市场营销模拟实验报告书 实验名称 市场营销模拟实验 课程名称 市场营销模拟实验 系 经管系 专业 国际经济与贸易 班级 本科3班 学生姓名 XXX 学号 实验地点 实验日期 2012年10月20日 实验目的： 通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。 实验内容： 模拟经营一家拥启动资金的传真机企业 （一）.前期市场调查 宏观市场营销环境调查 （1）人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 （2）经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 （3）政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 2、微观市场营销环境调查 （1）营销渠道企业 在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 （2）竞争者 （二）.整个经营过程分析 1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析 Strengths（优势） Weakness（劣势） Opportunity（机会） Threat(威胁) SWOT组合分析： 优势——机遇（SO）组合 劣势——机遇（WO）组合 优势——威胁（ST）组合 劣势——威胁（WT）组合 2、STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 （1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销 （2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略 （3）P—— Positioning（产品定位） （三）.产品生产与交易 1、在销售策略—渠道管理—商场渠道、超市渠道中，选定公司所在地区，对公司达到要求的渠道方进行“合作申请”，等待对方的通知，也可以选择销售策略---自由交易市场进行合作签约； 2、在“合作申请”成功后，可点击“通知”查看情况，选择销售策略---合同管理进行相关操作； 3、根据合同的要求，确定所需数量，在产品策略---产品生产中进行产品的生产； 点击销售策略---配送发货，根据合作方的要求，发给相应数量，对方收获，即完成交易。 实验心得与结果 通过此次的市场营销模拟平台实验，我熟悉了企业CQ9电子经营中许多的理论模式，但是要想真正管理运作一个企业是一件更为复杂的事情，实际的企业管理会比这个难上百倍千倍。但这次的实践让我有机会将理论知识转为实践知识，丰富了我们的经验，使我真正地感受到的魅力。短短的学习时间让我了解了模拟规则对于经营的方法我有的了解。我除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质这就要求我要不断的补充新知识和新技能。在此次模拟的实验中，我在，，，，等一系列的操作中，，开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。 1

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