市场营销专业小学期综合实训Simmarketing营销模拟软件课程报告

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　　财经论坛      丽 丽丽市场营销专业实训模拟软件的设计研究             鲫         程艳红 苏州经贸职业技术学院江苏苏州     摘要市场营锗专业的主要特点是面向市场舞调培养学生分析市场开发市场的能力。加强实践性教学环节是市场营铕等经济应用类学科教学中的一个共同难题。本文针对我院市场营销专业学生在学习中遇到的问题设计适合我院学生使用的市场营销软件完成抽象的理论知识的理解增强实务感性认识应用及提高实际动手能力分析能力和翎遣能力。关键词市场营锖。模拟软件・软件设计中图分类号  文献标识码文章编号                           市场营销是一门应用性极强的学科它要求学生具备很强的应用能力。市场营销的教学需要存理论层面   练学 的分析和创造力然后再培养学生用“抽象”的理论演化成日常市场营销的技巧。从上个世纪  年代开始美国一蝗营销方面的教授开始尝畎采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和决策过程并且将这样的模拟软件同传统的教学方法 譬如讲座和案例学习 结合在一起。这个方面的代表性软件有         教授和            教授发展的   和                   开发的       、       等。这种以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学 具可以让营销专心的学生有机会在复杂的摸拟现实环境中演练他   学到的各种理论知识充分体验企业从市场调查、竞争企业分析营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程。熟悉和 解各种市场调研预测丁具的应用。经过多年的实际应用和不断完善这类软件都获得厂极大的成功。以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要手段在市场营销的专业教学以及企业营销人员的培训过程中被广泛应用。现在市面上市场营销模拟软件层出不穷各个公司竞相推销自己的软件但都不能很好的适合我院学生的需要。造成学院出了大量费用却不能购买到合适软件的现象。根据我院巾场营销教师多年的授课经验学生对软件不同层面的需求本文针对我院学生的实际需募设计适合我院学生使用的软件使我院市场营销专业学生的动手能力得到较大的提高。 软件主要功能特点  软件主要特点本软件是市场营销专业学生实习和实训的综合性模拟平台重点参考了“菲利普・科特勒             市场营销原理第九版”而开发。每个班作为一个整体构建 一个真实的市场营销环境。每个学乍是 一个独专的经营者每个经营者创建自己的品牌做出渠道决策产品技术产品支持宣传决策等。系统通过销售量的变化形成学生各项成绩的量化学生通过在各个渠道中的。产品技术产品支持广告投入产品价格”综合指标评定学生的实际销售额。本软件最大的一个特点就是模拟真实的渠道环境渠道是在总体销售金额有限的情况下依据渠道合作成员供货的价格数量以及产品的技术产品的支持以及在本渠道中投放的广告来确定销售金额渠道评判的标准可由老师自由设定。渠道不为合作成员提供具体的销售数量和销售价格每个渠道提供一个最大销售额系统自动分析学生在该渠道中的各个合作伙伴的各项成绩  动判断销售数目和销售金额。在本系统中公司与公司之间瓦相竞争公司在为销售额作努力的同时也学习到了“产品技术产品支持广告投入产品价格生产计划”在具体市场中的变化帮助学生分析市场营销的基本要素摸清成本投入与成本分配之间的关系对销售额的影响老师可以判断出学生的理论学习与实践之间的摹距。  采用的主要技术本软件采用    技术开发完全系统数据设置灵活老师可完全重新设置新的模拟实验数据提供完备的报表功能可导出各项报表 格式为    或      。学生可从软件学习到“产品价格产品技术产品支持“告投放”对营销效果的影响。本软件结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力构造一个完全真实的的市场竞争的虚拟营销环境让参与学习的学乍通过削断备项数据利用  图形CQ9电子技术让学生直观的从图形 解到数据的对比。从不同角度令面了解和执行营销决策并且通过渠道自身自动判断学生的各项指标来确定销售额。一切以销售量和理论知识运用反映学生的营销策略的差距。本系统独创的渠道销售评核指标来让学生的营销策略效果数量化与现在的很多南场营销模拟软件只是文字游戏不同它能真实地计算出学生的模拟经营效果。也与只是单纯提供一些指标达到即可销售不同充分体现出同一渠道中存在不同价格不同产品品质不同宣传之间的差异化竞争。  主要功能模块市场营销模拟教学软件划分为三个用户层次即管理员、指导老师和学生。   管理员平台行管理系统中建节多个班级给每个班级指定相应的指导教师并对班级和老师的信息进行添加修改和删除。   指导老师平台指导老师全面负责其班级的学生进行模拟实验的过程老师需要根据实际情况建立本班学生的账号根据教学的要求、课时和实际学生人数选择合适的场景开始模拟练习练习过程进行监督管理最终利用自动评分功能统计学生的练习评分。指导老师宅要分为四个模块即数据管理、学生管理学生数据查看和报表模块。◆数据管理老师可以通过学生管理来组织本班级的学生账号可以单个添加也可批鼍添加还可对学生账号进行修改和删除对已注册的用户进行审查。◆学生管理老师可以对营销环境进行添加修改、删除对班级学生进行以。销售额”进行排名对班级总资本进行管理对实验时间进行控制对经营产品、购买技术进行管理对产品支持类型与产品支持选项进行添加修改删除对专业卖场零售终端、品牌专营店进行添加、修改、删除对渠道销售额的评核指标进行设定等。◆学生数据查看老师可以查看学生以下的数据信息包括学生进行的营销决策学生进行市场细分和市场定位的分析学生选择的产品支持和产品技术。学生进行的宣传策略、定价策略、价格调整策略专业卖场零售终端品牌专营店等合作伙伴评分及当前状态在练习完成之后老师可以方便地查询和打印学生的成绩统计信息。◆报表模块针对专业卖场零售终端、品牌专营店等合作伙伴进行评分可导出为     或    以供打印。  学生平台学生具体参与老师安排的模拟练习学生们以个人为单位进行模拟练习。学生平台中包括公司基本信息营销决策、营销环境、营销机遇和战略产品策略、宣传策略定价策略、价格调整策略渠道策略和服务中心等多个模块。  软件主要界面本软件学牛 主界面如图 所示老师主界面如图 所示・报表工具如图 所示 软件的特色和创新之处正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样市场营销模拟软件可以让学生在一个虚拟的模拟现实的商业环境中在一段集中的时问晕练】他们所学习的营销理论和技能同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。这种              在实践中学习 的方式已经被证实是最为有效的教学方法之一。学生们对于模拟实验的过程科技创新导报                                    ・管理员对该软件平台的班级和教师进

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