CQ9电子现代市场营销模拟平台实训报告---现代市场营销模拟平台实训报告目录一、实训目的二、实训基本过程三、实训分析报告(一)市场调查报告(二)市场细分报告(三)SWOT分析报告四、实训总结----一、实****目的使用实****模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程,并评比经营状况。了解市场营销的工作及工作内容,初步使我们形成一个基本的营销理念,了解和掌握市场营销的基本概念,运用市场营销的相关知识进行实际的操作,提高学生推销自己和推销产品的能力。通过自我介绍,产品介绍,产品推销三个环节,提高学生的表达能力。二、实****基本过程第一天:分好小组,并且做好自我介绍。第二天:在实验室使用营销软件,进行模拟企业运行第一、二季度管理。主要步骤:进行市场调查,市场细分,产品研发,包装策略,价格策略,广告策略,渠道策略,推销策略。第三天:在实验室使用营销软件,进行模拟企业运行第三、四季度管理。主要步骤:进行市场调查,市场细分,产品研发,包装策略,价格策略,广告策略,渠道策略,推销策略。----第四天:今天没有在做手机了,而是开始做化妆品的销售。第五天:总结实****过程,编写实****报告。三、报告(一)市场调查报告1、手机市场发展的现状过5月份的淡季后,2007年6月为迎接暑期的到来,手机市场又展开了新一轮的竞争,这主要表现在两个方面。其一,新品的上市,尤其是苹果iPhone在6月底开始销售,使得消费者将眼光集中在这一款机型之上。另一方面则是各大厂商为迎接暑期到来而展开的此起彼伏的降价促销活动,吸引消费者眼球。此外,6月份低端市场的竞争也因为诺基亚低端战略的发布,而被进一步激化。各大厂商纷纷进入低端市场,并凭借厂商的品牌知名度对抗目前销量较高的黑手机。为进一步观察6月份手机市场动态,消费调研中心ZDC对6月份手机市场进行关注调查,通过关注调查,ZDC总结得出以下主要结论:•手机市场关注高度集中,诺基亚、索爱与摩托罗拉三甲厂商占据八成以上关注比例;•苹果iPhone手机发布,宣布进入手机市场,并在排行榜上占据一席之位;•全国七大区域形成三级格局,%;----•音乐手机与智能手机在本月均有突破,智能手机增长速度高于音乐手机,将成为暑期竞争焦点;•2001-,关注比例接近市场三成,中低端产品关注出现下滑;•手机市场仍沿着像素升级的道路前进,%的关注比例占据主流。2、手机市场产品调研2007年上半年,手机市场异彩纷呈,国外品牌如诺基亚大举进军低端市场,发布低端市场新战略;三星虽然没有发布进军低端市场的战略,但是在上半年中平民化进程尤显突出,上市新品当中中低端产品数量明显增加,并成为其上半年新品重点。摩托罗拉在2007年上半年遭遇拐点,从第一季度的亏损到第二季度的继续下跌,被三星反超,全球排名位居第三。索爱继续走娱乐化产品路线,对中国中低端市场也较为重视。中国手机市场品牌竞争两极分化格局加剧,国产厂商踟躇不前,但在等待3G带来发展机遇之时,市场有望反弹。2007年上半年手机市场的另一大看点是苹果iPhone手机的出现,从1月份的推出到6月份在美国的正式销售,手机市场新品牌进入,但前景未知。另一方面,由于中国市场的较大,且消费者对娱乐功能机型更为关注,因而苹果而进军中国市场成为必然。此