布置实训报告完成计划 要求：1500字以上，用规定纸， 以小组为单位，1份/组 1、实训目的 2、实训流程 3、如何操作 4、实训收获、体会

　　• 1、学生们各自参考第6季度的模拟结果进 行分析和判断。 • 2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的 意见，修正和制定第7季度的营销决策。 • 3、小组组长录入营销计划决策，并且开始 执行。 • 4、在所有小组营销计划完成之后，老师进 行模型运算，然后可以安排评价和讨论， 开始进入第八季度的决策。

　　第3-4学时： 1、给学生讲解SimMarketing系统 的工作流程，让学生熟悉软件的 使用。 2、进入学生系统，对照在线帮助 说明，帮助学生熟悉操作环境和 具体工作。

　　第5-6学时： 1、每个学生登录系统，了 解自己的小组成员，小组 成员碰头。 2、熟悉SimMarketing中各 种调查报告，并且了解模 拟环境。

　　n 7、 丰富教学的手段，给学生的学习过程带 来更多的体验而不仅是简单的讨论。 n 8、 很快地的到学生对于教学效果的反馈信 息。 n 9、能够结合教学计划教授和应用大量的营 销分析工具和方法。 n 10、在很大程度减轻老师的授课负担。

　　1、老师先进行关于市场细分、品牌定位和品牌 管理的讲解。 2、学生各自参考第三季度的模拟结果进行分析 和判断。 3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见， 修正和制定第三季度的营销决策。

　　1、小组组长录入营销计划决策，并且开始 执行。 2、在所有小组营销计划完成之后，老师进 行模型运算，然后可以安排评价和讨论， 开始进入第四季度的决策。

　　公司知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的 情况下想到行业中某个公司的名称。公司知名度分别 列出了市场上每一家公司在不同的细分市场人群中的 知名度以及在所有被调查对象中的知名度总计。

　　1、可以有机结合传统的教学方式，如： 授课、讨论和案例学习； 2、适用于各种市场营销相关的基础和 专业课程，老师可以结合教学计划，在 授课过程中使用该软件平台来帮助学生 理解抽象的营销理论； 3、也可以在认识实习、专业实习的阶段 组织学生进行集中的模拟训练以全面复 习、整理和实践已经教授的各种专业知 识和技能。

　　（5）通过对于新信息 的分析和战略战术的调 整，营销小组在接下来 的几个季度中逐步完成 持续的营销管理运作。

　　第1-2学时： 对学生集中讲解SimMarketing软件的 运作，这部分可以配合教学光盘来进 行。并且在帮助系统中也有相关文档， 学生在以后的实验过程中都可以随时 来参考。

　　• 1、老师可以先进行关于促销、广告 和产品研发的讲解。 • 2、学生各自参考第三季度的模拟结 果进行分析和判断。 • 3、按照小组讨论，组长综合协调每 个人的意见，修正和制定第四季度的 营销决策。

　　• 4、小组组长录入营销计划决策，并且开 始执行。 • 5、在所有小组营销计划完成之后，老师 进行模型运算，然后可以安排评价和讨 论，开始进入第五季度的决策。

　　学生的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，根据 营销战略制定和调整具体的营销计划。 • 每组三个人（组长：负责组织；记录员：记录；组员： 负责录入）

　　 每一次决策后交一份决策讨论稿（包括 讨论记录、存在的问题、决策结果）；

　　1、老师可以先进行关于营 销战略的讲解，以及如何运 作一个SimMarketing公司。 2、学生们结合初始阶段的 各种报告作出分析。

　　1、按照小组讨论，制定各自 的战略目标和第一季度的 营销决策。 2、小组组长录入营销计划决 策，并且开始执行。

　　1、老师可以先进行关于营销计划制定和实施 的讲解。 2、学生们各自参考第二季度的模拟结果进行 分析和判断。 3、在所有小组营销计划完成之后，老师进行 模型运算，

　　• 1、学生各自参考第8季度的模拟结果进行 分析和判断。 • 2、按照小组讨论，组长综合协调每个人 的意见，修正和制定第9季度的营销决策。 • 3、小组组长录入营销计划决策，并且开 始执行。 • 4、在所有小组营销计划完成之后，老师 进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。

　　产品满意度是一个非常有效的度量和认识客户对企业的认同、对产品和服务的满意程度，以及 再次购买倾向的指标。这种指标通过测量客户对产品或服务的期望、质量认知、价值认知 和满意程度，测量决定满意度的相关变量和最终形成的忠诚度等几个方面，从多个角度对 产品或服务质量进行整体评价。

　　互联网络通讯技术构造出的营销环境， 让学生通过模拟竞争的方式演练市场分 析、营销战略发展和营销决策制定的持 续的营销管理过程，体验完整的营Fra Baidu bibliotek方 法体系。

　　2、通过这种模拟实践的方式，有效提 高学习兴趣、提升教学效果、保证教 学质量。学生们在一个虚拟的模拟现 实的商业环境中，在较短的时间里演 练他们所学习的营销理论和技能，同 样也不需要承担在现实中可能面对的 风险。

　　1、帮助学生系统地实践、体验和学习 营销完整方法体系，从营销环境机会 到发展营销战略，以及制定具体营销 计划和持续的营销管理。

　　3、 在模拟的环境中，学生们能够获得实践 的经验而不必承担任何错误决策的后果。 4、 帮助学生实践和体验线、可以安排评价和讨论，开始进入第二季 度的决策。 2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的 意见，修正和制定第二季度的营销决策。 3、小组组长录入营销计划决策，并且开始 执行。

　　在所有小组营销计划完成之后，老师 进行模型运算，然后可以安排评价和讨论， 开始进入第三季度的决策。

　　 提升公司品牌的销售额。  提升公司品牌的市场占有率。  提升公司的营销净贡献。

　　的市场机会和竞争者动态。 • 结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。 • 根据营销战略制定和调整具体的营销决策。 • 充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有

　　• 学生操作步骤： • 1、登陆：商学院信息网 点击市场营销模拟练习 系统 输入用户名、密码，按确定进入模拟练习； 2、上机过程：录入的数据要随时保存，保存完后再 进入下一步。 • 3、学生用户名及密码. • 用户名：班级学号：如 040101（小于10的学号前面 加0） • 密码：空（进入后自己更改）

　　素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所具有 的优势、弱势以及环境中存在的机会和威胁，提醒企业制定相应 的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。

　　在学生的 “市场调查报告” 页面，单击 “品牌知名 度” 按钮。 要浏览其它季度的报表，请在 “练习季度” 下拉框 选择一个季度。 如果要关闭当前窗口，请单击 “关闭” 按钮。

　　• 1、老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。 • 2、学生各自参考第5季度的模拟结果进行分析和判断。 • 3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正 和制定第6季度的营销决策。 • 4、小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。 • 5、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算， 然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策。

　　（1）SimMarketing的模拟过程分为多个季 度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将 得到经济新闻、市场调查研究报告、公司 经营报告等信息。

　　评估公司 的优势劣 势，通过 小组充分 讨论发展 公司的战 略，然后 做出具体 的营销计 划。

　　（3）小组的决策 和竞争者的决策 全部完成以后， SimMarketing将 模拟市场运作， 产生结果，并且 开始进入下一个 季度。

　　（4）营销小组将以经济新闻、 产业报告和公司经营报告 的方式接收到上个季度的 市场运作结果，从而得到 关于市场和竞争对手的详 细资料。

　　老师要做的准备工作： 1、进入指导老师模块在学生管理中为全 体学生建立帐号 2、根据教学的要求、课时要求和实际学 生人 数选择合适的剧情 3、老师调整系统的评分标准，学生权限 等 4、老师确定开始学生模拟

　　• 根据全学期的总体表现（包括 出勤、决策报告）和计算机自 动给出的成绩，由指导教师对 学生进行综合考评，给出实训 成绩：优、良、中、及格、不 及格。

　　• 2、学生小组评分完成，分小组或者集体 讨论总结。 • 1、老师确认进入小组评分阶段，学生小 组讨论决定如何将本组得分分配到每一 个组员。 • 3、老师结束整个模拟练习。 • 4、结合实训报告、平时出勤率给出期末 综合成绩。

　　1、SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。在 模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查 研究报告、公司经营报告等信息。 2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公 司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略， 然后做出具体的营销计划。 3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，系统将模 拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的 方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关 于市场和竞争对手的详细资料。 5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组 在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运 作。

　　分组讲解相关理论（4学时） 第一季度决策（4学时） 第二季度决策（4学时） 第三季度决策（4学时） 第四季度决策（4学时） 第五季度决策（4学时） 第六季度决策（4学时） 第七季度决策（4学时） 第八季度决策（4学时） 第九季度决策（4学时）

　　调查问卷提供给消费者市场中各种销售渠道，然后被调 查对象选择他们习惯于通过哪一个渠道购买商品。

　　调查问卷提供给消费者可能的各种接受品牌广告信息的载体（即媒体渠道），然 后被调查对象选择他们通过各种渠道接受信息的比例。消费者媒体习惯分别列 出了不同的细分市场人群中通过不同的媒体渠道接受广告信息的比例。

　　• 3、按照小组讨论，组长综合协调每 个人的意见，修正和制定第五季度的 营销决策。

　　5、在所有小组营销计划完成 之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论，开始 进入第六季度的决策CQ9电子