WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 市场营销模拟软件实训报告 班级： 姓名： 学号： 一．背景分析 随着经济的发展， 科技的进步， 手机逐渐成为人们不可或缺的生活工具，对着居民对生活质量要求的逐步提升， 也不断要求手机的更新换代和科技提升。 随着手机市场的不断增加， 手机市场的竞争也愈发强烈。市场营销模拟就是基于这样的市场形式。 通过模拟市场环境进行预测。我们则通过运行公司， 运用市场营销的只是维系模拟平台公司的运转。 二．我公司状况 我创办的公司为迅销集团股份有限公司，所在区域为华南地区，主要经营中高档手机业务。 目标市场我选择了华南华东和华中这三个地区，其中，华南地区是先开发的，华中地区是后开发的。我们公司一向的思路是用最少的价钱用做好的手机， 通过技术开发和运营形成我们公司的硬件实力，同时依靠强大的互联网传媒方式的宣传模式，成功地站稳手机市场地位， 形成良好的社会信誉。 相对其他同学的单一模式经营，我一直坚持多元化综合模式， 即通过市场调查生产适当量的中高档手机， 同时兼容市场收购等方式来维持货存量， 以市场采购为主，以企业自身生产为附，合理地解决了生产次数的限制，同时也保证了库存量。 经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为 AAA 级，没有任何的订单违约情况。 三．营销环境分析 （一）市场需求量分析 在观察和分析了已有的市场需求量后， 我首先选择了华南地区作为我的目标区域。 因为目标市场为华南地区， 华南地区地处沿海经济较高的区域，由于国家政策指引，华南地区有高新技术密集群落分布，非常方便我公司技术开发和引进。 同时人们经济水平较高， 生活娱乐方式需求大，以及接受新事物的能力比较强，鉴此，我决定以生产中高档手机为主，抵挡手机为辅，以市场追求中高端生活品质客户为主，兼顾中低端客户市场。 所以我选择先生产中高端手机， 后生产低端手机。 （二）竞争对手分析 我选择的两个目标市场， 竞争对手都有很多。 一开始大家都生产低档的手机，高端手机市场存在空洞区间。 后来有些竞争对手逐渐生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。 同时大多竞争对手存在盲目生产盲目抛售的现象， 在自由交易市场中呈现一片抛售的现象，市场供大于求， 因此不适合再生产，于是我转向通过收购市场较低价的手机保证库存， 另一方面通过竞标的方式解决库存。 到了后期，由于竞争对手逐渐也发现了供大于求的现象， 纷纷通过竞标的方式解决库存，于是我选择转向通过自由市场的购进卖出赚差价的方式套现保证公司的资金运转。后期效果自我评价不错。 SWOT分析 迅销集团科技手机股份有限公司： S 优势： 产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足 生活中的基本要求。 价格相对于其他品牌来说性价比较高。 产品 售后有保障，消费者可放心购买。○ 4 全面的技术开发，手机有硬件保 障，技术走在手机行业领先位置。 弱势： 1 生产成本比较高，资金回收时间长，时常出现困难。 2 市场份额较少，顾客忠诚度较低。 3 营销模式单一，难以和竞争对手竞争，品牌影响力弱。 O 机会： 中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村 地区，对手机需求量增加。 自由交易市场的交易，可以弥补自身生 产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。 到第 2，3 个年 度，公司信誉逐渐上升，市场份额逐渐增加。 T 威胁： 在华东华南地区市场上，强有力的竞争对手众多，以 高知名度抢订单，导致竞不到标。 订单过多，货物不足， 失调。 在第二和第三年度， 市场供大于求， 难以转卖库存套现资金， 公司存在破产可能。 四．市场定位（ STP） 市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。 目标市场：以华东，华南和东北地区作为目标市场。 产品定位：生产中高档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。 六．操作方式 （一）产品策略 在一开始生产的时候， 由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为 8000 上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候， 在扣除必要的广告费用、 招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。 通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升， 产品的包装等。我公司认为只有先走中高端市场， 在占领一部分市场之后， 再开发低端市场。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，供大于求，所以暂时减少内部生产， 不留生产主动权， 转而通过市场购入满足订单货量。 （二）价格策略 模拟软件中低档产品的建议定价为 1080~1140元，结合各自的产 品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区 1100 元， 东北地区 1080 元。中档产品定价为 1500，高档产品定价为 2200 模拟软件中还有调价的功能， 但是一年只能调整一次。 每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时， 我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。但目前还没有进行调价措施。 （三）促销策略 广告宣传：我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告 2 种，其中广告投的最多的是户外媒体广告， 虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。 由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多， 知名度也很高， 第三年度达到 48.3 的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。 促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。 可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。 （四）渠道策略 在这次实训中我公司主要使用超市、 商场、自由贸易中心这三条渠道。超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作， 更好的调整我公司的价格， 选择最适合我公司的渠道进行销售。 在经过一年的模拟经营后， 我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多， 更加便于安排库存和下一季度的产量， 也更加方便资金的回收先后选择了大润发和华润万家等知名超市，有利于产品销售的知名度。 七效果 经过两年度的公司经营， 公司依然保持着良好的资金存量， 同时 华南地区华东地区化中地区的市场份额在逐步攀升， 市场信誉良 好。没有走向破产的境地。个人感觉良好。
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