在实验模块中，操作的流程主要有营销环境、swot分析、市场定位、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、交易中心、物流配送、财务统计、实训考核这几个部分，在试验进行的第一天，同学们在老师的带领下熟悉了整个实验环境的操作方法和基本规则，之后进行了练习赛和排名比赛，在我的理解中，整个实验的操作流程如下：

　　市场分析阶段主要是在实验初期先对产品将要投放的市场环境进行调查和分析，为之后的产品定位及营销提供数据。在市场分析阶段，主要包含的操作模块有营销环境分析、swot分析、市场定位、市场定位几个部分，首先需要获取营销环境分析，获得全国不同地区的市场需求数据，在选择想要开发的市场后，可以通过市场调查问卷，对自己选择的目标市场客户群体进行分析，选定目标市场后，制定产品策略，选择产品的研发、技术购买、产品包装，此处虽然有产品生产选项，但是 并不在这个阶段进行操作。

　　产品定位阶段是产品营销前的准备阶段，需要在选定市场的更详细的数据中制定准确的价格，通过在渠道策略中的观察，可以制定自己的产品定价，定价如果过低会导致利润较少，过高会导致可竞标市场数较少，在这个阶段要根据自己的销售策略来制定合适的价格。

　　市场营销阶段是决定产品销售的关键阶段，也是本实训平台着重突出的部分。由于决定一个产品是否能在竞标中胜出的因素是品牌指数和可销售数量，所以促销策略中的宣传广告以及促销活动就显得尤其重要，需要对自己的目标市场有针对性的投放广告来提升品牌指数，通过促销活动增加市场开拓度来增加产品可销售数量，这部分的操作直接决定了能否拿到订单，因此需要有准确的判断力来判断如何用合适的资金投放广告来实现效益最大化。

　　这个部分的操作较为简单，通过前期制定的策略在超市和商场两个渠道申请合作来拿到订单，在交易中心中可以投标来获得更大数额的订单，并获得更多利润，在每期期末，通过查看自己的中标订单来回到之前的产品生产部分，制定合适的生产策略，并按期进行物流配送，若所需产品数量超过可生产最大数额，可以通过与同班同学的自由交易来获得产品，在这个环节考验同学之间的团结合作程度，合理的合作可以达到互惠共赢的局面。

　　市场营销模拟平台的重点在于如何把握市场营销的节点，因此实验的前两期尤为重要，其难点在于需要在实验初期便准确把握自己的目标市场并且合理运用资金成为市场老大。打广告越早其影响力越大，要及时抢占先机，提升自己的品牌知名度，销售量越大，价格越高，利润越多，若想拿到更多的订单，品牌指数是决定因素，如果无法在初期有良好的开端，可以发现在后期基本上每个地区的市场都会被垄断，想要再与市场老大竞争是十分困难的。

　　在这次实验中我取得了第六名的排名，后期在销售尚有余额的情况下基本霸占华中市场，在整个实验中，既有对自己的经验总结，也有对不足的感想。

　　首先是如何确定自己的目标市场，可以看到每个市场的销售额都是量比较大的，因此目标市场不易开发过多，容易造成资金的浪费，在不同的市场都投较少的资金不如在同一个市场集中投放，若能抢占一个市场就已经可以基本匹配一个企业的最大生产量。因此最初开发两到三个市场是比较合适的，通过前两期的比较可以看出哪个市场的份额较大以及在哪个市场的品牌指数较高，在后期则只集中在一个市场，做到市场老大，保证订单的来源。

　　其次是如何抢占市场份额，最主要的决定因素是品牌指数，也就是广告的投放，广告投放的越早，其影响力越大，因此要抢占先机并敢于投入大量资金，在众多影响利润的因素中，应该及时把握关键点。

　　在产品运营初期，需要在技术研发、市场开拓、合作招标、广告投放等多个方面投入资金，但在还没有盈利的情况下，应该避免资金的铺张浪费，一味地砸资金会造成资金的浪费，因此在初期投入时，要注意不同项目的资金及其效益问题。以产品研发为例：

　　根据上表中最后一列用投入资金除以其影响产品等级可以得到该项投入的每一点产品等级提升所要付出的单位价格系数，价格越低的性价比越高，所以在前期进行技术投入时可以优先选择性价比高的技术投入，在广告投放，市场开拓等部分也是同样的道理，由于其研发失败率相差不大，因此不在考虑范围内。

　　首先是对生产产品的选择，由于一年的生产次数是有限的，一共高中低三档产品，如果全部选择自己生产很有可能会出现供不应求的情况，所以应该选择自己较想生产的两个产品来生产，另一档产品通过与其他同学合作的方式，这样节约出一两次的生产次数，能为紧急的订单留出生产的余地，避免信用损失。

　　其次在生产时应该注意时间点的选择以及生产和订单的时间配合，在接近年末结算时，应该提早停止订单的投标，避免在结算时突然开标来不及生产造成违约。为了充分利用最大产能，应在年末停止开标后对当期订单进行统一计算，统一生产，在只选择生产两档产品的情况下，最多生产三次则可以完成所有订单，最后一次生产机会用来应对突然开标的订单。

　　在这个平台中，同学之间是竞争关系，但仅仅的单打独斗是无法长久盈利的，在合作得当的情况下，可以实现多方共赢。主要体现在自由交易中心和招投标中心这两个模块中。

　　上面提到在选择生产产品时可以只选择两个产品，但是抢单时三档产品都要抢，在这个地方最好与其他同学进行合作，将其中一档产品承包给该市场品牌指数较低的同学，在自由中心进行交易，这样一来，品牌指数较低的同学可以避免库存过多，能抢到很多订单的同学也不至于生产无法周转。

　　其次是招投标中心中的同学合作，在这个环节的产品需求量和利润额度都是相当大的，但任何一个标书都需要三人及以上投标才能开标，如果人数不够则成为废标，所以即便是品牌指数很高的同学，如果没有人陪跑，也是没办法从中获利的，需要与同学进行合作，有人陪跑，然后订单的份额统一分配，这样不论是品牌指数高或低都可以从中获利。

　　在整个实验过程中，若能建设好自己的心态，把握实验的核心和关键点，无论遇到什么状况都是可以化解的。首先实验的心态应该是合作共赢，一家好的企业不应该是依靠剥削其他企业来获利的，要抱着与同学合作互惠的心态，依靠“人”的力量来解决运营中的问题，而不是闭门造车。其次实验的关键点在于如何抢到更多的订单，产品的核心竞争点就是品牌指数，只要把握其市场营销的内核，便可以稳坐江山。CQ9电子