市场营销模拟实验报告(模拟平台)市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX学号实验地点实验日期2012年10月20日实验目的:通过实****使我们掌握市场营销计划的制定方法,学会并且初步运用市场营销管理知识,初步将理论与实践相结合,充分发挥团队力量,制定出有效可行的市场营销方案,并通过这种模拟实践的方式,有效提高我们的学****兴趣,并有效的检验我们所学的营销理论和技能,通过这种模拟方法,更让我们体会知识与实践相结合的重要性。实验内容:模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业(一).前期市场调查宏观市场营销环境调查(1)人口环境人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在容量。在本次实践中,根据地域的不同,分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场,每个市场都有一定量的市场需求。(2)经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素,包括收入与支出状况、经济发展状况等。本次实践,公司在一定数额的经济支持下,运用相应的营销4P策略,开发相应的市场,销售产品,以取得盈利。(3)政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加,影响群众的心理预期,导致市场需求的变化。法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境,可以保障自身严格依法管理和经营,也可以运用法律手段保障自身的权益。2、微观市场营销环境调查(1)营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场,另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比,销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。(2)竞争者(二).整个经营过程分析1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析Strengths(优势)Weakness(劣势)Opportunity(机会)Threat(威胁)SWOT组合分析:优势——机遇(SO)组合劣势——机遇(WO)组合优势——威胁(ST)组合劣势——威胁(WT)组合2、STP分析STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning),STP则是整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位。(1)S——Segmentation(市场细分)——差异性市场营销(2)T——Targeting(目标市场选择)——集中性市场策略(3)P——Positioning(产品定位)(三).产品生产与交易1、在销售CQ9电子策略—渠道管理—商场渠道、超市渠道中,选定公司所在地区,对公司达到要求的渠道方进行“合作申请”,等待对方的通知,也可以选择销售策略---自由交易市场进行合作签约;2、在“合作