海通证券股份有限公司（以下简称“海通证券”或“保荐机构”）作为实朴检测技术（上海）股份有限公司（以下简称“实朴检测”、“公司”））首次公开发行股票并在创业板上市的保荐机构，针对贵所下发的《关于对实朴检测技术（上海）股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2023〕第266号）（以下简称“问询函”）的相关事项进行了审慎核查，并发表核查意见如下： 1、问题一：报告期内，你公司实现营业收入 35,146.96万元，同比下降 17.28%，实现净利润-1,807.21万元，同比下降 135.83%，经营活动产生的现金流量净额782.06万元，同比下降 90.96%。
（1）请结合收入确认、成本结转、期间费用的变化情况及原因等，详细分析公司上市当年即亏损、报告期内净利润下降幅度显著高于营业收入下降幅度的原因及合理性。
（3）请说明你公司报告期内净利润、经营活动产生的现金流量净额变动趋势与同行业可比公司是否一致，是否偏离同行业平均水平。
一、请结合收入确认、成本结转、期间费用的变化情况及原因等，详细分析公司上市当年即亏损、报告期内净利润下降幅度显著高于营业收入下降幅度的原因及合理性
报告期内，公司营业收入为 35,146.96万元，较上年同期下降 17.28%，归属于上市公司股东净利润为-1,807.21万元，较上年同期下降 135.83%，具体情况如下：
扣除上海洁壤影响，2022年度实现收入 31,605.38万元较 2021年度减少 10,881.24万元，同比下降 25.61%。其中土壤与地下水检测业务收入减少 11,972.25万元，较同期下降 32.57%，系公司 2022年度营业收入下滑的主要原因。
公司土壤与地下水检测收入下滑较大的原因系，一方面，受 2022年公共卫生事件影响，公司原材料供应、物流运输、市场营销、人员流动、项目实施均受到一定限制，尤其是公司资质最全、人员最多的检测区域所在地上海区域影响最大，使公司样品检测收入确认、样品检测量及新签订单均受到较为严重的影响。
公司 2022年二、四季度的土壤与地下水检测收入较上年同期分别下降 38.72%、39.46%，导致公司全年收入下滑；另一方面，国内经济整体低迷，地方财政资金紧张，减少了环保等非刚性需求的投入，导致公司整体业务量有所下滑，2022年度公司检测量较 2021年度同比下降 12.99%，其中土壤和地下水检测业务下降15.88%，水质与气体检测业务下降 20.43%。
报告期内，公司营业成本较上期下降 7.74%，营业收入下降 17.28%。2022年10月 10日公司非同一控制下并购上海洁壤，上海洁壤做为子公司纳入公司合并范围，购买日后至报告期末，上海洁壤实现营业收入 3,541.58万元，发生营业成本 2,206.69万元。不考虑上海洁壤影响，营业收入下降 25.61%，公司营业成本较上期下降 16.44%，营业成本的下降幅度低于营业收入下降幅度，导致公司毛利率下降，进而导致净利润下降幅度高于营业收入下降幅度。扣除上海洁壤影响，公司 2021及 2022年度营业成本明细如下：
一方面，受到宏观经济及公共卫生事件影响，公司检测样品量减少，其中土壤和地下水检测业务入单样品量较上年同期下降 15.88%，但人工成本、固定资产折旧摊销、房租等固定成本正常产生，导致成本中的直接人工、折旧与摊销及其他开支下降幅度低于收入下降幅度；另一方面，为进一步提升市场竞争力，公司在原有业务领域基础上进行升级和拓展，新建上海土壤实验室及农食实验室（分别于 2022年 4月及 10月取得 CMA资质），扩建江苏农食实验室，技术与服务人员（检测及采样人员）、设备规模、房屋租赁面积持续增长，单位样品分摊成本增加。报告期内，公司土壤和地下水检测业务单位折旧与摊销成本较上年同期上涨 7.67%，单位物业房租等其他开支较上年同期上涨 6.94%。
上述因素共同作用，导致公司营业成本下降幅度低于营业收入下降幅度，毛利率下降。
公司 2022年度管理费用较同期上涨 42.68%，主要系①募投项目中春路 34号楼实验室处于筹建期，投入较大，2022年发生筹建费 921.64万元，较上期增加 620.39万元，费用主要包含试运行阶段（在实验室取得 CMA资质前所进行一定时间的试运行阶段）发生的实验室租金 385.73万元、职工薪酬 306.82万元、原材料消耗 96.66万元、折旧摊销费用 69.04万元以及办公费 63.39万元；②咨询服务费较上期上涨 165.22万元，主要系上市宣传、信息披露、媒体管理等费用约 102.00万元等；③受公共卫生事件、地方政策影响，公司上海实验室存在停工情况，相应实验室人工成本及折旧摊销共计 196.63万元计入管理费用“停工损失”；④折旧与摊销较上年增长 118.3万元，主要系非同一控制下并购上海洁壤及新增投入新系统及管理用固定资产导致。
研发费用较上年同期上涨 33.10%，主要系 2022年度①公司新增募投项目研发信息中心建设，新增研发费用 419.23万元；②积极布局农食业务的持续发展，研究前瞻性检测技术与方法，较 2021年度新增四个农食业务的研发项目，新增研发费用 265.82万元。
2022年末，公司应收账款余额、当期计提坏账准备较 2021年呈上升趋势，应收账款周转率下降，具体如下：
公司应收账款回款变慢、信用减值损失增加系公司主营的土壤和地下水检测业务终端客户主要为政府机构、科研院所等单位，受经济下行、公共卫生事件等因素影响，地方财政资金紧张，延缓了对环保等非刚性需求的资金支付，导致付款周期拉长，公司计提信用减值损失较去年增加了 2,394.01万元，同比增长166.33%，拉低了公司全年业绩。
综上所述，公司报告期内归属于上市公司股东净利润下降幅度显著高于营业收入下降幅度的原因系营业收入下滑、营业成本下降幅度低于营业收入下降幅度导致毛利率降低、加大研发及开展募投项目使期间费用上涨、应收账款回款减慢引起信用减值损失增加共同影响所致，公司上市当年即亏损、报告期内归属于上市公司股东净利润下降幅度显著高于营业收入下降幅度具有合理性。
由上表可见，公司报告期内经营活动产生的现金流量净额大幅下滑的原因主要为销售商品、提供劳务收到的现金大幅减少所致，公司当期经营活动产生的现金流量净额较 2021年度减少 7,870.45万元，其中销售商品、提供劳务收到的现金较 2021年度减少 6,510.00万元。销售商品、提供劳务收到的现金的减少受到销售回款放缓、营业收入下滑的共同影响。一方面，公司主营的土壤和地下水检测业务，终端客户主要为政府机构、科研院所等单位，受经济下行及公共卫生事件影响，地方财政资金吃紧，延缓了对环保等非刚性需求的资金支付，导致付款周期拉长，公司应收账款回款延迟；另一方面，受经济下行及公共卫生事件影响，公司样品检测、新签订单及收入确认均受到较为严重的影响，营业收入规模下降。
三、请说明你公司报告期内净利润、经营活动产生的现金流量净额变动趋势与同行业可比公司是否一致，是否偏离同行业平均水平。
报告期内，公司与同行业可比公司归属于上市公司股东净利润、经营活动产生的现金流量净额如下：
公司与同行业可比公司广电计量、华测检测、谱尼测试、贝源检测及同行业平均水平净利润及经营活动产生的现金流量净额变动趋势存在差异的原因如下： 一方面，同行业可比公司均系业务多元化布局的综合性检测机构，如华测检测覆盖生命科学、工业、贸易等多个领域，广电计量覆盖计量、电磁兼容、食品环保等多个领域，谱尼检测覆盖生命科学与健康、汽车及其他消费品、安全保障、电子电器检测等多个领域，服务领域较为广泛，客户群体结构相对多样化，抗风险能力更强。根据公开披露信息，2022年度，华测检测受益于新能源汽车下游高景气，消费品检测实现收入 7.2亿元，较上年同期增长超过 40%；广电计量全国市场服务网点布局取得进展，计量业务实现营业收入 6.04亿元，较上年同期增长超过 19%；谱尼检测开展核酸检测后，生命科学与健康环保收入达到 32.35亿元，较上年同期上涨超过 80%，加之核酸检测回款速度较快，经营活动产生的现金流量净额较上年同期大幅上涨。而公司专注于土壤和地下水检测，业务结构较为单一，地域覆盖不足，客户主要系政府、科研院所等机构。在经济下行的情况下，财政资金吃紧，环保作为改善性行业，资金投入不足，业务机会减少，公司销售回款及营业收入受到冲击较大，致使公司归属于上市公司股东净利润及经营活动产生的现金流量净额下降。可比公司中的贝源检测，主营为水环境、气环境、声环境、土壤、底泥、辐射等的环境检测服务，与公司可比性较强，2022年度，贝源检测实现收入 5,344.70万元，较上年同期下降 42.53%，连续处于亏损状态。
另一方面，同行业可比公司覆盖地域远高于公司，广电计量2022年度拥有子公司超过 30家，全国范围内覆盖省市超过 20个；华测检测2022年度拥有子公司超过 115家，全国范围内覆盖省市超过 45个；谱尼检测 2022年度拥有子公司超过 70家，全国范围内覆盖省市超过 30个；而公司 2022年度拥有子公司 16个，覆盖省市仅 13个。受到公共卫生事件影响，公司主要业务集中城市受到冲击较大，采样及检测活动受到较大影响，无法正常开展送样及新签订单，致使公司净利润及经营活动产生的现金流量净额下降。同行业可比公司贝源检测的业务范围为环境检测，与公司业务领域相似，仅有子公司 2家，覆盖省市 2个，2022年度，贝源检测亦受到市场冲击处于亏损状态，现金流量净额较低。
变动趋势与同行业中综合类可比公司变动趋势不符，偏离同行业平均水平，主要原因为业务布局及地域覆盖差异所致，但公司与细分领域可比公司贝源检测变动趋势一致，收入下滑，净利润亏损，经营净现金流较低，具有合理性。
1、访谈公司管理层，了解产业政策、行业发展状况、公司业务开展情况，了解营业收入下降、归属于上市公司股东净利润与经营活动产生的现金流量净额下降的原因及合理性；
2、获取公司收入明细表，对营业收入执行实质性分析程序，包括年度波动分析、毛利率分析、与同行业对比分析等，复核收入的合理性；
3、获取公司成本结转表，检查直接材料、直接人工、折旧与摊销等成本分配过程及数据准确性，分析单位成本变动情况；
4、获取期间费用明细表并执行分析程序，了解期间费用主要构成情况、波动情况，并了解各项费用中明细波动的原因；
5、获取现金流量表，分析公司近两年主要财务指标、归属于上市公司股东净利润、营业收入和现金流量变化的原因及合理性；
6、查阅同行业可比上市公司公开披露信息，比较公司与同行业可比公司的可比数据，分析公司归属于上市公司股东净利润与经营活动产生的现金流量净额变动趋势存在差异的原因和合理性。
1、公司上市当年即亏损、报告期内归属于上市公司股东净利润下降幅度显著高于营业收入下降幅度的原因系收入下滑、营业成本下降幅度低于营业收入下降幅度引起毛利率降低、加大研发及开展募投项目使期间费用上涨、应收账款回款周期拉长引起信用减值损失增加所致，公司上市当年即亏损、报告期内归属于上市公司股东净利润下降幅度显著高于营业收入下降幅度具有合理性。
2、公司报告期内经营活动产生的现金流量净额大幅下滑的原因系销售回款放缓、营业收入下滑所致。
3、公司报告期内归属于上市公司股东净利润、经营活动产生的现金流量净额变动趋势与同行业中综合类可比公司变动趋势不符，偏离同行业平均水平，主要原因为同行业可比公司华测检测、广电计量、谱尼检测系业务多元化布局的综合性检测机构，依靠多元化业务及更高的地域覆盖情况，保证了业绩增长的持续性，但公司与细分领域可比公司贝源检测变动趋势一致，收入下滑，净利润亏损，经营净现金流较低。综上，公司归属于上市公司股东净利润、经营活动产生的现金流量净额变动趋势与同行业中综合类可比公司变动趋势不符具有合理性。
2、问题二：报告期末，你公司应收账款余额 47,354.89万元，同比增长 51.34%，占报告期内营业收入的比例为 134.73%，累计坏账准备余额 9,432.66万元,占应收账款余额的 19.92%，同比增加 5.76个百分点，且应收账款分类披露中不存在“按单项计提坏账准备的应收账款”。
（1）请结合主要欠款客户的具体情况等，详细说明你公司报告期末应收账款大幅增长、与报告期内营业收入变动趋势不一致的原因，分析应收账款余额占报告期内营业收入比例超过 100%的合理性，是否与同行业可比公司一致，是否偏离同行业平均水平。
（2）请说明你公司应收账款坏账准备计提比例与同行业可比公司是否一致，报告期末坏账准备余额占应收账款比例显著增加的原因，你公司应收账款分类披露中不存在“按单项计提坏账准备的应收账款”的合理性，是否存在逾期账款，相关坏账准备计提是否充分、合理。
一、请结合主要欠款客户的具体情况等，详细说明你公司报告期末应收账款大幅增长、与报告期内营业收入变动趋势不一致的原因，分析应收账款余额占报告期内营业收入比例超过 100%的合理性，是否与同行业可比公司一致，是否偏离同行业平均水平
险较低，但由于财政资金紧张，且财政资金优先用于民生领域，导致公司回款周期拉长，应收账款增加。上述公司信用记录良好且业
务规模较大，未来支付能力较强，应收账款不能回收的风险较小。公司已制定较为谨慎的坏账准备计提政策，已按信用风险组合对未
（二）报告期内应收账款大幅增长、与营业收入变动趋势不一致的原因，应收账款余额占报告期内营业收入比例超过 100%的合理性
1、报告期公司非同一控制下并购上海洁壤，根据企业会计准则规定，公司将上海洁壤自购买日（即 2022年 10月 10日）至报告期末的收入、费用、利润纳入合并利润表，而上海洁壤资产负债表科目余额涵盖了全年数据，模拟考虑上海洁壤 2022年全年营业收入后，公司应收账款余额占营业收入比重为 108.22%，较上年增加 34.57个百分点。
2、一方面，报告期内公司营业收入同比下降 17.28%，其下降原因详见本回复“第一题之（一）公司上市当年即亏损、报告期内净利润下降幅度显著高于营业收入下降幅度的原因”； 另一方面，因公司主营土壤和地下水检测业务，终端客户主要为政府机构、科研院所等单位，受房地产景气度下滑、公共卫生事件等因素影响，地方财政资金紧张，延缓了对环保等非刚性需求的资金支付，导致付款周期拉长，公司应收账款整体还款迟滞，故应收账款余额较上年增长 51.34%，在上述因素的综合影响下应收账款余额占报告期内营业收入比例超过 100%。
（三）公司报告期内应收账款、营业收入变动趋势与同行业公司对比情况 公司报告期内应收账款、营业收入变动与同行业公司对比情况具体如下： 单位：万元
公司的核心业务主要是土壤和地下水检测业务，由于该业务下游客户主要系政府、科研院所等机构，其采购付款审批流程时间相对较长，从而导致公司应收账款账期较长，而同行业可比公司检验检测服务领域较为广泛，客户群体结构相对多样化，故公司应收账款原值占营业收入比重本身高于同行业可比公司；加之受经济下行、公共卫生事件冲击等因素影响，地方财政资金紧张，回款进度相对放缓，且公司同年营业收入有所下滑，导致 2022年公司应收账款原值占营业收入比重大幅增加。
二、请说明你公司应收账款坏账准备计提比例与同行业可比公司是否一致，报告期末坏账准备余额占应收账款比例显著增加的原因，你公司应收账款分类披露中不存在“按单项计提坏账准备的应收账款”的合理性，是否存在逾期账款，相关坏账准备计提是否充分、合理。
（一）本公司应收账款坏账准备计提比例与同行业可比公司情况，报告期末坏账准备余额占应收账款比例显著增加的原因
2022年期末，公司坏账准备余额占应收账款比例为 19.92%，较上年增长 5.76个百分点，增长幅度高于同行业可比公司均值，但与主营业务类似的贝源检测坏账准备计提比例以及增长趋势较为相似。由于公司终端客户多为政府机构及科研院所，在全球经济低迷的宏观环境影响下，地方财政吃紧，客户回款不及预期，因此公司应收账款账期整体拉长，从而应收账款 1年以上余额大幅上涨，坏账准备余额占应收账款比例显著增加。
（二）公司应收账款分类披露中不存在“按单项计提坏账准备的应收账款”的合理性
公司根据应收账款坏账政策，将单笔金额重大的应收款项按照单项计提坏账准备。如果存在客户经营困难或财务状况恶化、与债务人诉讼仲裁、被列为失信被执行人等情况，公司会逐项分析应收账款的可回收性。对于有客观证据表明某项应收账款已经发生减值迹象，则公司对该应收账款单项计提坏账准备并确认预期信用损失。
由于公司终端客户主要为政府部门、大型国有企业，客户项目款的最终来源主要为政府财政资金，终端客户和直接客户信用程度较高，商业信誉良好，呈现“回款周期长、信用风险低”的特征。公司对客户的经营情况、风险等级、还款意愿，综合评估回款风险。报告期末公司不存在款项无法收回的客户，故不存在按单项计提坏账准备的应收账款。
（三）公司应收账款逾期情况以及相关坏账准备计提的充分性和合理性说明 1、公司应收账款逾期情况
应收账款逾期的主要原因系公司直接客户多为咨询机构、修复公司等机构，终端客户多为政府机构以及大型国有企业等，直接客户与终端客户结算手续较复杂、流程耗时较长，使得直接客户向公司的付款周期亦相对较长。公司报告期末应收账款逾期金额占应收账款余额比重为 35.56%，较上期增加 9.36个百分点，主要系受经济下行及公共卫生事件影响，地方财政资金吃紧，延缓了对环保等非刚性需求的资金支付，付款周期对比上年较长，从而导致应收账款逾期款项比重上涨。
公司 2022年末应收账款余额在期后 1至 5月的回款比例为 15.73%，较上年增加 3.52个百分点，主要原因系：
一方面，报告期公司非同一控制下并购上海洁壤环保科技有限公司，2022年公司合并上海洁壤资产负债表，使得报告期末合并增加应收账款 8,928.72万元，该应收账款期后回款 2,177.64万元。
另一方面，2023年因公共卫生事件的不利影响逐渐消除，下游客户的资金状况相对缓解，且公司加大对应收账款客户的催款力度，因此应收账款的期后回款较上年同期有所增长。
公司应收账款主要客户经营状况正常，不存在回款障碍，且终端客户主要为政府部门、大型国有企业，客户项目款的最终来源主要为政府财政资金，终端客户和直接客户信用程度较高，商业信誉良好，坏账风险很小，呈现“回款周期长、信用风险低”的特征。此外，公司应收账款坏账计提比例略高于同行业可比公司平均水平，但在同行业可比公司坏账准备计提比例范围之内，坏账准备计提比较谨慎。因此，相关坏账准备计提充分、合理。
1、查阅应收账款明细表，了解主要欠款客户的情况，通过企业信用信息系统和企查查等平台查询主要欠款客户的信用情况，分析相关坏账计提的充分合理性；
2、访谈公司管理层，了解公司对主要客户的信用管理政策、结算政策，并与同行业可比公司进行比较，分析公司应收账款大幅增长的原因及合理性； 3、查询同行业可比公司应收账款坏账准备计提比例，与公司应收账款坏账准备计提比例进行对比分析，与管理层沟通了解和评价管理层对应收账款坏账准备计提的会计估计是否合理；
4、与管理层沟通了解对长账龄应收账款主要欠款方已采取措施情况，与管理层沟通公司确定应收账款坏账准备计提方式的合理性；
5、访谈公司管理层，了解应收账款逾期情况，分析逾期客户无法及时支付的回款风险，了解企业相关应对措施。
1、2022年公司应收账款大幅增加，主要原因系受经济下行、公共卫生事件等因素影响，地方财政资金紧张，导致公司应收账款回款周期拉长，并且由于报告期内业绩下滑，公司营业收入同比下降，使应收账款余额占报告期内营业收入比例超过 100%；
2、由于公司应收账款账期拉长，1年以上应收账款余额大幅上涨，高于同行业可比公司均值，故坏账准备余额占应收账款比例显著增加；
3、公司按照企业会计准则相关规定制定了稳健的坏账准备计提政策，充分考虑了客户的实力与信用等因素，计提比例高于同行业可比公司平均水平，坏账准备计提充分；
4、公司终端客户和直接客户信用程度较高，商业信誉良好，呈现“回款周期长、信用风险低”的特征，报告期末公司不存在款项无法收回的客户，故不存在按单项计提坏账准备的应收账款；
5、公司已积极加强对应收账款逾期客户的催收工作，不存在款项无法回款的重大风险，相关坏账准备计提充分、合理。
3、问题三：你公司报告期内销售毛利率为 33.43%，同比下降 6.88个百分点，2023年第一季度销售毛利率进一步下滑至 13.36%，同比下降 15.19个百分点。请说明你公司报告期内及 2023年第一季度销售毛利率明显下滑的原因，下滑趋势是否可能持续，影响销售毛利率下滑的相关不利影响因素是否已经消除，毛利率变动情况是否与同行业可比公司一致，是否偏离同行业平均水平。请年审机构、保荐机构核查并发表明确意见。
2022年，公司主营业务毛利率较 2021年下降 6.88个百分点，其中土壤和地下水检测业务毛利率下降 9.45个百分点，毛利率贡献度下降 13.69个百分点，系公司主营业务毛利率下降的主要原因。公司土壤和地下水检测业务毛利率下降主要公司为提升竞争力降低检测价格，加之公共卫生事件及产能扩建拉高单位成本所致。
一方面，受到宏观经济及公共卫生事件影响，公司报告期内检测样品量减少，但人工成本、固定资产折旧摊销、房租等固定成本正常产生；此外，公司为进一步提升市场竞争力，新建扩建实验室，设备规模、房屋租赁面积稳固增长，导致单位样品分摊的固定成本增加。公司土壤和地下水检测业务单位直接折旧与摊销成本较上年同期上涨 7.67%，单位物业房租等其他开支较上年同期上涨 6.94%。
另一方面，报告期内，公司通过精细化管理减少材料消耗，单位直接材料成本下降 11.20%，但受单位样品分摊的固定成本增加影响，单位样品检测成本上升。
2023年一季度及上年同期，公司主营业务毛利率分别为 13.36%及 28.55%，下降 15.19个百分点，具体分析如下：
土壤和地下水检测业务是公司主要收入来源，土壤和地下水检平均业务周期长达 8个月，2023年第一季度土壤和地下水检测业务收入相当部分来自于上年二、三季度新签订单，受公共卫生事件影响，公司 2022年二季度样品检测及新签订单均受到较为严重的影响，导致 2023年第一季度收入下滑。
2022年，为迎合市场需求、顺应公司发展战略，进一步提升市场竞争力，公司一方面在原有业务领域基础上进行升级和拓展，上半年因募投项目新建上海土壤实验室及农食实验室（分别于 2022年 4月及 10月取得 CMA资质），下半年陆续对江苏农食实验室进行扩建。另一方面公司布局多元化发展，开展新的检测业务，在广州和上海建立消费品实验室（已于 2023年 1月、2月取得 CMA资质），提供消费品服务所涉领域相关的检测、认证服务；设立子公司合肥实朴医学检验所有限公司，提供临床免疫、血清学，分子诊断检验、生物化学检验、临床血液体液学检验等服务。
由于上述新建、扩建项目均在 2022年下半年发生，且在业务开展初期承接样品业务量较少，产能处于爬坡阶段，新增人员及设备未充分实现规模效应，检测样品承担的职工薪酬、折旧摊销等固定成本较高，从而导致对应的土壤和地下水检测业务、食品安全检测及其他检测服务 2023年一季度毛利率较上年同期下降较大。
目前，导致宏观经济环境低迷的直接影响因素逐渐消除，国内经济环境缓慢复苏，考虑到因公司业务周期导致宏观环境对业绩影响存在一定滞后性，短期内还存在不利影响。扩建项目及募投项目仍在产能爬坡阶段，规模效益和经济效益尚未体现，根据行业惯例及公司历史发展规律，新设实验室盈亏平衡周期为取得45项土壤基础检测指标资质后 1-2年，产能充分释放周期为取得 45项土壤基础检测指标资质后 2-3年，故公司业绩短期内还会存在一定不利影响；但随着宏观经济的逐步复苏，下游业务量提升以及公司内部对战略规划的调整、业务领域的不断开拓和对内部管理的持续优化，不利影响因素不具备长期性及持续性。
公司在土壤、沉积物、环境空气和废气、室内空气、水和废水、海水、固体废物、污泥、食用农产品和食品、化妆品、纺织品、玩具与儿童用品等的基础上，又新增了职业卫生、调查咨询、医学等新领域，利用现有的销售推广体系和较高的品牌知名度，积极挖掘新业务领域的市场需求，促进公司长期可持续发展。
公司将在现有规模下充分提高产能，形成规模优势，摊薄检测成本，提高对上游供应商议价权，形成综合成本优势；同时公司将凭借资本优势，拓展服务范围，提升服务质量和客户粘性，从而保持竞争优势，服务更多大型项目。
随着公司各项业务的持续推进、战略性投资和并购的拓展、多元化业务的经营，公司将持续优化内部管理机制，提升各业务的协同效益,进一步提升服务质量和客户响应速度。
报告期内，公司的利润主要来源于环境检测业务，公司环境检测业务毛利率与同行业可比公司的对比如下：
2022年，同行业公司的环境检测业务毛利率均值为 34.17%，较 2021年下滑5.88%，与公司环境检测业务毛利率变动趋势一致，其中由于华测检测生命科学领域除包含环境检测外，还包含食品检测、化妆品测试等检测服务，可比性较弱。
1、访谈公司管理层，了解环境检测行业现状和公司毛利率下滑原因，了解影响公司业绩下滑的不利影响因素，分析合理性，判断各项因素对公司未来发展的持续影响程度；了解报告期新建、扩建实验室的资金投入及经营情况，了解新建实验室产能释放周期；查阅公司报告期设备采购明细、人员花名册及收入和成本明细表，核查报告期新设实验室经营情况；分析设备、人员、物业房租变动与检测量的匹配性；
2、获取公司报告期及一季度各类业务的收入与成本构成明细表，通过分析各项业务的收入成本构成，对各类型业务毛利率进行分析；
3、获取公司业务台账，统计报告期各季度检测样品量，询问公司业务负责人，了解并分析变动原因；
4、查阅同行业可比公司的招股说明书、定期报告等公开资料，分析同行业毛利率变动趋势。
1、受宏观经济下行压力，公司样品检测单价有所下降但因固定成本照常发生，导致 2022年毛利率下滑；因公司土壤及地下水业务存在较长业务周期，且公司产能投入增加，导致 2023年一季度毛利率下滑。
2、结合公司业务周期及行业发展规律，影响销售毛利率下滑的相关不利影响因素在近期内将继续持续，但不具备长期性。
3、报告期内，受宏观经济政策及产能规模增投等因素的影响，公司毛利率有所下滑，与可比公司环境检测业务毛利率变动趋势一致，具有合理性。
4、问题五：截至报告期末，你公司 IPO募投项目“中春路新建实验室 34号楼”、“研发信息中心建设”的投资进度分别为 32.47%、16.28%，预计达到预定可使用状态的时间均为 2023年 10月 31日。请说明前述 IPO募投项目建设是否达到计划进度，截止回函日的项目建设进度，以及你公司预计募投项目是否能够如期完成建设并投入使用。请保荐机构核查并发表明确意见。
一、请说明前述 IPO募投项目建设是否达到计划进度，截止回函日的项目建设进度。
本项目实施选址为上海市闵行区中春路1288号34号楼，项目内容为扩建检测实验室，包括新增土壤检测实验室及农食、消费品检测实验室。公司主营的环境检测业务终端客户主要为政府机构、科研院所等单位，2022年以来，受房地产景气度下滑、公共卫生事件冲击等因素影响，地方财政资金紧张，减少了环保等非刚性需求的投入，公司新签订单及样品检测量均受到较大影响。面对下游市场短期波动，公司综合考虑后续项目投产及产能释放等因素，为了更好地推进项目布局，实现募投项目效益最大化，适度调整了中春路新建实验室项目的实施节奏，以保护投资者利益。