市场营销沙盘模拟实训教程 课件 情境11 认识市场营销沙盘pptx

　　市场营销沙盘对抗学习情境一市场营销沙盘模拟实训准备天津商务职业学院市场营销教研室学习情境一市场营销沙盘模拟实训准备知识目标了解市场营销沙盘的特点了解市场营销技能大赛了解模拟企业的基本情况熟悉企业各个部门的职责了解市场营销沙盘系统的使用方法学习情境一市场营销沙盘模拟实训准备能力目标对市场营销沙盘训练产生兴趣能够组建模拟企业的营销团队能够根据企业的需求确定各个部门的职责掌握市场营销沙盘中各个角色的任务和职责掌握市场营销沙盘系统中各个角色的操作步骤学习情境一市场营销沙盘模拟实训准备素养目标：尊重规则，敬畏规则。认识市场营销沙盘模拟组建企业经营规则演练一、市场营销沙盘介绍导入案例商场如战场，敢于竞争、善于竞争，才会在商场竞争中成长。看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争，又看人家是怎么样见招拆招地破解，不仅有热闹可看，还最能增长你的营销智慧。新老冤家的“新老”之争－可口可乐与百事可乐的争战一、市场营销沙盘介绍《市场营销沙盘》是ITMC中教畅享公司开发的一款市场营销综合实训与竞赛系统软件，该系统是由4人组成一个经营团队来模拟经营一家企业，各企业在开放的虚拟市场上按照一定的经营规则从事经营的活动。在经营过程中,经营团队需要展开市场调研、分析市场信息、选择目标市场、确定营销策略、进行财务核算，与竞争对手展开博弈，最终实现自己的营销策略，在市场竞争中取得优势，为企业创造价值。企业背景A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。一、市场营销沙盘介绍10随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。一、市场营销沙盘介绍11市场部一、市场预测二、市场分析（一）市场环境（二）调研报告1.产品流行功能2.直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格三、市场开拓四、ISO认证一、市场营销沙盘介绍12直销部一、开发客户二、参与投标（一）投标流程（二）具体说明一、市场营销沙盘介绍13批发部一、投放招商广告二、选择批发订单注意事项：1、选单开始后，选单是有时间限制的，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会；2、如果不需要该订单，则点击放弃选单；3、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；一、市场营销沙盘介绍14批发部4、批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。5、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号，从“订单选择区”选择订单，“指示区”如果没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单。一、市场营销沙盘介绍15生产部一、产品研发二、产品下线入库三、租赁/购买厂房四、生产线购买（一）、生产线购买后，不需要安装直接可以进行生产。（二）、全自动生产线进行转产时，需要支付相应的转产费用。五、原料采购原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。原料采购都要有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。采购提前期参考系统参数设定。默认为R1、R2是提前一个季度采购；R3、R4提前两个季度采购。一、市场营销沙盘介绍16零售部零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。一、签约零售商二、货物配送三、价格制定四、促销策略五、媒体广告投放一、市场营销沙盘介绍17财务部一、应收款/应付款二、短贷/还本付息：短期贷款、民间融资和长期贷款三、管理费缴纳四、应交税缴纳所得税的计算公式为：利润总和（先弥补前5年亏损）25%，保留小数点后两位按四舍五入取整。五、长贷还本付息一、市场营销沙盘介绍18六、租赁费/维修费支付（一）、厂房租赁费：每年第四季度需支付下一年厂房租赁费。（二）、生产线维修费：每年第四季度需支付本年生产线维修费，当年新安装的生产线不需要缴纳维修费。七、支付库存费八、折旧折旧方式是按单条生产线取整（按四舍五入），价值不足3W的折1W，直到设备价值为0为止。厂房不计提折旧。运营完四个季度以后，需要进行关帐操作，关帐以后可以看到本组本年度的财务报表以及系统根据得分规则自动计算的得分。一、市场营销沙盘介绍19思政点滴：市场营销人员基本素质市场营销人员应该具备五大素质，即：高尚的职业道德和强烈的责任心；积极的心态和坚强的意志品质；顾全大局的精神和强烈的团队意识；准确的判断力和冷静的分析力，善于以人格魅力影响客户；健康的心理素质和强健的体魄。以社会发展为已任，以满足消费者的需求为出发点，为企业实现战略目标积极努力，不断提高职业技能，成为一名优秀的高素质、高技能人才。思政点滴20二、市场营销技能赛项介绍自2014年起，市场营销技能赛项被教育部列入国家级高职组技能大赛项目，该赛项以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，提升全国商业职业教育、服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育为特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。该赛项依托ITMC（中教畅享）公司市场营销技能综合实训软件平台，模拟企业生产和市场营销的全过程，重点培养学生市场调研、目标市场选择、营销策略组合、财务报表分析等核心技能，提高学生在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，促进职业院校相关专业的教育教学改革,对大学生创新创业能力的培养发挥着越来越重要的作用受到广大学生的欢迎。21市场营销技能赛项规程一、赛项名称及类别赛项名称：市场营销技能英语翻译：MarketingSkills赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的三、竞赛内容（一）背景资料（二）目标市场分析与选择（三）价格策略（四）渠道策略（直销、批发、零售）（五）促销策略（销售促销、广告策略）（六）产品策略（七）财务核算二、市场营销技能赛项介绍22三、市场营销沙盘模拟课程介绍一、沙盘模拟课程的产生二、市场营销沙盘模拟课程的发展三、市场营销沙盘模拟课程的意义（一）、市场营销沙盘课程简介 （二）、学习市场营销沙盘的意义 1、拓宽知识面，完善知识结构 2、改变教学方式，激发学习兴趣 3、提升营销技能,提高综合素质 （三）、市场营销沙盘课程特点 1、实战演练。 2、团队合作。 3、寓教于乐。 23 思政故事 教育兴国：为国担当，为国分忧，一起来听听这些企业家的爱国故事 企业营销无国界，企业家有祖国。********在企业家座谈会 上指出，优秀企业家必须对国家、对民族怀有崇高使命感和强烈责任 感，把企业发展同国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合在一起， 主动为国担当、为国分忧。 张謇：实业救国、教育救国 感谢观看！

　　黑龙江绥化市兰西县红光、兰河、榆林、平山、燎原分散式风电项目可行性研究报告

　　黑龙江肇东市绥化恒大文化旅游康养城市政道路工程（规划十六路、二十路等）项目可研报告范本模板

　　鹤壁某尔新材料有限公司年产2万吨新型涂料和4万吨合成树脂项目可研报告范本模板

　　鹤峰县市政工程建设管理站鹤峰县白鹤井廉租房小区配套基础设施工程项目可研报告范本模板

　　鹤壁市鹤康电子科技有限公司鹤淇产业集聚区电子产业园配套基础设施工程项目可行性研究报告CQ9电子