CQ9电子营销模拟网上实训简介 营销模拟实训是一套网上教学系统, 有虚拟的顾客群与公司, 而公司的实际操作人员则是我们, 所有的营销策略都由我们一手制定, 并在网上实施． 程序中有五家公司, 全部主营电冰箱产品, 每个公司配属五名同学, 既一个营销小组, 组长是团队核心, 负责将团队制定的方案实施下去． 现实时间一周为虚拟时间一季度,虚拟场景共八季度, 每一季度的营销策略必须在季度之初制定完毕, 制定完成后不可在季度进行中对营销策略进行修改, 因此各小组制定计划只能依据上季度营销结果进行预测． 而在程序运行之初, 各公司情况完全一致, 差距在第一季度营销...

　　营销模拟网上实训简介 营销模拟实训是一套网上教学系统, 有虚拟的顾客群与公司, 而公司的实际操作人员则是我们, 所有的营销策略都由我们一手制定, 并在网上实施． 程序中有五家公司, 全部主营电冰箱产品, 每个公司配属五名同学, 既一个营销小组, 组长是团队核心, 负责将团队制定的方案实施下去． 现实时间一周为虚拟时间一季度,虚拟场景共八季度, 每一季度的营销策略必须在季度之初制定完毕, 制定完成后不可在季度进行中对营销策略进行修改, 因此各小组制定计划只能依据上季度营销结果进行预测． 而在程序运行之初, 各公司情况完全一致, 差距在第一季度营销结果出来后才会出现, 以后的每季度营销策略才能参考前一季度营销结果． 营销模拟实训有助于活跃课堂气氛, 活化课堂知识, 增加我们对营销知识的认识, 以及对市场竞争细节的了解． 营销过程 我们组隶属 SUN 公司, 其它还有 DAK、 ELE、 UNH、 NEO 四个竞争公司电冰箱行业的市场分为传统家庭、 时尚家庭、 企业用户三大块, 规模以传统家庭为最, 利润以时尚家庭为最, 企业用户则在二者之间, 三大市场有各自 的市场需求． 在八个季度的营销模拟实训中, 我们由稚嫩走向成熟, 营销过程大致可分为三个阶段． 第一阶段是前两个季度, 这个阶段我们有得有失, 而且不论得失都给我们剩余的季度带来巨大的影响, 只能说光辉与黑暗并存． 首先, 我们最成功之处是我们确定了公司的起点所在, 选准了细分市场． 我们分析在三大市场中, 传统家庭规模巨大是兵家必争之地, 局面可能会比较混乱, 而时尚家庭是一块大蛋糕, 香甜可口,觊觎之人也不在少数, 只有企业用户与两个市场差距比较大, 易于取得突破, 于是我们制定了以企业用户为主, 传统家庭为附的营销方针, 对时尚家庭则采取观望态度, 在我们站稳脚跟之后再寻机而进, 事后证明我们当时的猜想基本符合市场发展情况, 我依靠即定方针也取得巨大成功, 这也成为我们最成功的策略之一． 但是这阶段也是我们犯错最多的时期, 错误危害最大, 影响最深的时期, 从这些错误这可以看出我们的不成熟． 在第一季度我们虽然制定了以企业用户为中心的营销方案, 但在实施过程中我们将企业定位重点放在了传统家庭, 这造成我们迈出的第一步就已经落后, 第二季度虽然我们纠正过来, 但第二季度我们推出新产品, 由