（一 ） 实验分组不科学。在 《营销模拟实训》 课程教学中需要将一个班 级的学生分成若干小组， 每一个小组拥有一家公司， 小组成员要集体进行 企业决策， 制定一系列的战略和策略， 并且与其他小组展开竞争， 抢夺市 场资源， 每一位小组成员的实力直接影响到小组的整体竞争力， 但学生 组队的依据只是根据平时关系的亲疏远近，关系好的同学就组成了一 组， 没有考虑到这是一个模拟的经营团队， 需要讲究知识和能力的互补。 （二 ） 缺乏对实验流程和规则的讲解。因为学生们都是第一次接触这 种模拟营销软件， 对实验流程和规则都不了解， 教师在实际教学过程中往 往忽视这一问题， 导致学生开始实验时一头雾水， 不知从何下手， 不能较 快较好的进入实验情境， 极大的影响了实验的顺利开展。 （三 ） 实验过程中学生的操作重策略而轻战略， 没有树立企业整体运 作意识。在 《营销模拟实训》 课程中， 学生本来应该先进行 SWOT 分析， 分 析企业所处的环境中存在着哪些机会与威胁， 企业自身的优势和劣势是 什么 。然后制定 STP 营销战略， 对市场进行细分， 并且选择目标市场进 入， 然后再进行适时准确的市场定位。这些活动都属于企业的战略决策 层面， 对企业的发展起着宏观的指导作用并且影响着企业营销策略的制 定。但在实际实验操作过程中， 许多学生认为战略分析不重要， 有的学生 甚至跳过战略分析工作而直接进行策略的制定与执行， 更多的关注产品 的研发、 价格的制定与调整、 渠道的选择与合作 、 促销方式等， 却不考虑 为什么要这样去制定和执行营销策略， 以后应该怎样去制定和执行营销 策略， 没有树立企业整体运作意识。 （四 ） 实验过程中， 软件会依据各个小组的利润率和销售额进行排名， 教师没有在教学环节设计中考虑到如何提高因经营不善导致排名落后学 生学习的积极性。 （五 ） 实验课程考核方式过于单一， 实验课程的考核依据仅仅是模拟 营销决策的结果。

　　四川 成都 ６１１１３７ ） （成都中医药大学管理学院， 《营销模拟实训》 是一门操作性和专业性较强的实验课程， 对提 【摘 要】 升学生的专业知识素养，培养学生的动手实践能力具有非常重要的作 用。但在实验教学中存在着如分组不科学、 实验准备工作不充分、 考核方 式过于单一等问题， 本文结合教学实践对这些问题进行了研究并提出优 化对策。 【关键词】 实验教学； 教学优化 《营销模拟实训》 课程以 “因纳特市场营销决策与分析模拟软件” 为基 础来进行教学， 该软件模拟了现实生活中企业所处的市场营销环境， 让学 生以企业决策者的角色来体验营销管理的全部活动， 包括市场营销环境 的分析， 营销战略的制定， 营销策略的制定和实施等等， 在一系列的决策 过后， 系统会自动计算出模拟结果， 得出排名。利用模拟软件进行教学是 一种能较充分的发挥学生 “互动参与性” 的教学方法， 弥补了传统课堂教 学方法所存在的一些不足。但是， 由于 《营销模拟实训》 课程刚开设CQ9电子不久， 无论是在教学组织还是教学软件方面都还不太完善， 出现了一些问题， 鉴 于这些问题， 我们应当进行 《营销模拟实训》 课程的教学优化， 让实验教学 真正成为学生专业能力提升的助推器。

　　分组时要考虑以下几点:首先是小组人数的确定， 小组人数太多会影 响决策效率， 还可能导致有的同学 “搭便车” 。 小组人数过少则不利于发挥 集体决策的作用。 一般四人一组比较好， 既方便同学们就企业决策进行讨 论， 又能充分保证每一位同学的积极参与。 然后是小组成员选择标准的确 定， 每一小组至少要有一位专业知识丰富， 领导能力较强的同学， 以保证 决策过程的科学性、 合理性、 专业性， 这位同学要能发挥领导作用并充分 调动其他组员的积极性。实验分组中， 一个小组应当包含不同个性、 性别 的成员， 他们发挥各自的特长去共同完成小组的实验任务， 在任务的完成 过程中同学们也能充分感受到如何与不同类型的人进行交流与合作。在 确定了组队标准之后， 学生可以先自由组合， 然后把组队名单交给任课老 师， 任课老师结合实际情况对各组成员进行适当调整， 尽量使各组的实力 保持相对均衡。 （二 ） 做好实验前期准备工作 在实验开始前， 教师要为学生介绍实验软件， 详细讲解实验任务及规 则。实验学时充裕的条件下， 可以拿出几个学时让学生先进行练习， 练习 的成绩不计入最终考核， 鼓励学生大胆尝试， 从练习的经验和教训中得到 启发， 从而更好的进入正式的决策实验中。 （三 ） 正式实验过程中， 做好教学环节的设计 在实验开始后， 首先要求学生针对现有市场的特点， 结合自身营销目 标进行问卷设计， 通过市场调研来收集信息， 辅助决策。在正式实验中必 须提交三份报告， 一份是市场调查报告， 一份是 SWOT 分析报告， 一份是 STP 报告， 报告中必须对市场调查结果、 营销环境、 市场细分、 目标市场选 择、 市场定位和营销目标做出详细分析和具体说明， 并阐述原因和依据 。 教师需要在后台对实验报告的提交进度进行监督和控制，每个小组在分 析报告没有提交之前， 都不能进入下一个实验环节。 每一次的营销实验结 束后， 教师还要对每一个小组提交的分析报告进行评分和讲解， 点评报告 中的亮点和不足之处， 实验分析报告的分数将作为期末成绩的参考。 然后， 同学们在营销战略的指导下， 进行营销策略的制定与实施。在 此过程中， 教师要加强课堂管理。实验进行中， 教师可以适当的在小组之 间进行走动， 了解各个小组的实验进度， 观察小组成员的表现， 判断学生 在实验过程中是否出现了疑难问题需要老师提供帮助，同时也要监督学 生是否在做与实验无关的事情， 规范课堂纪律。 最后， 实验结束后， 应安排一到两个学时对学生整个实验进行总结 。 先由各小组的组长进行小组决策总结，然后教师针对学生在实验中的表 现和发现的共性问题等进行总结。 （四 ） 完善考核评价方式 成绩的评定要采用过程与结果相结合的模式，也就是由决策成绩与 营销报告成绩两部分构成。 营销决策成绩与营销报告成绩均为百分制， 其 中营销决策成绩占总成绩的 70%， 营销报告为三份， 各占总成绩的 10%。 【参考文献】

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