市场营销模拟软件实训报告2500字pdf

　　市场营销模拟软件实训报告市场营销模拟软件实训报告市场营销模拟软件实训报告班级：班级：班级：姓名：姓名：姓名：学号：学号：学号：一．总体经营情况一．总体经营情况一．总体经营情况在大四的最后一段学习时间内，在大四的最后一段学习时间内，在大四的最后一段学习时间内，我们在老师的带领下，我们在老师的带领下，我们在老师的带领下，开展了为开展了为开展了为期三天的市场营销模拟软件的实训课程。期三天的市场营销模拟软件的实训课程。期三天的市场营销模拟软件的实训课程。本次实训主要是围绕，本次实训主要是围绕，本次实训主要是围绕，创建创建创建模拟公司，模拟公司，模拟公司，然后进行一系列的营销策划，然后进行一系列的营销策划，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整从产品研发到产品销售的整从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。产品销售三大部分内容。产品销售三大部分内容。其中，其中，其中，国内市场又分成了华南、国内市场又分成了华南、国内市场又分成了华南、华北、华北、华北、华中、华中、华中、华东、华东、华东、西南、西南、西南、西北、西北、西北、东北七大区域，东北七大区域，东北七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，我们分别选择了自己的目标市场，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。然后进入该市场开始相应的实训内容。然后进入该市场开始相应的实训内容。二．我公司状况二．我公司状况二．我公司状况我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，所在区域为华东地所在区域为华东地所在区域为华东地区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为信用等级为信用等级为AAAAAAAAA级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非常高兴。常高兴。常高兴。三．营销环境分析三．营销环境分析三．营销环境分析（一）市场需求量分析（一）市场需求量分析（一）市场需求量分析在观察和分析了已有的市场需求量后，在观察和分析了已有的市场需求量后，在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作我首先选择了华南地区作我首先选择了华南地区作为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，以及一些简单的娱乐功能。以及一些简单的娱乐功能。以及一些简单的娱乐功能。因为年轻人更加注重个性化和时尚，因为年轻人更加注重个性化和时尚，因为年轻人更加注重个性化和时尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的局限于普通的功能，所以我就把二三线岁的用户作为我的目标人群。岁的用户作为我的目标人群。岁的用户作为我的目标人群。（二）竞争对手分析（二）竞争对手分析（二）竞争对手分析我选择的两个目标市场，我选择的两个目标市场，我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。竞争对手都有很多。竞争对手都有很多。一开始大家都生产一开始大家都生产一开始大家都生产低档的手机，低档的手机，低档的手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，使得目标市场的使得目标市场的使得目标市场的需求层次区分的更加明显。需求层次区分的更加明显。需求层次区分的更加明显。我始终坚持生产低端产品，我始终坚持生产低端产品，我始终坚持生产低端产品，牢牢把握低端牢牢把握低端牢牢把握低端市场的份额。市场的份额。市场的份额。CQ9电子四．SWOTSWOTSWOT分析分析分析大米科技手机股份有限公司：大米科技手机股份有限公司：大米科技手机股份有限公司：优势：优势：优势：产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。生活中的基本要求。生活中的基本要求。价格相对于其他品牌来说性价比较高。价格相对于其他品牌来说性价比较高。价格相对于其他品牌来说性价比较高。产品产品产品售后有保障，消费者可放心购买。售后有保障，消费者可放心购买。售后有保障，消费者可放心购买。势：弱势：弱势：消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。机会：机会：机会：中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。地区，对手机需求量增加。地区，对手机需求量增加。自由交易市场的交易，可以弥补自身生自由交易市场的交易，可以弥补自身生自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。度，低档市场公司少，有了更多的发展机会。度，低档市场公司少，有了更多的发展机会。度，低档市场公司少，有了更多的发展机会。威胁：威胁：威胁：在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞不到标。单，导致竞不到标。 单，导致竞不到标。 订单过多，货物不足，失调。 订单过多，货物不足，失调。 订单过多，货物不足，失调。 二和第三年度，有贷款压力。二和第三年度，有贷款压力。 二和第三年度，有贷款压力。 五．市场定位（五．市场定位（ 五．市场定位（STP STP STP）） 市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。 市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。 目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。 目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。 产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的 产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的 市场份额。 市场份额。 市场份额。 六．4P4P 4P 策略 策略 策略 （一）产品策略（一）产品策略 （一）产品策略 在一开始生产的时候，在一开始生产的时候， 在一开始生产的时候，由于过分保守， 由于过分保守， 由于过分保守，每次生产的数量都比较少， 每次生产的数量都比较少， 每次生产的数量都比较少， 数量为 数量为 数量为 8000 8000 8000 上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够， 上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够， 上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够， 就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第 就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第 就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第 二年和第三年的时候， 二年和第三年的时候， 二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、 在扣除必要的广告费用、 在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用 招标费用和其他费用 招标费用和其他费用 后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取 后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取 后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取 获得更多利润。 获得更多利润。 获得更多利润。 通过产品策略，通过产品策略， 通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升， 公司还可以实现产品档次的提升， 公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。 产品的包装等。 产品的包装等。 我公司认为只有先走低端市场， 我公司认为只有先走低端市场， 我公司认为只有先走低端市场，在占领一部分市场之后， 在占领一部分市场之后， 在占领一部分市场之后，才能进行中 才能进行中 才能进行中 高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈， 高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈， 高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈， 且产品研发需要耗费更多的资金， 且产品研发需要耗费更多的资金， 且产品研发需要耗费更多的资金，所以还是主要生产低档产品进行销 所以还是主要生产低档产品进行销 所以还是主要生产低档产品进行销 （二）价格策略（二）价格策略 （二）价格策略 模拟软件中低档产品的建议定价为模拟软件中低档产品的建议定价为 模拟软件中低档产品的建议定价为 1080~1140 1080~1140 1080~1140 元，结合各自的产结合各自的产 结合各自的产 品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区 品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区 品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区 1100 1100 1100 东北地区东北地区 东北地区1080 1080 1080 模拟软件中还有调价的功能，模拟软件中还有调价的功能， 模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。 但是一年只能调整一次。 但是一年只能调整一次。每次当销 每次当销 每次当销 售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时， 售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时， 售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结 我公司会结 我公司会结 合市场情况， 合市场情况， 合市场情况，进行相应的价格调整， 进行相应的价格调整， 进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。 争取做到零库存且不让公司亏本。 争取做到零库存且不让公司亏本。