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1、.如实报告(16-17-1)实验名称：市场营销综合实验学生姓名：大学(系):专业课水平：讲师：专业技术职务：实验场所：商学院创业和企业管理综合培训中心实验时间：2016年10月22日至2016年10月23日.营销综合实验报告一、教育目的通过营销模拟培训，学生可以掌握营销计划的制定方法，早期将理论与实践相结合，制定可实施的营销计划。熟悉一家企业的整个生产运营过程，掌握营销知识在运营决策过程中的使用，以达到最佳企业生产、最佳渠道、最佳效益目标。通过这次实验的模拟经营，我基本上掌握了市场营销理论知识在模拟经营中的应用，通过模拟实践，不断总结，使我们再次从思维的角度不断理解和掌握市场营销理论知识，实际
2、上达到了学习的目的。二、实验要求实验2经营了拥有创业资金30000000元的手机公司，要求3年经营时间。实验4经营了拥有创业资金600，000元的大米企业，要求3年经营期。三、实际模拟的策略分析l实验2:手机1、问题分析经过上午的模拟测试后，初期有操作过程的概念，但对很多知识点还不清楚。例如：如何通过促销渠道提高企业的知名度；循序渐进地开拓未来市场，不知道目标部门市场认识；企业如何制造高级产品(虽然指南中知道影响产品等级的指数和1时可以将产品等级提高一个等级)；不知道如何在交易中心投标。也不知道能否确认竞争对手的情况等。这一系列问题都影响了我下午的实验决定，我只能在实验中慢慢摸索，继续理解。2
3、、目标市场战略分析在第一年的实验中，没有有效，而是全方位地观察了市场。只是通过市场调查分析了华东、华北、华南的需求，没有看到有竞争对手的市场。因此，在做目标市场决定的时候，只开拓了有开拓需求的市场，忽视了市场需求大、竞争对手小的东北市场！而且在现实生活中，大家都知道，市场上竞争对手越多，竞争压力也会越大，虚拟市场上也存在很多恶意竞争，最终会使市场难以开拓！这也是下午实验中面临的主要决策问题！3、销售渠道战略分析上午的模拟使我发现通过自由市场销售贵公司产出的产品很困难，所以我把销售战略改为渠道战略，申请超市或购物中心合作，获得了收益。但是应用于实验的实际运行，出现了很多问题！第一，如果知道自己的
4、品牌知名度不符合合作企业的要求，就应该投资广告，以便企业持续提高品牌知名度，如何投资广告，以便企业有效提高知名度，这成为了问题。二是殷铁生合作中的中标失败，一是企业价格及品牌认知度问题，二是完全不考虑自己开拓的市场可销售数量，盲目投标导致资金浪费；同时还发现，在这个虚拟市场上有很多恶意竞争现象。例如：恶意降低产品价格，提高恶意市场的品牌知名度等。这种问题的出现在今后两年内对我的企业运营和实验3、4的决策起到了有用的作用。l实验4:大米1、市场发展战略分析经过最初几次模拟，经营大米企业时，事先有了相关战略！例如：打开市场。也就是说，第一年应尽可能开发第一和第二市场。否则，在未来两年内，此市场上可
5、销售的产品数量将非常有限。发生这种事，企业只有三种方法。一是企业没有办法进行渠道(超市和市场)销售，所以选择停止，不出口。二是仅通过自由市场销售获利。第三，开发新市场，开发新市场，占据自己的大部分资金，新开发的市场的可销售性也是有限的，最终资金可能会变得不可回收！因此，企业要想获得更多的利益，第一年必须尽可能地开发两年后的市场，这对于企业来说是非常必要的。显示出开拓的市场份额2、建立全球概念战略分析开始大米考试之前，我想了一个策略，为自己按投标的订单生产。想法和实际运行有些差异。实际上，实验的启动资金只有600000元，开拓了电力市场(西南市场和华北市场，一年后的华北市场和两年后的西南市场)，
6、产品研发，技术研发(中问题产品)。在促销活动(户外媒体)后，超市和购物中心的竞标开始了，此次启动时，今年(2016年)大部分产品都是低水平的，我的早期产品被定位为中级产品，投标时没有竞争者与我一起投标，所以中标是毫无疑问的，但在自己中标后，我发现本企业没有资金生产中标产品的数量。这种情况的发生，一是没有采取综合战略；二是缺乏相关经验。第三，没有充分认识理论与实践的结合！这大概是练习的需要。训练应该激励我们！让学生自己找问题解决，最后总结经验，不断发展。前期资金投入太大，后期生产资金不足，但企业要生产产品完成中标订单，不按时交货，企业就有破产及信誉下降的危险！但是这种模拟和现实是有区别的。我们都
7、知道，在资金不足的时候，企业不能立即进行现金贷款，所以我“高价抛售了现有生产力的产品”。所以我只能通过熟人购买。也就是说，可以用他们伪装的资金帮助订购！但还是事与愿违，大多数人和我有相同的资金情况，最终第一年破产，负担违约金等综合排名也受到了影响。今后两年，由于违约金和生产运营需要资金支持，一次贷款300000元。未来几年，我再次更新了自己的营销策略，坚持中间路线，不走高端路线，同时坚持市场开发，广告促销，这将为企业获得更多订单奠定基础。经过前年的教训，每次投标前计算生产资金和市场可销售数量，尽量充分利用开拓的市场资源。但是受第一年战略的影响，市场没有完全开发，最终没有确保足够的市场获得更多的
8、利益。图片。2018年销售额如果实验继续进行，我开拓的市场完全可以减少初期的全部投资，从而获得收益。这说明企业的市场和品牌是决定企业生死的关键。把握这两点，即使初期亏本赚了钱，如果资金链持续不断，以后也能很快恢复盈利。此后2年的营销战略将发生变化。帮助企业带来利益，提高企业综合排名，并从2016年的36位提升到2018年的19位。四、实验总结和经验(a)经验营销模拟实习室这个软件在特定的操作过程中会发现一些缺点。例如：软件分析了相应的市场报告，企业可以生产不同等级的产品，但是生产产品可以看到不反映产品不同功能的等级水平，但是在渠道招标中，不能很好地区分产品的特点，重点关注等级和可见性问题。SW
9、OT分析并不重要。在实际市场上，企业非常重视SWOT分析。因为这对企业的决策有很大的帮助。另外，利用产品的售价抢占市场，或投入过多的科学研究及广告，在实际市场环境下是行不通的。但是我们必须客观地认识这个软件。这对于我们培养自己的实践能力，扩大视野，培养学生的社会竞争力适应，具有真正的积极意义。(b)摘要基于上述实验模拟的策略分析，通过以下几点经验粗略地得出结论。1、前期市场要做好充分的市场信息准备，制定企业3年模拟运营的长期计划，包括市场竞争情况分析。2、随着企业运营的发展，竞争市场不断变化，是扩大地区市场，还是继续保持原有市场，与竞争情况相结合，调整产品知名度，开拓市场，广告投入，产品价格等因素是决定市场份额的重要影响条件；3.在做出任何决定之前，必须充分考虑资金情况，如果没有资金的运行，所有的战略也是空谈。.
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