市场营销实训系统 北京宇轩瑞祥科技有限公司 一、系统背景 在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。 传统的市场营销教学方式已经越来越不能满足现代营销人才培养的要求。现代社会需要实践能力强、有创造力的市场营销人才。 如何缩小理论教学与实际营销之间的差距。 如何弥补学生企业实习的困难。 系统背景 在对于市场营销专业学科的教学特点、模拟软件应用效果、应用前景以及软件平台的理论基础、技术可行性等诸多方面的调查研究之后，宇轩瑞祥科技引进先进的营销模拟思想，以菲利普·科特勒营销管理思想为主线，采纳国内知名大学营销教学专家的意见，并利用本土化的数据建立了一个适合国情的能够真正进行实际实训运用的市场营销模拟软件。 按照“理论－实践－归纳－推理－再理论”的模式，将理论与实验有机结合起来，使学生能够“在学中做，在做中学”。 本软件用3D技术开发，界面美观，功能丰富，内置多个行业数据。真正模拟了营销中的市场竞争情况和以“消费者需求为中心”的营销理念。 系统背景——登陆页 二、产品特点 3D图形化操作页面，操作更方便、更形象； 产品特点 产品特点 利用软件，可让学生现代市场营销学的基本理论、基本知识 产品特点 以顾客为中心的营销理念 顾客 市场营销观念的四大支柱 1、目标市场 2、需求满足 3、整体营销 4、企业利润 你卖的不是一个钻头，而是一个洞 产品特点 虚拟时间设置 虚拟的市场 调研、产品、营销决策... 虚拟消费者购买 营销结果公告 改变营销 策略 虚 拟 时 间 在 运 行 虚拟偏好购买 营销策略变化 营销环境变化 竞争对手变化 市场份额变化 产品特点 在营销实战中，锻炼学生的市场营销策划能力、营销实战能力，掌握营销基本理论（4P、4C、4R）在实际中的应用，掌握各种营销方法和传播理念，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程； 报酬 沟通 反映 便利 成本 关系 产品特点 多种因素影响公司销量，包括：科技含量、价格、广告、促销、服务等因素，模拟实际的市场行为； 知名度 美誉度 价格 科技含量 促销 营销因素 广告 服务 定价 技术、产品属性 促销活动 虚拟购买 正比 正比 反比 正比 正比 产品特点 学生的各种经营策略效果数量化，系统自动记录学生的实训结果，方便教师进行考核和评测； 三、功能模块 学生扮演CEO或者营销总监的角色，在相同资本、相同行业、不同营销策略下的竞争模拟对抗。整体营销过程如下： 市 场 调 研 市 场 细分 市场定位 竞争战略 产品战略 包装策略 价格策略 广告策略 促销策略 渠道策略 整体的营销过程 服务策略 生产战略 功能模块 学生在教师的指导下进行营销实验，首要进行市场分析，包括：市场机会分析、市场细分、确定目标市场、定位分析、竞争战略分析等，根据4Ps理论制定自己的营销计划，编写营销计划实验报告。 进行营销分析后学生注册不同的公司，公司含有五个部门：营销部（营销分析和营销实战）、生产部、研发部、企划部、财务部等。学生在相同的市场环境下和同班学生展开激烈的市场竞争，竞争的结果由系统进行统计，学生可以实时查到自己模拟公司的市场占有率、营业情况等。通过对虚拟消费者偏好的模拟，模拟出企业与消费者之间的博弈、企业与企业之间的博弈。 功能模块 营销分析：提供了各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段帮助学生获取市场信息，为学生编写市场研究报告提供帮助。主要功能包括：市场调查、调查问卷设计及发放、竞争对手信息等、调研数据统计、SWOT分析、调查报告、市场因素调查。 1、市场调查 市场环境调查：所处的行业、特征、宏观环境、区域人口、购买比例等。 市场需求调查：从消费者需求出发，进行调查问卷设计、发放及收集。 市场供给调查：了解市场上的生产设备情况，生产产量等。 市场营销因素调查：市场上广告媒体的收费、提供的服务方式、开展促销活动的花费、生产设备情况、渠道的情况等。 市场竞争情况调查：了解竞争对手的一些经营情况。 2、 STP分析、SWOT分析、竞争战略分析 功能模块 功能模块 营销实战：预置了多种行业的市场和消费者数据，这些复杂的数据形成了一个复杂的、变化的市场环境。公司之间互相竞争，在全国不同区域内进行营销活动，制定自己的营销计划，开展各种营销策略（定价、服务、渠道、广告、促销等）。公司需要在开展各种营销策略中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，以期获得最大利润；平台设置虚拟的消费者，按照自己的购买策略对系统中所有同学的产品进行购买。系统对最终的购买结果进行分析。 1、定价策略 定价策略（产品成本、科技含量、批发价、零售价） 调价策略（可以根据市场变化情况，及时的进行价格调整） 2、服务策略 服务策略（开展各种服务项目，提高产品美誉度、促进销量） 服务历史（列出已开展服务的历史记录） 3、广告宣传 各种媒体广告情况（时间段、价格、覆盖范围、影响有效时间） 广告战略（电视广告、广播广告、报刊广告、户外广告、网络广告等） 企业广告（企业形象宣传，增加企业的知名度） 广告投放（学生根据具体情况在不同媒体进行广告投放） 4、产品促销 促销策略（在目标市场进行各种促销活动） 促销活动（策划促销活动） 促销历史（列出产品促销历史记录） 5、渠道策略 合作渠道（查看渠道的合作要求，与渠道合作，销售产品，对渠道进行管理） 自建渠道（自己建立渠道、查看已建渠道） 功能模块 生产部 产品生产（生产排程、计划、产量、生产执行） 生产线管理（购买生产线） 我的设备（查看已购买的生产设备） 研发部 产品研发（规划产品线、自主研发、研发成本） 购买技术（技术购买、购买成本） 功能模块 企划部 1. 广告设计（根据投放广告的媒介、宣传对象的不同确定不同的广告设计） 2. 包装设计（根据不同产品设计不同包装，内包装、外包装等） 3. 素材库（存放学生自己设计好的包装） 财务部 1. 公司概述（公司总体经营情况，信用等级、品牌知名度、美誉度、市场份额等） 2. 营销报表（企业销售明细、专卖店销售、渠道销售等） 3. 历史收支状况（收入和支出） 功能模块 自由交易：学生和学生之间互动，相互可以购买对方的产品，就产品进行谈判、签订合同和回笼货款等。 招投标中心：教师和学生的互动，模拟招投标的流程。教师在后台可以发布标书，学生根据招标内容，进行投标活动，最后评出中标方。 四、适用课程 市场营销学原理 市场调查与预测 渠道与销售管理 产品管理 营销传播与策划 广告原理与实务 营销定价 消费者行为学 五、系统技术特点 该系统采用B/S结构，用java编程，使用MySQL数据库。只要在服务器上进行安装，学生通过浏览器进行访问，部署方便、灵活。 实验室可以利用现在计算机和网络进行实验教学，它的硬件配置如下： 服务器（需要安装windows2003） 普通计算机（需要安装windows XP 和IE6.0以上浏览器） 网络设备（网卡、网线、集线器或交换机等） 谢谢！ 地址：北京市海淀区吴家场路1号院盛今佳园2-1-201 电线 网址：

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