CQ9电子精选文档现代市场营销模拟平台实训报告报告,实训,平台,市场营销

　　现代市场营销模拟平台实训报告目录实训分析报告（一）市场调查报告（二）市场细分报告（三）SWOT分析报告四、实训总结一、实习目的使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。通过自我介绍，产品介绍，产品推销三个环节，提高学生的表达能力。二、实习基本过程第一天：分好小组，并且做好自我介绍。第二天：在实验室使用营销软件，进行模拟企业运行第一、二季度管理。主要步骤：进行市场调查，市场细分，产品研发，包装策略，价格策略，广告策略，渠道策略，推销策略。第三天：在实验室使用营销软件，进行模拟企业运行第三、四季度管理。主要步骤：进行市场调查，市场细分，产品研发，包装策略，价格策略，广告策略，渠道策略，推销策略。第四天：今天没有在做手机了，而是开始做化妆品的销售。第五天：总结实习过程，编写实习报告。三、报告（一）市场调查报告1、手机市场发展的现状月为迎接暑期的到来，手机市场又展开了新一轮的竞争，这主要表现在两个方面。其一，新品的上市，尤其是苹果iPhone月底开始销售，使得消费者将眼光集中在这一款机型之上。另一方面则是各大厂商为迎接暑期到来而展开的此起彼伏的降价促销活动，吸引消费者眼球。此外，6月份低端市场的竞争也因为诺基亚低端战略的发布，而被进一步激化。各大厂商纷纷进入低端市场，并凭借厂商的品牌知名度对抗目前销量较高的黑手机。为进一步观察6月份手机市场动态，消费调研中心ZDC月份手机市场进行关注调查，通过关注调查，ZDC总结得出以下主要结论：手机市场关注高度集中，诺基亚、索爱与摩托罗拉三甲厂商占据八成以上关注比例；苹果iPhone手机发布，宣布进入手机市场，并在排行榜上占据一席之位；音乐手机与智能手机在本月均有突破，智能手机增长速度高于音乐手机，将成为暑期竞争焦点；2001-3000元之间产品关注大幅度提升52个百分点，关注比例接近市场三成，中低端产品关注出现下滑；手机市场仍沿着像素升级的道路前进，200万像素手机以466%的关注比例占据主流。2、手机市场产品调研2007年上半年，手机市场异彩纷呈，国外品牌如诺基亚大举进军低端市场，发布低端市场新战略；三星虽然没有发布进军低端市场的战略，但是在上半年中平民化进程尤显突出，上市新品当中中低端产品数量明显增加，并成为其上半年新品重点。摩托罗拉在2007年上半年遭遇拐点，从第一季度的亏损到第二季度的继续下跌，被三星反超，全球排名位居第三。索爱继续走娱乐化产品路线，对中国中低端市场也较为重视。中国手机市场品牌竞争两极分化格局加剧，国产厂商踟躇不前，但在等待3G带来发展机遇之时，市场有望反弹。2007年上半年手机市场的另一大看点是苹果iPhone手机的出现，月份的推出到6月份在美国的正式销售，手机市场新品牌进入，但前景未知。另一方面，由于中国市场的较大，且消费者对娱乐功能机型更为关注，因而苹果而进军中国市场成为必然。此外，就在苹果iPhone手机上市不久，另一国产厂商魅族也有发布新品手机的迹象。3、手机市场销售调研诺基亚在全国七大区域中的关注度均超过了40个百分点，其中，华南区域更胜一筹，关注比例达到515%。其次是华北区域，关注比例接近50%，其他区域市场关注度在40-49个百分点之间徘徊。同诺基亚一样，索爱的关注优势也主要集中在华南区域，关注比例超过20个百分点，同比高于关注比例最低的东北区域86%。相比之下，摩托罗拉在各个区域的关注状况表现出参差不齐的现象，其优势主要集中在西北，而在华南关注不足8个百分点。三星的竞争力在华中与西南这两大区域表现突出，而在其他五大区域上表现较差。其他厂商在各个区域的关注比例均较小，且彼此悬殊不大。（二）市场细分[STP]报告1、根据手机产品功能细分月音乐手机与智能手机关注比例分布上呈现以下主要特征：其一，音乐手机仍是市场的主流，智能手机与之悬殊7个百分点以上。其二，同上月对比结果来看，音乐手机与智能手机市场关注均出现下滑，但是幅度均较小。这主要是因为暑期，学生用户是市场消费的主体，市场关注的焦点很大程度上集中在低端市场，导致二者关注比例均出现下跌的现象。2、依据顾客对手机功能的偏好细分（一）、音乐手机品牌调查调查结果显示，诺基亚以477%的关注比例继续在音乐手机市场上占据明显优势。索爱的优势最明显的体现在音乐手机上，这是其在音乐手机市场一直保持较高的关注比例的重要因素。且同比上月，其关注比例上升了1个百分点。关注比例在10个百分点以上的还有摩托罗拉，为142%。但是同上月相比，下跌了18%。在随后的七家厂商当中，除了三星占据64%外，其余均降至4个百分点及以下。由此可见，音乐手机市场的竞争力主要集中在诺基亚、索爱与摩托罗拉这三家厂商当中。诺基亚凭借突出的综合实力独占鳌头，而音乐手机是索爱的“发家”之本，因而也较为重视。摩托罗拉则借助产品价格优势而占据较高的份额，但是这种价格优势正在慢慢被功能所淡化。（二）、智能手机品牌调查2007月最受用户关注的十大智能手机品牌分布调查结果显示，本月在智能手机市场诺基亚继续保持了七成以上的关注比例，且同比上月关注比例12个百分点的正常波动幅度。虽然智能手机市场上，摩托罗拉是唯一能做到与诺基亚争夺的厂商，但是二者关注悬殊较大。且同比上月，其关注比例下跌了14百分点，降至106%。尤其在智能操作系统方面，摩托罗拉处于徘徊不定的状态，导致智能进速度较慢，导致被诺基亚落下很大一虽然多普达是新崛起的厂商，但是从关注比例来看其显得势单力薄，暂时即不能做到与摩托罗拉争夺，又更不能做到对抗诺基亚。其余厂商关注比例均降至5个百分点以内。而值得一提的是苹果，其凭借一款机型就获得了2个百分点以上的关注比例，可见其大有后发制人的势头。SWOT分析报告1优势与劣势分析1价格的优势与劣势分析最近几年，国产手机出口数量猛增最重要的原因在于价格优势。2001年以来，全世界手机产业部分地区进入成熟阶段。由于经济增长缓慢，价格竞争深化，低价产品需求扩大等因素，手机价格持续下降。而随着手机高功能化，手机材料费、研发支出、营销等整体费用反而增加了。国内手机厂商向海外运营商提供采购价格一般比诺基亚、摩托罗拉品牌便宜10%左右。10%的价格优势对正在进行3G设的外资运营商来说颇具吸引力，也因此为中国手机制造商赢得了不少国际订单。但是这种价格优势会不断弱化。事实证明，国产手机在价格上也已经不起国外品牌手机的挑战。例如，诺基亚与波导在印度市场都是国外厂商，没有什么本土优势可以利用，而成本的优势很大程度体现在对当地的市场渠道建设成熟度以及本土化的市场理解能力；再如，韩国厂商被征收的专利费高达手机销售价格的8%～13%，如果欧美 厂商也对中国手机厂商征收同样比例的专利费，那么国产手机赖以搏 杀国外市场的性价比优势将逐渐丧失；最后，根据摩托罗拉、诺基亚 在俄罗斯、印度等国家大批量推出 40 美元手机的销售情况来看，手 机低价其实很大程度依赖零部件的供应，而国内手机厂商零部件的采 购议价能力本来就有限，所以低价手机持续发力的后劲明显不足。 2整合作战优势与劣势分析 与国内市场不同，手机运营商是欧洲及部分新兴国家手机市场销 售的主力，占到了市场份额的绝大部分。目前，中国国产手机企业同 当地运营商合作是海外手机业务拓展的主要模式。在这个整合作战时 代，运营商的手机定制将成为未来的发展趋势。而手机定制对于手机 制造商来说，也存在着利弊两方面的影响。一方面，运营商的手机定 制可以给手机制造商带来新的商机。手机制造商通过与运营商建立手 机定制的合作关系，有助于其借助运营商强大的业务推广能力，拓展 市场；与运营商的合作，开发出更加符合客户需求的新产品，也有助 于手机制造商新技术与新产品的普及。例如，在欧美市场上，中兴通 讯开始弱化手机社会渠道的铺设，将重心转到运营商渠道的建设上。 另一方面，手机定制削弱了手机制造商的自主权，并会造成品牌稀释 的效应，极有可能落到受控于运营商的局面。而一个企业要想真正成 为跨国公司，就必须走自有品牌的道路。因此，从长远看，品牌劣势 将是中国手机企业进一步开拓海外市场时面临的最棘手的问题。 3技术优势与劣势分析 我国在3G 领域实现技术突破。2007 月份，中国大陆信息产业部宣布，正式发布 WCDMA（欧洲标准）和 CDMA2000（美国高 通）两项 3G 系统标准。这是继中国大陆自有 3G 标准 TD-SCDMA 之后，开始出现三大3G 标准同时并存的局面。而且，中星微电子公 司成功研发出手机芯片“星光移动二号”，该芯片在 3G 时代的手机 音乐、手机动画处理方面取得了突破性进展。东南大学与东大通信公 司联合研制的Noah3000 手机芯片，通过了包括通话和数据业务传输 在内的系统测试，结果表明该芯片各项性能均达到了 WCDMA 国际 标准要求。这标志着我国已具备开发世界移动通信领域三大标准的所 有核心技术的能力。但是，由于我国在手机的研发上起步晚，在 2G 时代，缺乏核心技术成为制约我国国产品牌手机企业进一步发展的主 要因素。例如：在GSM 领域，仅西方手机巨头就掌握了85％的基础 专利，而专利费一般都占到产业销售价格的8％～13％。因此，国产 手机不掌握核心技术是制约其利润的重要原因。总的来说，国内 3G 研发取得显著进展为中国产业化奠定了技术基础，国产手机厂商要能 抓住难得的机遇，进一步壮大走向国际，提升国际竞争力。 实习也是个体验的过程，在实习过程中主要是自己在独立思考，还会和同学进行经验和要点 的沟通。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷 和不足，在不段的锻炼和磨合中不段的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的 高兴。譬如说，在进行自我介绍时，虽然面对的是自己已经共同学习的两年的同学，但自己 还会紧张，之后的产品介绍就会好很多了，我介绍给大家的是我喜欢的旅行产品，欧洲三国 八日游，第三那天的产品推销，我不再紧张了，轻松的介绍我的产品给大家。我发现，通过 只几天的锻炼，大家都有了很大的进步。有些同学还很有创新，同学的创意很有意思，看来 大家都是很有准备的。 一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时 候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总 结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力