑销售人员五家公司在各地区的电脑销售人员 五家公司在各地区的电脑销售人员 00 500 500 500 1000 1000 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2500 2500 2500 3000 3000 3000 3500 3500 3500 4000 4000 4000 4500 4500 4500 5000 5000 5000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 代理否 代理否 代理否 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 各个公司大致根据在各个公司的销售量而定的销售人员， 各个公司大致根据在各个公司的销售量而定的销售人员， 各个公司大致根据在各个公司的销售量而定的销售人员，我认为， 我认为， 我认为，AA 公司可根据销售量 公司可根据销售量 公司可根据销售量 的大小来判断销售人员的多少， 的大小来判断销售人员的多少， 的大小来判断销售人员的多少，另外， 另外， 另外，对于如华北地区那些销售量明显低的地区， 对于如华北地区那些销售量明显低的地区， 对于如华北地区那些销售量明显低的地区，AA 公司通 公司通 公司通 过增加销售人员的方法来扩大促销，从而增加销售量。 过增加销售人员的方法来扩大促销，从而增加销售量。 过增加销售人员的方法来扩大促销，从而增加销售量。 各个公司的研发费用与直接费用的比较 各个公司的研发费用与直接费用的比较 各个公司的研发费用与直接费用的比较 00 20000 20000 20000 40000 40000 40000 60000 60000 60000 80000 80000 80000 100000 100000 100000 120000 120000 120000 140000 140000 140000 160000 160000 160000 180000 180000 180000 200000 200000 200000 研发费用 研发费用 研发费用 直接费用 直接费用 直接费用 AA公司 公司 公司 BB公司 公司 公司 CC公司 公司 公司 DD公司 公司 公司 EE公司 公司 公司 各个公司的研发费用无太大差别，与直接费用相比研发费用只占了很少的比例，CQ9电子 各个公司的研发费用无太大差别，与直接费用相比研发费用只占了很少的比例， 各个公司的研发费用无太大差别，与直接费用相比研发费用只占了很少的比例，AA 公司 公司 公司 的研发费用仅高于 的研发费用仅高于 的研发费用仅高于 BB 公司而低于其他三个公司，直接费用 公司而低于其他三个公司，直接费用 公司而低于其他三个公司，直接费用 CC、 、DD 相比一般，可见 相比一般，可见 相比一般，可见 AA 公司在 公司在 公司在 费用方面处于一般水平，研发费用是必须投入的，关系着产品的质量等性能，所以建议 费用方面处于一般水平，研发费用是必须投入的，关系着产品的质量等性能，所以建议 费用方面处于一般水平，研发费用是必须投入的，关系着产品的质量等性能，所以建议 AA 公司应该在研发方面多加力度，创造更好的产品。 公司应该在研发方面多加力度，创造更好的产品。 公司应该在研发方面多加力度，创造更好的产品。 手机方面 手机方面 手机方面 五家公司手机存货量 五家公司手机存货量 五家公司手机存货量 00 5000 5000 5000 10000 10000 10000 15000 15000 15000 20000 20000 20000 25000 25000 25000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 总计 总计 总计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 由图可知， 由图可知， 由图可知，各个公司的存货在不同的地区有较大的差别， 各个公司的存货在不同的地区有较大的差别， 各个公司的存货在不同的地区有较大的差别，而相比于其它企业， 而相比于其它企业， 而相比于其它企业，差距并不是 差距并不是 差距并不是 十分明显， 十分明显， 十分明显，结合各公司的手机销量， 结合各公司的手机销量， 结合各公司的手机销量，发现存货与销量大致成比例关系， 发现存货与销量大致成比例关系， 发现存货与销量大致成比例关系，只有少数企业在某个 只有少数企业在某个 只有少数企业在某个 地区有较为突出的存货。对于 地区有较为突出的存货。对于 地区有较为突出的存货。对于 AA 公司，可以得知在各地的存货与销量基本持平，处于比较 公司，可以得知在各地的存货与销量基本持平，处于比较 公司，可以得知在各地的存货与销量基本持平，处于比较 好的状态 好的状态 好的状态 。库存控制的比较好，没有造成存货过多造成资源的浪费，占有空间，多耗成本 。库存控制的比较好，没有造成存货过多造成资源的浪费，占有空间，多耗成本 。库存控制的比较好，没有造成存货过多造成资源的浪费，占有空间，多耗成本 及存货过少为企业带来供货不足的损失。所以 及存货过少为企业带来供货不足的损失。所以 及存货过少为企业带来供货不足的损失。所以 AA 公司应该继续保持这种库存与销量基本平 公司应该继续保持这种库存与销量基本平 公司应该继续保持这种库存与销量基本平 衡的良好状态。 衡的良好状态。 衡的良好状态。 手机销量 手机销量 手机销量 第七期各公司手机销量 第七期各公司手机销量 第七期各公司手机销量 00 50000 50000 50000 100000 100000 100000 150000 150000 150000 200000 200000 200000 250000 250000 250000 300000 300000 300000 350000 350000 350000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 根据各公司在各地区的手机销量， 根据各公司在各地区的手机销量， 根据各公司在各地区的手机销量，可知对于这五个企业都是在华东、 可知对于这五个企业都是在华东、 可知对于这五个企业都是在华东、华南地区销售的比较 华南地区销售的比较 华南地区销售的比较 多，而在西北则有很少的销售量，对于 多，而在西北则有很少的销售量，对于 多，而在西北则有很少的销售量，对于 AA 公司，在东北地区有稍微落后的现象，尤其在华 公司，在东北地区有稍微落后的现象，尤其在华 公司，在东北地区有稍微落后的现象，尤其在华 东地区的销量明显低于其他公司。 东地区的销量明显低于其他公司。 东地区的销量明显低于其他公司。从总体上看， 从总体上看， 从总体上看，AA 公司的手机销量在各地区要么最低， 公司的手机销量在各地区要么最低， 公司的手机销量在各地区要么最低，要么 要么 要么 一般，总销售额处于五家公司中最少的一家。华东的市场比较大，可以通过促销扩大销售， 一般，总销售额处于五家公司中最少的一家。华东的市场比较大，可以通过促销扩大销售， 一般，总销售额处于五家公司中最少的一家。华东的市场比较大，可以通过促销扩大销售， 在西北地区，则可以通过降价等促销手段获得高的销售。 在西北地区，则可以通过降价等促销手段获得高的销售。 在西北地区，则可以通过降价等促销手段获得高的销售。 第七期各公司手机价格 第七期各公司手机价格 第七期各公司手机价格 00 500 500 500 1000 1000 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2500 2500 2500 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 由图可知，各公司在各地区的手机价格大致相同，相差很少，可见竞争比较激烈。 由图可知，各公司在各地区的手机价格大致相同，相差很少，可见竞争比较激烈。 由图可知，各公司在各地区的手机价格大致相同，相差很少，可见竞争比较激烈。AA 公司 公司 公司 可以选择不同战略的战略， 可以选择不同战略的战略， 可以选择不同战略的战略，比如在销售量少的地区， 比如在销售量少的地区， 比如在销售量少的地区，通过降价等方式得到销售额的增大。 通过降价等方式得到销售额的增大。 通过降价等方式得到销售额的增大。而 对于已稳定销售的地区可以通过提高质量、对于已稳定销售的地区可以通过提高质量、 对于已稳定销售的地区可以通过提高质量、增多手机类型样式等方式提高价格， 增多手机类型样式等方式提高价格， 增多手机类型样式等方式提高价格，另外加大品 另外加大品 另外加大品 牌效应，增加顾客的忠诚度。 牌效应，增加顾客的忠诚度。 牌效应，增加顾客的忠诚度。 各公司对手机的各个促销方式， 各公司对手机的各个促销方式， 各公司对手机的各个促销方式，其中户外广告占用的费用最大， 其中户外广告占用的费用最大， 其中户外广告占用的费用最大，印刷广告占用的费用最少， 印刷广告占用的费用最少， 印刷广告占用的费用最少， 今年来。手机的销售量大为增加，广告数量和类型均增多。对于 今年来。手机的销售量大为增加，广告数量和类型均增多。对于 今年来。手机的销售量大为增加，广告数量和类型均增多。对于 AA 公司，做一个市场调查 公司，做一个市场调查 公司，做一个市场调查 是必要的， 是必要的， 是必要的，人们喜欢接受的广告类型，人们经常接受的广告是什么样的，了解了这些， 人们喜欢接受的广告类型，人们经常接受的广告是什么样的，了解了这些， 人们喜欢接受的广告类型，人们经常接受的广告是什么样的，了解了这些，可决 定各个广告类型的投入比例，避免造成不必要的浪费。定各个广告类型的投入比例，避免造成不必要的浪费。 定各个广告类型的投入比例，避免造成不必要的浪费。 各公司第七期手机销售人员 各公司第七期手机销售人员 各公司第七期手机销售人员 00 200 200 200 400 400 400 600 600 600 800 800 800 A公司A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 由图可知， 由图可知， 由图可知，AA 公司在华东、华北与其他公司相比销量额几乎最小，而 公司在华东、华北与其他公司相比销量额几乎最小，而 公司在华东、华北与其他公司相比销量额几乎最小，而 AA 公司在华东、华北 公司在华东、华北 公司在华东、华北 的手机销售人员也是最少的，明显可以看出，造成 的手机销售人员也是最少的，明显可以看出，造成 的手机销售人员也是最少的，明显可以看出，造成 AA 公司的手机销量在这两个地区少的原 公司的手机销量在这两个地区少的原 公司的手机销量在这两个地区少的原 因，销售人员的不足占了很大一部分。因此，应该增加华东、华北手机销售人员数量，以保 因，销售人员的不足占了很大一部分。因此，应该增加华东、华北手机销售人员数量，以保 因，销售人员的不足占了很大一部分。因此，应该增加华东、华北手机销售人员数量，以保 第七期手机促销费用 第七期手机促销费用 第七期手机促销费用 00 200 200 200 400 400 400 600 600 600 800 800 800 1000 1000 1000 1200 1200 1200 电子广告 电子广告 电子广告 印刷广告 印刷广告 印刷广告 户外广告 户外广告 户外广告 推广活动 推广活动 推广活动 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 证市场份额的保持与增加。 证市场份额的保持与增加。 证市场份额的保持与增加。 A公司在各期的手机价格 A公司在各期的手机价格 A公司在各期的手机价格 00 500 500 500 1000 1000 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2500 2500 2500 3000 3000 3000 3500 3500 3500 4000 4000 4000 4500 4500 4500 11 22 33 44 55 66 77 期数 期数 期数 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 AA 公司在各个地区的价格走势均为下降， 公司在各个地区的价格走势均为下降， 公司在各个地区的价格走势均为下降，其中在华南地区的手机价格下降最明显， 其中在华南地区的手机价格下降最明显， 其中在华南地区的手机价格下降最明显，在各 个公司竞争激烈下，个公司竞争激烈下， 个公司竞争激烈下，价格战似乎是每个企业为保持销售量所必采取的措施， 价格战似乎是每个企业为保持销售量所必采取的措施， 价格战似乎是每个企业为保持销售量所必采取的措施，但不适当的的降 但不适当的的降 但不适当的的降 价会使企业利润大大降低， 价会使企业利润大大降低， 价会使企业利润大大降低，甚至亏损。 甚至亏损。 甚至亏损。所以必须在价格战中找到一个合适的方法， 所以必须在价格战中找到一个合适的方法， 所以必须在价格战中找到一个合适的方法，另辟蹊径， 另辟蹊径， 另辟蹊径， 为企业创造利润。促销的手段不只是降价，有许多手段可以用。另外，增加售后服务，创造 为企业创造利润。促销的手段不只是降价，有许多手段可以用。另外，增加售后服务，创造 为企业创造利润。促销的手段不只是降价，有许多手段可以用。另外，增加售后服务，创造 企业好的形象。 企业好的形象。 企业好的形象。 各个公司的研发费用与直接费用比都比较少，这五个公司的费用差距不大，对于 各个公司的研发费用与直接费用比都比较少，这五个公司的费用差距不大，对于 各个公司的研发费用与直接费用比都比较少，这五个公司的费用差距不大，对于 AA 司，应根据自身的情况，销售额，市场，以及产品的特点确定研发费用和直接费用。利用市司，应根据自身的情况，销售额，市场，以及产品的特点确定研发费用和直接费用。利用市 司，应根据自身的情况，销售额，市场，以及产品的特点确定研发费用和直接费用。利用市 场调查，分析产品的优势劣势，然后确定其投入，如产品的质量费用，可加大研发费用，使 场调查，分析产品的优势劣势，然后确定其投入，如产品的质量费用，可加大研发费用，使 场调查，分析产品的优势劣势，然后确定其投入，如产品的质量费用，可加大研发费用，使 其质量增加。 其质量增加。 其质量增加。 VCD VCD VCD 方面 方面 方面 存货不能过大或过少， 存货不能过大或过少， 存货不能过大或过少，由图可知， 由图可知， 由图可知，AA 公司在华北、 公司在华北、 公司在华北、华东的 华东的 华东的 VCD VCD VCD 存货量远远高于其他公司， 存货量远远高于其他公司， 存货量远远高于其他公司， 在东北的存货最少， 在东北的存货最少， 在东北的存货最少，AA 公司总库存量在五家公司中位于第一位， 公司总库存量在五家公司中位于第一位， 公司总库存量在五家公司中位于第一位，明显高于其他企业， 明显高于其他企业， 明显高于其他企业，确定存 确定存 确定存 货和销售量后， 货和销售量后， 货和销售量后，可选择一个合适的存货量， 可选择一个合适的存货量， 可选择一个合适的存货量，以避免不必要的损失。 以避免不必要的损失。 以避免不必要的损失。而图中所显示的信息说明 而图中所显示的信息说明 而图中所显示的信息说明 AA 公司的 公司的 公司的 VCD VCD VCD 的存货量过高， 的存货量过高， 的存货量过高，应参考 应参考 应参考 VCD VCD VCD 的在各地区的销售信息减少 的在各地区的销售信息减少 的在各地区的销售信息减少 AA 公司在华北 公司在华北 公司在华北 南的库存量。南的库存量。 南的库存量。 第七期手机研发费用与直接费用 第七期手机研发费用与直接费用 第七期手机研发费用与直接费用 00 5000 5000 5000 10000 10000 10000 15000 15000 15000 20000 20000 20000 25000 25000 25000 30000 30000 30000 研发费用 研发费用 研发费用 直接费用 直接费用 直接费用 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 第七期VCD存货 第七期VCD存货 第七期VCD存货 00 10000 10000 10000 20000 20000 20000 30000 30000 30000 40000 40000 40000 50000 50000 50000 60000 60000 60000 70000 70000 70000 80000 80000 80000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 由图可知：第七期 由图可知：第七期 由图可知：第七期 VCD VCD VCD 在同一公司的各地区的销售量相差比较大，同时各公司在同一地区 在同一公司的各地区的销售量相差比较大，同时各公司在同一地区 在同一公司的各地区的销售量相差比较大，同时各公司在同一地区 的销售量相差也比较大。其中 的销售量相差也比较大。其中 的销售量相差也比较大。其中 AA 公司主要市场在华东，在华东的销售量较其他公司最高， 公司主要市场在华东，在华东的销售量较其他公司最高， 公司主要市场在华东，在华东的销售量较其他公司最高， 在东北最低。 在东北最低。 在东北最低。从总量上看 从总量上看 从总量上看 AA 公司的 公司的 公司的 VCD VCD VCD 销售量在五家公司中排行第二。 销售量在五家公司中排行第二。 销售量在五家公司中排行第二。我们应在把这个成 我们应在把这个成 我们应在把这个成 绩稳定下来的前提上有所提高，继续抢占以扩大 绩稳定下来的前提上有所提高，继续抢占以扩大 绩稳定下来的前提上有所提高，继续抢占以扩大 VCD VCD VCD 市场，突破目前销售量。 市场，突破目前销售量。 市场，突破目前销售量。 由图可知，第七期 由图可知，第七期 由图可知，第七期 VCD VCD VCD 价格在各地区相差比较大，但在西北地区五家公司处于同一价格水 价格在各地区相差比较大，但在西北地区五家公司处于同一价格水 价格在各地区相差比较大，但在西北地区五家公司处于同一价格水 平线。对于 平线。对于 平线。对于 公司来说，在华北、东北位于最高价格水平，在华东、华南、西南基本与其公司来说，在华北、东北位于最高价格水平，在华东、华南、西南基本与其 公司来说，在华北、东北位于最高价格水平，在华东、华南、西南基本与其 他公司一致除了在华东价格格外高的 他公司一致除了在华东价格格外高的 他公司一致除了在华东价格格外高的 CC 公司。 公司。 公司。AA 公司的价格在各地区的跳动比较大，对于 公司的价格在各地区的跳动比较大，对于 公司的价格在各地区的跳动比较大，对于 销售有一定影响， 销售有一定影响， 销售有一定影响，并且对于顾客的忠诚度有消极作用， 并且对于顾客的忠诚度有消极作用， 并且对于顾客的忠诚度有消极作用，让顾客对公司产品质量产生质疑。 让顾客对公司产品质量产生质疑。 让顾客对公司产品质量产生质疑。应 该重新调整该重新调整 该重新调整 AA 公司在各地区 公司在各地区 公司在各地区 VCD VCD VCD 第七期 第七期 第七期 VCD VCD VCD 销售人员 销售人员 销售人员 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 合计 合计 合计 AA 公司 公司 公司 408 408 408 99 99 99 721 721 721 542 542 542 124 124 124 15 15 15 1909 1909 1909 BB 公司 公司 公司 407 407 407 132 132 132 314 314 314 622 622 622 132 132 132 16 16 16 1623 1623 1623 CC 公司 公司 公司 142 142 142 124 124 124 240 240 240 462 462 462 132 132 132 31 31 31 1131 1131 1131 DD 公司 公司 公司 142 142 142 132 132 132 232 232 232 96 96 96 61 61 61 13 13 13 676 676 676 EE 公司 公司 公司 144 144 144 108 108 108 292 292 292 98 98 98 76 76 76 14 14 14 732 732 732 第七期VCD销量 第七期VCD销量 第七期VCD销量 00 200000 200000 200000 400000 400000 400000 600000 600000 600000 800000 800000 800000 1000000 1000000 1000000 1200000 1200000 1200000 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 合计 合计 合计 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 第七期VCD价格 第七期VCD价格 第七期VCD价格 830 830 830 840 840 840 850 850 850 860 860 860 870 870 870 880 880 880 890 890 890 900 900 900 华北 华北 华北 东北 东北 东北 华东 华东 华东 华南 华南 华南 西南 西南 西南 西北 西北 西北 A公司 A公司 A公司 B公司 B公司 B公司 C公司 C公司 C公司 D公司 D公司 D公司 E公司 E公司 E公司 由表格可知：第七期各公司 由表格可知：第七期各公司 由表格可知：第七期各公司 VCD VCD VCD 销售的主要市场不一样，各公司在各地区的 销售的主要市场不一样，各公司在各地区的 销售的主要市场不一样，各公司在各地区的 VCD VCD VCD 销售人 销售人 销售人 员的分布存在很大的差距。其中 员的分布存在很大的差距。其中 员的分布存在很大的差距。其中 AA 公司的主要市场在华北、华东、华南地区，在西北地区 公司的主要市场在华北、华东、华南地区，在西北地区 公司的主要市场在华北、华东、华南地区，在西北地区 的销售人员最少， 的销售人员最少， 的销售人员最少，东北次之。 东北次之。 东北次之。并且 并且 并且 AA 公司的 公司的 公司的 VCD VCD VCD 销售人员在五家公司中远远高于去他公司， 销售人员在五家公司中远远高于去他公司， 销售人员在五家公司中远远高于去他公司， 位居第一。我认为：鉴于 位居第一。我认为：鉴于 位居第一。我认为：鉴于 VCD VCD VCD 现处于市场衰退期，应适当削减 现处于市场衰退期，应适当削减 现处于市场衰退期，应适当削减 AA 公司在 公司在 公司在 VCD VCD VCD 市场的销售 市场的销售 市场的销售 人员，并对 人员，并对 人员，并对 VCD VCD VCD 销售团队作出调整，而在东北的销售人员应该适量增加。 销售团队作出调整，而在东北的销售人员应该适量增加。 销售团队作出调整，而在东北的销售人员应该适量增加。 第七期 第七期 第七期 VCD VCD VCD 促销费用 促销费用 促销费用 电子广告 电子广告 电子广告 印刷广告 印刷广告 印刷广告 户外广告 户外广告 户外广告 推广活动 推广活动 推广活动 合计 合计 合计 AA 公司 公司 公司 1040 1040 1040 588 588 588 252 252 252 2008 2008 2008 3888 3888 3888 BB 公司 公司 公司 1208 1208 1208 482 482 482 184 184 184 1642 1642 1642 3516 3516 3516 CC 公司 公司 公司 630 630 630 426 426 426 10741074 1074 2130 2130 2130 DD 公司 公司 公司 348 348 348 215 215 215 684684 684 1247 1247 1247 EE 公司 公司 公司 564 564 564 142 142 142 46 46 46 588 588 588 1340 1340 1340 由上表可知： 由上表可知： 由上表可知：AA 公司 公司 公司 VCD VCD VCD 促销活动侧重电子广告、推广活动和印刷广告，在这些方面投入 促销活动侧重电子广告、推广活动和印刷广告，在这些方面投入 促销活动侧重电子广告、推广活动和印刷广告，在这些方面投入 资金较多； 资金较多；