《市场营销学》是市场营销专业的专业核心课程，具有很强的是应用性和实务性。所以必须在对相关市场营销理论和方法有总体了解的基础上，强化实践操作，通过实务实训，使学生更加全面、深刻地领会和掌握科学的营销方法，掌握不同行业不同领域不同专题的营销操作技能，贴近生活实际，接触真实的市场，增强学生的实际操作能力，提高处理和解决企业在经营管理工作中的实际问题的本领，使学生在了解基本理论的基础上能熟练运用本课程的具体方法，确确实实的能够帮助企业解决营销中遇到的实际问题。
目的：本课程以市场营销基本理论介绍为主线，较系统的阐述了市场营销的基本知识和基本策略并介绍了国内外市场营销的新成果和新经验。目的在于培养学生的全面素质，以能力为本位，以就业为导向，从实际出发，使学生更好的掌握市场营销的基本技能。
要求：学习本课程，首先需要对市场营销领域的工作有一定的兴趣，了解市场营销学科的基本理论知识。同时需要对社会的热点新闻有足够的关注度，特别市场经济领域和市场领域的变化发展，养成善于观察和勤于思考的习惯。另外，还需要有比较综合和全面的学科知识进行支持，包括经济学、社会学、行为学、心理学和管理学等方面的知识。
本课程的实训环节主要目的在于提高学生的实际操作能力和其他综合能力。据此，主要采用过程性考核方式。
实训三（猜猜TA想什么？顾客心理分析及销售问话实训）??????????7
观看与营销观念相关的培训短片或阅读培训案例，由学生归纳总结教学资料中显示的营销观念，并由学生现场进行讨论和讲解，使学生树立现代的营销观念。
或者教师讲解（发放）相关案例资料，学生认线．以实训小组为单位，学生针对相关资料进行讨论。
1、使学生能熟练掌握和运用教材中讲授环境分析方法，能够根据企业实际情况进行分析并提出解决对策
1、观看培训短片或阅读新闻材料，结合某个企业的情况，由学生归纳总结教学资料中蕴含的市场信息，并为企业的营销活动提供合理建议。
5.以小组的形式提交市场调查报告并进行简要的分析（推荐代表讲解或小组成员分工讲解）
2、使学生掌握消费者的购买动机，学会利用课本提供的方法对消费者的购买动机进行分析
3、使学生掌握消费者的购买行为特点，学会利用课本提供的方法对消费者的购买行为进行分析，以达到促进销售的目的
通过分组完成团队组建、顺利通关、穿越死亡、穿越时空、万里长城永不倒等拓展项目，培养学生团队意识和协助精神
2、 使学生掌握营销战略策划的步骤，包括企业使命确定、战略目标确定、划分战略业务单位、新业务战略规划
通过对某公司的业务范围和经营状况等综合分析，由学生对某公司的发展提出规划建议
4.每个实训小组针对案例中的公司给出发展规划的建议（推荐代表讲解或小组成员分工讲解）
4.以小组的形式提交设计成果并进行展示。（推荐代表展示或小组成员分工展示）
1、限时设计新产品，包括新品命名，简单描述产品的外观、功能、卖点，为产品推广设计简单的广告等。
5.每个实训小组针对案例中公司的产品给出定价策略建议（推荐代表讲解或小组成员分工讲解）
由学生扮演厂家、中间商角色，进行基本的业务磋商模拟，通过模拟掌握基本的渠道管理方法
由学生自拟促销方案、自备促销物料进行综合的促销模拟实训，使学生掌握基本的促销方法和策略
通过案例分析，由学生归纳总结营销的计划、实施、控制的重要性和具体落实方法、要点