《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案五、方案效果10六、软硬件环境的配置要求11七、售后服务承诺书11八、产品报价12九、联系我们12第二部分：《因纳特市场营销模拟平台软件》介绍13一、软件总体功能介绍13二、CQ9电子软件包含模块14三、软件功能特点15四、软件优势17五、实验安排17第三部分：《因纳特市场调查与客户管理软件》简介19一、软件设计思路19二、软件包含模块20三、软件特色22第四部分：《因纳特市场营销沙盘演练软件》简介23一、竞争、分析、决策的营销沙盘23二、4PCS有机结合的营销沙盘24三、软件功能模块25四、软件功能特点27第五部分：《因纳特市场营销课程训练软件》介绍28一、软件功能整体介绍28二、功能模块29三、软件特色30第六部分：《因纳特市场营销综合实训室》实践安排计划31第一部分《因纳特市场营销综合实训室》整体介绍面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。为针对高校实验与实训教学软件众多，缺乏整体性和统一规划等问题，因纳特推出《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案。为市场营销专业的实验、实训与实习提供系统全面的解决方案，为学校实验室建设提供一个完整的人机互动、模拟仿真，以及学生之间互相竞争和对抗的多功能实验与实训体系。《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，从市场营销教学各个方面为学生实验、实训和实习提供全面的解决方案，方案涉及市场调查、辅导课程、营销战略、市场竞争和营销策略演练等、帮助学生解决市场营销实验、实训、实习各种问题，为学生实践和就业提供基础。在本系统平台上，可以模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对大学生就业较多的电话营销、销售工程师、市场策划、售后服务、渠道销售等岗位针对性的营销岗位技能训练。一、方案设计背景全球经济的萎缩直接影响到了学生就业，直接影响就业的主要原因是学生的能力与企业的需求不匹配，传统的教学体系已经不能胜任现代人才培养的需要。在市场经济环境下，企业需要大量的市场营销专业型人才，学生不能满足企业对人才的需求，是学生就业难的一个主要因素。1、社会需要大量的营销型人才。市场营销专业的服务行业众多，所有工业企业、商品流通企业、服务行业都需要各种层次的营销人才。在需方市场状况下，销售是企业利润来源，需要大量的符合企业需求的营销型人才。具有较强的市场营销策划能力的高层次、实践能力强的复合型人才，是社会发展的需要。2、销售薪酬岗位收入一直排列职业收入排名前列。无论在哪个行业，优秀的销售人才都非常抢手，有销路就有财路。市场营销的职业前景来看，积累了人脉资源的销售人员，前景也十分可观。把营销作为职业岗位发展目标，能帮助大学生实现高收入的梦想。3、营销专业学生需要加强实践动手能力的培养。市场营销学是门创新性极强的科学。市场营销课教学的改革，必须从它是一门实践性很强的课程特点出发，不断创新、不断更新营销理念、不断更新营销策略与方法是企业市场销活动保持旺盛生命力的保证。加强学生的动手实践能力的培养，培养学生的实战能力，以最大可能满足社会对营销型人才的需求。3、经管类非营销专业也有必要开设市场营销课程，培养专业知识复合的营销型人才需求。社会需要大量的营销型人才，大量的高级营销型人才都不是营销专业毕业，而是具备专业知识背景和营销知识的复合型人才。比如医药类、通讯类、会计类等营销人才，只有了解和掌握了更多的专业知识，在该领域的营销才更具备优势。高校在非营销技能型专业开设营销课程，培养专业知识复合的营销型人才，是解决大学生就业难的一个重要途径。4、高校营销专业是低投入高效益的专业，应该加大投入力度。教育部号召高校管理部门提高创建节约型高校的认识，站在管理的角度，有效整合资源，优化资源配置，建立健全节约型高校的长效机制。市场营销专业从教学基本设施，包括每个学生人均教学科研仪器设备值、百名学生配教学用计算机台数、百名学生配多媒体教室和语音实验室座位数、新增教学科研仪器设备所占比例等，在各个专业相比中市场营销专业都是低投入高产出的专业。因此，高校应该加强经济管理类及营销专业的投入，以培养更多符合社会需求的学生。6、市场营销教学存在的问题。市场营销作为我国大部分高校开设的一门必修课程，市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。从学生和用人单位的反应看，教学中存在诸多问题。首先，缺乏适应学生创新能力培养的有效途径。部分高校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，特别是对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。其次，缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段。市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济快速发展，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战性应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏。7、市场营销软件辅助教学的发展。市场营销的模拟实习，利用计算机和网络系统构建的营销实践模拟平台软件，利用计算机模拟实际，提高学生对市场营销理论知识的认识和理解，以此提高学生的实际动手能力。辅助教学软件的发展从最早的案例展示、流程模拟发展到现在的竞争对抗、模拟运营模式。因纳特专注在经济管理类营销和工商系列软件的开发，本次推出的四套市场营销辅助教学软件，加上职业领航就业实习平台，为市场营销专业学生的实验、实训和实习提供全面的解决方案。二、方案体系结构《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，由因纳特公司开发的四套市场营销软件以及职业领航就业实习网上平台（）组成，即可统一购买，也可单独使用。它们之间既为统一整体，相互补充，又可单独使用。我们还将针对学生和教学需要推出更多更好的营销实验、实训的产品和服务，不断完善因纳特营销综合实训体系，更好的为学生提供高质量的教学实验和实训系统环境。《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案，采用统一帐号、统一登录和统一管理模式，并在系统主界面导入学校标志和学校名称。通过该模拟实训体系，学生在仿真的市场营销运作环境中切身体会市场营销的全过程，全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能，提高其分析、解决实际问题的能力。本方案由因纳特四个营销类软件和职业领航网上实习平台组成，构成如下：三、方案主要内容模块《因纳特市场营销综合实训室》整合因纳特自主开发的软件，将定性策略定量化，数据具体化，从而获得显著的成效，为市场营销专业提供整体的软件方案。因纳特营销综合实训系作专业为教学实训项目，让学生在数字游戏的娱乐中，掌握了各种企业管理及营销技巧，提高自主创新的能力，帮助学生学习各专业的相关知识。1、市场调查：市场调查主要在《因纳特市场调查与客户管理软件》实现。软件通过不同行业的背景剧情，学生根据背景剧情和指定任务，利用本系统提供的工具进行问卷设计，根据调查 结果进行样本设计，并进行报告数据分析和撰写调研报告等；本软件通过市场调查训练，学生可 掌握市场调查的设计方法、数据的收集方法、抽样方法的设计、数据分析方法等，从而借助现代 化的教学方案和教学工具，培养专业的市场调查专业人才。 2、客户管理演练：市场调查主要在《因纳特市场调查与客户管理软件》实现。根据市场调 查结果，在众多的不同行业客户中进行客户分析和挖掘，按照客户调查-—电话联系-—上门拜访 -—产品演示-—招投标-—维护和继续开发客户的商业流程，并注入调查周期、时间成本、金钱成 本、客户关系度、产品属性和客户需求等概念，让学生在相同总资本情况下，以角色扮演的方式， 对系统所提供的不同行业的不同厂商进行客户跟进，量化经营数据，根据利润率来判断学生运营 成绩。 3、战略分析：战略分析部分主要在《因纳特市场营销模拟平台软件》中实现。学生掌握 战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统 的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管 理的分析能力。 4、营销实战：营销实战部分主要在《因纳特市场营销模拟平台软件》中实现。软件将全 国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国 不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售 数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模 拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、 交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。 5、营销策略演练：《因纳特市场营销沙盘演练软件》是一个竞争、分析、决策的营销 沙盘演练软件，营销策略演练在本软件中得到充分体现。学生在竞争的环境下进行分析和决策， 获得多种竞争形势下的宝贵市场经验；学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略 对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销的关系，深刻领悟企业综合竞争能力的 根源。本软件在竞争、分析、决策方面有效结合，为学生实训提供一个全新的平台。 6、4P、4C、4S 有效结合。《因纳特市场营销沙盘演练软件》是基于市场营销理论 4P、 4C、4S 有效结合而推出的实训沙盘演练软件。学生学习处理企业、顾客、社会三者之间的利益 关系，对市场营销学有一个整体认识，了解市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分 析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生具有明确的市场营销意识。 7、营销理论学习辅导。《因纳特市场营销课程训练软件》是一个针对市场营销专业学生 所设计的课程训练软件，学生在学习市场营销某一章节之后进行实训，能起到更好的训练效果。 本软件利用视频浏览和 PPT 等多种表现形式，结合教学进程使用，针对性强。软件主要包括了 调查分析、4PS 营销、网络营销、新营销等。通过视频、PPT 及案例分析等内容，让学生直观了 解各个知识点并把理论和实际相结合。 8、营销网上实习平台。职业领航（）就业实习平台，通过互联网以训练 任务、情景模拟、实战演练和在线交流等方式，为学生提供实习相关的训练，为学生提供和岗位 相关的顶岗实习机会，增加岗位工作技能和积累岗位工作经验，提升学生综合素质和对企业实际 操作的理解。 《因纳特市场营销综合实训室》每个软件按照市场营销细分设计，提升市场营销专业学生 的实战能力，加深对营销专业知识的理解，增强学生对市场营销的社会需求的了解。整体方案示 意图如下： 9、适用课程 四、方案特色 《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案立足于市场营销专业人才培养的规律和特点， 结合当前市场营销专业教育的实际情况和市场营销人才的社会需求，市场营销专业教育应积极实 施以实践教学为核心的新的人才培养模式。 1、按照“实验---实训---实习---就业实践”流程设计 《因纳特市场营销综合实训室》整体解决方案按照“实验---实训---实习---就业实践”流程 设计，从市场营销行业状况和市场营销职业岗位分析入手，提炼出从事职业岗位工作所需的核心 职业能力、专项能力以及能力要素，根据这些能力要素来确定人才培养的知识、能力和素质要求， 然后，据此设计实践的实验、实训和实习的实践课程体系，达到提高学生综合市场营销能力的效 2、采用“实践---教学---实践”教学模式“实践---教学---实践”教学模式即在规定的学制内，将人才培养大致划分为三段：第一 段是实践教学，主要任务是安排学生进行实践技能训练和操作，完成一定的实践教学内容，使学