《ITMC物流企业沙盘模拟》主要是基于北京中教畅享科技有限公司开发设计的物流企业经营模拟系统开设的实训课程，其特点主要是采用趣味性的教学方式，把物流企业运营的关键环节：物流市场预测与开拓、仓储管理、运输管理与运营、财务核算等部分设计为物流沙盘模拟实训的主要内容。同时把物流企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学生组成12个相互竞争的物流企业，通过模拟物流企业三年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织运营和财务管理等一系列活动中，了解物流企业的管理规律，让学生懂得如何去经营物流企业，全面提升管理能力。在实训过程中，学生既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并在实训过程中学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
ITMC物流企业沙盘模拟营造了学生看得见、摸得着的良好的实训氛围，让学生在自主和合作的环境中完成学习任务。该课程的教学改革主要是以学生为中心，改变传统的教学模式，采用竞争对抗的形式，让学生主动参与、自主协作、探索创新，不断提高学生的创新与创业意识。该课程的实训教学改革内容主要体现在以下几个方面。
《ITMC物流企业沙盘模拟》实训课程不同于其他实训课程，该课程由于具有一定的特殊性，是模拟物流企业的三年运营。在运营过程中，有些学生经营的物流企业可能一年未到就已破产，所以这就要求团队成员认真进行市场规划，采用战略战术，打败对手，利于市场的不败之地。所以老师在教学过程中，以形成基本企业经营管理能力为总体目标，紧紧围绕物流企业运营的需要来选择和组织实训课程内容。该课程的实训项目与学时分配安排如表1所示。
《ITMC物流沙盘模拟》是利用北京中教畅享科技有限公司开发设计的物流企业经营软件模拟物流企业的经营运作。每个物流企业由4―6人组成，可组成分成8―12个物流企业，由每个小组组长担任企业总裁，其他组员分别担任财务总监、营销总监、运营总监，小组共同协作完成物流企业模拟经营。
在基于ITMC物流沙盘模拟的实训教学中，以学生为中心，教师只是学生自主操作与学习的答疑者和引导者。教师首先介绍物流企业沙盘的运营规则和操作流程，并结合沙盘的内容合理的安排理论教学，同时教师在熟悉物流企业真正的运作流程的基础上，将实际运营关键点与物流沙盘运营结合，给予学生一定的引领和指导。在后期，学生通过团队协作，实际运用，将学习的知识运用到物流企业沙盘。因此，在此过程中，教师不再充当讲解的角色，而是“教练”的角色，让学生在小组竞争中，给予一定的指导。教师在实训教学过程中注重启发学生进行能动性、创新性学习，由于学生的特长与思维各不相同，在经营过程中会出现很大的差异，教师需要针对不同的问题给予差异化的指导。通过该课程的教学，教师可以进行有针对性的课程改革，提高学生的职业技能水平。
《ITMC物流沙盘模拟》是一门以学生实训为主的课程，不同于以往的实训课程的考核方式是以学生的对抗演练赛为主。以往的实训课程大多以学生个人操作成绩为主，而该课程主要是以团队比赛成绩为主，让学生在实训过程中积极探讨策略，争取最好的成绩。因此该课程的考核体系分为以下几个部分。
1.每人提交一份“ITMC物流沙盘对抗演练总结报告”，让学生通过实训报告的撰写，总结实训过程中的心得和体会，并加强学到的理论知识和实践知识。同时该部分成绩占总成绩的40%。
2.学生以小组为单位完成三年的经营对抗赛，其中小组经营竞争对抗赛成绩占40%。根据各组模拟经营企业的权益总分排名进行打分。第一名40分，第二名35分，第三名30分，第四名25分，第五名24分，第六名23分，第七名22分，第八名21分。
ERP沙盘对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是一种体验式的互动学习。它是在模拟一个制造企业完整经营环境的沙盘上，将企业人、财、物、产、供、销等经营要素直观呈现，因而它是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体的全新教学方式。
本ERP沙盘对抗课程安排在一周内完成，一般用1天讲对抗规则（包括手工和电子沙盘），然后花3天的时间用电子沙盘模拟企业7年或更长时间的全面经营管理（可以在系统中进行设置），将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的、多变的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。它有效地课堂，提高课时利用效率，可以说用时少，但效果佳，并且符合高职院校教育发展趋势。ERP沙盘课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，具体有：一是整体战略方面，加强参与者对内部资源与外部环境进行评估，制订公司的发展战略；二是财务方面，对资金进行合理预算，学习编制财务报表，如何对公司资产进行保值增值；三是生产方面，选择获取生产能力的方式（如购买或租赁），确定设备产能大小及库存管理及产销配合的策略；四是市场营销与销售方面，学会如何进行产品市场开发、新产品开发的时机和类型的选择，对本公司产品的市场定位进行决策；五是竞标，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，既斗智又斗勇，谋求以最小资金获取最大的利益；六是商务谈判，组与组之间可以进行产品的买卖，在买卖过程中体会商务谈判的一般原则；七是，竞争情报，学会利用合法手段收集其他企业的相关经营数据，同时保护自身企业的资料不被对手所掌握，借以培养学生的竞争情报意识；八是人力资源，模拟企业个人工作业绩评价。个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用，企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告，由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论，进行德、能、勤、绩等方面进行考核；九是团队协作与沟通方面，实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。
本课程教学团队目前由12位老师组成，双师、专业、学缘、职称、年龄结构合理，能满足教学的基本需要。从职称结构、学历结构、双师结构、年龄结构等方面来看，搭配合理，是一支充满活力的教学团队。课程教学团队12位老师中，2位主讲教师在企业工作多年，有着资深的企业背景。课程教学团队中各位老师涉及物流管理、金融投资、会计电算化、国际贸易、信息管理技术等多个学科。保证在沙盘实训室能够实现多个专业的交叉融合。
来源于学生的考勤，成绩评定参照《学生出勤考核规则》，占实训总成绩的20%。
来源于团队的建立方案策划书，包括公司名称、公司形象广告设计、公司的团队构成、相关人员职位与简历和策划书的撰写，比赛的成绩属于小组各个成员，此部分占实训总成绩的20%，根据具体表现情况每个成员分数有适当增减。
此部分占实训总成绩的35%，企业经营决策竞争模拟按小组名次计算集体成绩。比赛的成绩属于小组各个成员，但若是某学生在比赛中表现较好或较差，则根据实际情况进行适当的加分或减分。若学生表现的非常突出，或有创新存在，可以适当加分，加分总额不超过本部分的总分值。
个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用，企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告，由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论，进行德、能、勤、绩等方面进行考核。德，即品德；考核其政治思想品德和职业道德。能，即能力或才能、才干、本领；勤，指的足工作尽力尽责，勤奋不怠。甘于奉献；绩，指的是一个人的工作实绩；此部分占实训总成绩的15%。
指导教师不定时对学生的实训态度、实训表现以及操作情况检查的情况进行评定。此部分占实训总成绩的10%，
ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新主要体现如下：其一，制作各公司市场策划案和宣传广告，使学生有一种团队合作的气氛；其二，在四天的实训中，每个班有3-4次8年期的沙盘对抗比赛，每次比赛，每个获胜和破产的企业都要分享自身的经验和教训，使学生们体会到胜败来兵家常事，学会分享、善于总结最重要；其三，设立比赛最高纪录，比赛记录不分年级，使学生们有个追赶的目标，也能发现自己的差距；其四，在沙盘实训中不仅要强化财务管理的知识，更要对学生进行管理学原理、战略管理、市场营销、竞争情报手段、商务谈判技巧等方面知识的普及，使学生的综合能力得到提高；其五，指导学生从投标广告、间谍工具、市场预测图和财务报表的综合分析中发展商机，培养其敏锐的信息意识；其六，各公司内部绩效考核进行个人工作业绩评价，内容包括自我总结、公司内部自评，互评，总裁评价等，将人力资源的部分内容纳入到实训环节中。
ERP沙盘实验为经济管理专业提供了一种新的实训课模式，能够调动学生的参与热情，应该在教学改革中予以推广应用。各学校应当根据自身的资源和条件，不断创新实训方法，以使学生达到最佳的实训效果。
［1］王新玲，柯明，耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书［M］.北京：电子工业出版社，2005.
［2］夏远强，叶剑明.企业管理ERP沙盘模拟教程［M］.北京：电子工业出版社，2007.
传统理论教学模式是课堂教学、课后复习、考试，这样的模式只能使学生被动地记忆掌握一些片断的知识，不能充分激起他们的兴趣。如果在实训教学中仍沿用这一模式，简单地教会学生某项技能，不给学生足够的时间、空间进行操作与思考，学到的技能会很快被遗忘，更谈不上创造力的培养。实训教学要达到培养学生实践能力与创新能力的目的，应让学生有一个广阔的思维天地，仅仅在课堂上思考是远远不够的，还必须促使学生不断地思考和实践，得到真正有价值的训练。因此，必须有一个实训教学体系，利用已有的实训条件进行实验、操作、研究，激发学生的学习与创造热情。鉴于以上认识，在实训教学中应打破时间与空间的约束，使用不同教学方式，借助多媒体和网络平台，形成网状的实训教学体系。网状教学模式依托多媒体和网络的支撑，形成“三级梯次多种模拟”的纵向和横向相结合的网状教学体系。可充分利用电子技术和校园网的平台，形成立体的网状教学体系，在时间和空间上可以任意延伸。
第一级梯次是验证性实验。这是对于理论的理解和验证，在学习某一门理论课程的某一章节时进行，以加深学生对于理论知识的理解，这就是传统教学中的实验，完成的是对知识从感性到理性的认识过程，使学生理解、掌握和巩固基础知识。这个梯次只是实训的起点。
第二级梯次是综合性实训。这个梯次重在培养学生的动手能力，一方面是对所学理论知识的巩固，更重要的是让学生将理论知识运用于实践。这一梯次是建立在某一类课程群完成之后，是对综合性动手能力的训练。
第三级梯次是模拟仿真实训。这个梯次更加接近于实践，更强调对学生综合实践能力和创造性的培养，其中包括对学生分析和解决问题的能力、创新意识、职业道德、心理素质、应变能力的培养，为学生走向社会打下坚实的基础。
三级梯次是学生从理论到实践的循序渐进的过程。它源自理论，但是不拘泥于理论，是理论与实践的结合。
三级梯次实训是层层递进的，在实训教学中巧妙地利用多种实训模拟，将其逐步向前推进，达到最好的实训效果。所谓“多种实训模拟”为纵向层次，实际上就是实训教学方法的使用。可以包括很多种方法，例如目标控制模拟、场景角色模拟、决策实践模拟、课堂攻关模拟和创业实践模拟等等。
这是借鉴企业的目标控制管理的方法，在教学中发挥学生的主观能动性，不是教师一步一步地手把手教，而是给学生设计出一个一个的目标，引导他们走向最终目标，最后达到教学目的。这种模拟主要适合于第一梯次和第二梯次的实训教学。我们将目标控制分为四个基本程序：一是目标设定，即制定目标。这是目标管理的第一步，也就是教师在教学时给学生设定总目标。这样，学生对自己所要达到的目标有很明确的方向。二是目标分解，即将总目标分解成分目标。层层进行落实，使之化为更具体的目标。这样，学生才可能有信心完成分目标。三是过程控制，即以分解目标为依据，教师在学生实现分目标的过程中适时进行检查，不断发现问题、分析问题、解决问题，采取措施，纠正偏差，以保证分目标的实现。四是成果评价，即目标管理的最后一个环节。一方面为了考核学生目标实现情况，另一方面是为了总结经验教训，找出差距，改进方法，加强管理。
以国际业务实训教学为例，我们给学生设定的总目标是全面掌握国际业务的操作。但是这个目标太大，不利于学生进行学习和研究。所以我们将其分为结售汇与套汇、汇款、信用证、托收等各个分目标，使学生在分目标的引领下实现对所有业务的熟悉和掌握。在这个过程中，教师不断对学生出现的问题进行分析和解决，引导学生实现目标。教师给每个分目标都设定相应的完成时间，要求学生在指定时间内完成。在每个分目标完成以后，教师对学生进行考核，这样既能保证分目标的实现，又能保证总目标的实现。
一是模拟仿真企业环境。环境模拟主要是在实验环境的设计和各个实验环节的设计中，让实验者有一个接近或仿佛置身于企业实际环境中的感觉，并能提供模拟企业的业务处理环境的功能，使学生有身临其境的感受。例如，可以模拟“证券交易所”、“电子商务平台”、“贸易公司”、“商业银行”、“保险公司”等环境，这些仿真的环境既能让学生用“真实身份”进入角色，消除其对工作的陌生感觉，又能通过真实案例的训练，促使学生主动思考、规划自己的实验过程和实验步骤，培养良好的职业道德和行为习惯。二是模拟仿真岗位与业务流程。模拟岗位与业务流程主要是让每一个学生都找到相应的“职业角色”，培养学生在不同部门、不同工作岗位的协同合作精神和完成“真实”业务的素质与能力。一要以企业实际业务流程为牵引，针对一个特定系统的业务，由实验者模拟企业的不同部门、不同工作岗位，独立完成业务处理，使实验者熟悉业务岗位，明晰业务流程。二要以业务流程为连接线，将各个业务部门、各个职能岗位有机地连接在一起，以系统性的经济业务深化理论与实践的全面结合，使实验者体会到自己在流程中所处的位置和应负责的工作，体会到企业基于流程的运作模式。
如在银行业务实训教学中，可结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整的银行环境，让参与练习的学生通过扮演银行的各个角色，模拟在角色权限范围内的各种业务，使学生在一个仿真的环境中切身体会银行与个人、银行与企业、银行与银行之间的比较普遍的业务，从而达到在实践中学习提高的目标。
即让学生在模拟环境中按照班级分成若干个公司，模拟企业经营环境，例如企业资源、客户、销售网点、经济环境等，学生以企业的职能部门管理者身份，直接参与企业竞争，从事目标制定、战略规划、市场定位、生产过程、营销方式等一系列经营管理活动，在相互竞争和博弈中，提升企业的竞争力和经营实效。在经营过程中会遇到如资金筹集、资本运营、产品开发与换代、销售渠道扩展等问题，要使企业不断发展，每个成员都面临着挑战。这种模拟介于第二与第三梯次实训教学之间，可培养学生运用知识的能力和团队精神。
这是在学生相对熟悉了一些实训过程后对学生提出的更高要求，可以利用现有的实训环境与条件，但又不能从实训教材中找到答案，必须通过思考，巧妙地利用已知的技能与知识，才能获得成功。
如在ERP供应链实训课上，将实际工作中遇到的问题搬到实训教学中来，设立一个个小课题，让学生去攻关，一方面学生可以巩固已学的知识，另一方面通过解决问题，让学生体会到成功的快乐，同时又进一步拉进了与实际工作的距离。这种方法适宜在第二梯次与第三梯次的教学活动中使用。
根据教师科研任务或者根据学生自己提出的科研设想在实验室中进行开发和研究的实验。实验以第三梯次的实训教学活动为主。这类模拟更具有挑战性，因为是真正与社会接触，开始有了一定的资金流，有一定的风险，所以对学生提出了更高的要求。
如在电子商务实训教学中，主要培养学生懂得制定企业电子商务战略、实施计划的原则和方法，使学生成为善于运用信息技术进行各种电子商务活动的应用型人才。例如，免费为学生提供电子商务实践平台（校级电子商务研究中心、电子商务创业中心），让学生开展校园电子商务活动、网上商城、企业电子商务网站设计推广等实践活动，利用电子商务的实践教学平成一部分创业的模拟活动。创业模拟是指在校学生以创业为目标，自愿组建创业团队，形成创业计划，在创业实验室中完成具有一定科技含量的电子商务应用开发，以及进行商业化实践准备等。
又如在保险实训教学中，可以人保财保为对象模拟保险公司运作，分为业务处理和业务拓展两大部分。业务处理以模拟保险软件为支撑，主要训练学生对业务流程的熟练程度和操作能力。对于一个保险人才来说，最重要的是业务拓展。业务拓展包括两大部分：一是业务的创新，二是保险业务的推销。在模拟保险公司中，学生可以自己设计新的业务品种，并对师生开展业务。这样，学生能锻炼与人相处和推销自己的能力，打破学生的心理障碍，为学生将来的发展打下良好的基础。
多种实训模拟将实训教学梯次步步推进，随着梯次的推进，实训模拟方式也不断深化，课程群越来越大，时空范围越来越广，学生的实践能力和创造能力在这个网状教学模式中可得到最大的提升，为将来迎接挑战做好充分的准备。
会计学是一门应用型管理学科，教学过程中教师不仅应向学生传授全面系统的会计理论和会计方法，而且更要注重培养学生运用会计理论和方法来解决会计实务问题的能力。因此，会计学专业的实践教学对于培养合格的应用型会计人才起着至关重要的作用。会计实务模拟课程是会计实践课程中最基础也是最重要的专业入门实践课程，其目的是让学生学会用会计语言、通过相关的凭证、账簿和报表的形式将主体发生的经济交易或事项准确地描述出来，并在期末提供企业的财务状况、现金流量和经营成果。可以说会计实务操作是会计专业的学生应该而且必须掌握的一项基本技能，也是实现会计专业人才核心能力的一个基本保障。
综观国内各高校会计本科实践教学中会计实务模拟实训课程，大多是一个模式：购买实习教材和相关凭证、账簿、报表等进行练习，或者指导教师编写相关的整套业务让学生练习做账。多年的常规教学模式已经在高校教学中形成了一种惯例，但这种惯例忽略了设置该课程的初衷及目标――让学生能够在真实的企业运营环境中完成相应的会计核算工作。当前的这种教学模式存在的共同弊端就是从书本到书本（或者单据），无法给学生提供一个发生经济交易的真实环境。这种实训课程教学模式与理论教学相比，唯一的区别是练习了登记真实的凭证、账簿和报表，整个实习的过程仍然是通过语言描述业务的环境中完成，而非真实发生业务的过程中自然完成会计核算程序的练习。实务工作中，学生就业后接触的是当业务发生时就应该制单，而这笔业务没有人事先通过语言描述告诉制单人。可见，真实的交易环境是提高会计实务实习质量的关键，因此，如何解决给学生提供一个真实发生业务的环境是当前会计实务模拟实训课程面临的最大难题。
解决这个问题最理想的办法就是派学生到单位实习。而实际情况是，企业的商业秘密、会计工作本身的严肃性以及会计人员持证上岗等要求使学生很难到单位实地实习，即使找到实习单位，实习学生也只是填几张凭证，几乎没有将会计核算程序全部练习的实际动手操作机会，从而导致实习流于形式，这也是众多院校派学生到单位实习后的共同感受。因此，给学生提供一个仿真的企业环境是会计实务模拟实训课程在校内高质量完成实践教学目标和学生掌握专业基本技能的有效途径。
ERP（Enterprise Resource Planning）即企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP沙盘实际上是将“企业”搬进了课堂，通过借助沙盘模具，基本再现企业生产经营管理的全过程。具体操作是将学生分成6－8个组，分别代表同一行业存在竞争关系的不同企业；每个组5－6人，分别承担企业管理层某一角色的任务，这些角色包括CEO、CFO、生产总监、销售总监、人事总监、财务会计人员等。整个过程一般模拟企业经营6个会计年度左右，也就是模拟经营6－8轮，每轮完后即每年末用会计报表结算经营结果并分析经营结果，根据具体情况制定改进方案；然后，继续经营下一年。该沙盘操作的内容包括企业的生产运营管理、采购与仓存管理、财务管理、融资及信息资源的开发和利用，涉及企业整个生产经营管理过程的预测和决策，使学生有一个接近或仿佛置身于真实企业环境中的感觉。在仿真企业环境的整个模拟操作过程中，以企业业务流程为连接线，将各个相关部门、各个职能岗位有机地连接在一起，以全面性、系统性的经济业务在模拟商业实战中深化学生所学的理论知识。可见，在ERP沙盘仿真企业实战过程中，涉及到筹资资金、供应、生产、销售、投资等会计实务模拟实训过程中需要掌握的全部业务。因而，将ERP沙盘引入会计实务模拟实训课程或者在ERP沙盘实战过程中进行会计实务模拟实训是有效解决当前该课程学生所需的真实企业环境问题。
鉴于该课程是会计学专业的学生首次接触会计实务的实践课程，属于实践课程的入门课，学生没有任何实务基础，因此建议遵循由简单到复杂、由模拟到仿真的原则来进行，大致可以分三步走：
第一步，采用实习教材的方式进行模拟实训。在教师指导下，学生完成一套完整的企业生产经营各个环节的经济业务或事项的会计实务实习内容。其目的是让学生熟悉会计核算操作流程的来龙去脉及业务规范，具体包括掌握辨别经济业务的实质、识别和填制原始凭证、编制记账凭证、汇总记账凭证、登记各类账簿、核算成本以及编制会计报表等整个会计核算过程；实训过程中理解证、账、表数字之间的勾稽关系，学会错账的查找技巧，综合培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。业务处理实习过程中，指导教师随时指出学生在实习过程中存在的问题和出现的错误，并举一反三，说明在业务真实发生时应该怎么做，提前给学生灌输真实运营环境下的会计处理状况；整个实训完成后，指导教师进行综合总结，指出实习过程中易出现的问题及注意事项，为下一步仿真实训奠定基础。
第二步，引入ERP沙盘进行仿真实训。其实质是将模拟实训的内容让学生独立在仿真企业环境中运用和实践。在ERP沙盘对抗实战过程中，以学生为主体将企业经营管理各个环节中发生的经济交易或事项在及时进行会计核算处理，包括原始凭证的选择等一系列会计核算程序。由于有模拟实训的基础，所以学生在仿真实训中处理发生的经济业务或事项时就会有一定的把握。实际教学中，将会计实务模拟实训课程和ERP沙盘对抗实训课程结合起来是最好的教学模式。
第三步，要求学生根据填制的单据将发生的经济业务或事项用语言描述出来进行记录，作为后续会计电算化课程的基础资料。由于在手工模拟实训中学生对会计处理程序的流程及数字间的勾稽关系有了一定的认识，因而，会计电算化课程运用会计实务模拟实训的资料既可保证核算资料的真实性，还可以将会计电算化处理的结果与手工会计处理的结果进行比较对照。
为了弥补学生不能到实习单位实习，或者在实习单位只能学到片面的、个别环节等“形式上”的实习不足，在校内为学生提供一个仿真的企业环境是高质量完成会计实务模拟实训的关键问题。ERP沙盘模拟对抗环境中，学生通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，并将仿真的企业生产管理流程中发生的所有交易或事项通过会计语言记录下来，并按照会计核算的要求进行一系列会计核算过程的处理，学生犹如置身于企业真实的运营环境中作为一名已经上岗的会计人员进行工作，这种环境可使学生自觉调整自身不同于从课本到账本的会计处理状态，使学生真正体会到在真实的企业环境下如何处理会计问题。这种仿真的企业环境不仅解决了会计实务模拟实训课程的根本难题，而且对于学生毕业后快速融入企业接手相关的具体工作至关重要。
引入ERP沙盘的会计实务模拟实训教学模式，既要进行模拟实训，又要进行仿真实训。模拟实训为仿真实训奠定基础，而仿真实训则是模拟实训的升华。在模拟实训中让学生充分了解各种凭单的使用条件和填制要求以及账簿报表的登记和编制，初步掌握会计操作基本技能。在此基础上，将学生置入仿真的企业运营环境中，让他们独立完成并处理在真实企业环境中有可能发生的一切事务，对已经初步掌握的会计操作基本技能进一步深入和实务化，这对于培养适应社会需要的复合型、应用型人才具有重要的现实意义，是一种值得大力推广的新型教学模式。
创新意识、创新思维和创新能力的培养是新世纪会计人才培养的重要目标。这就要求我们要有选择性地放弃传统封闭式的、固定的教学模式。在教学方式、教学内容上要大胆创新，尤其是锻炼学生综合能力的实践课程。引入ERP沙盘的会计实务模拟实训课程不仅在教学方式上采用模拟与仿真结合的新形式，而且在教学内容上采用了固定与自主创新的形式。模拟实训阶段重在采用固定的内容以便于学生掌握会计操作的基本技能，仿真实训阶段重在采用开放式的实训内容，以进一步巩固所掌握的技能，同时给学生提供一个自主创新的环境。仿真阶段的教学内容完全取决于学生在沙盘对抗过程中这个团队所做出的各项选择和决策。这种教学模式在很大程度上能够促使和激发学生的自主创新能力，增强学生的团队协作能力和沟通能力。
职业教育的目标是培养适应生产、服务第一线的全面发展的技能型应用专门人才。动手能力强、操作技能强是职业院校学生的特点。高技能培养目标要求实训教学必须进行改革和创新，主要体现在教学模式的创新性及现代化教学手段的适应性上。在“仪器分析”实训课程中存在以下一些问题：学生理论基础差，对枯燥的知识没兴趣，不愿主动学习；一些大型贵重仪器设备的实训人多机少，学生很难有机会独立、反复进行实训演练，单纯依靠教师操作演示讲解，学生很难明确技能操作要点；学生的技能水平得不到显著提升，很难满足企业岗位的需求。这些问题严重制约着学生岗位职业能力的发展，基于此，实训教学模式的改革势在必行。
“虚实结合”实训教学模式是“仪器分析”实训课程的一种创新教学模式，它与实训教学相结合，充分利用信息技术引入现代分析虚拟仿真实验室系统，能有效提高教学质量和效率。文章作者尝试利用本专业的信息化教学资源，对该课程的实训教学内容进行重新整合，将虚拟仿真实训和实物实训进行有机结合，充分发挥虚拟仿真实训在实训教学中的作用，并重新制定实训教学课程标准及完善大型仪器设备实训教学考核评价标准，以提高实训教学质量，提升学生的技能水平。
（1）虚拟和真实相对接，整合实训教学内容。“仪器分析”课程实训项目较多，如果单纯依赖虚拟现实技术，其学习效果与真正动手操作的效果有差距，比如，对于实验中的系统误差及排除、实验中仪器故障的排除等，学生无法在虚拟实验中有所体会。对此，在虚拟实验之后，教师可将教学内容对接到真实的实验中，使学生的虚拟实验知识在真实实验中得到内化和提升。因此，教师可以结合实训项目，CQ9电子采用虚实对接方式，实现实训教学内容的整合。例如，对于大型设备原子吸收的实训教学，教师可选择适合真实操作且能满足教学所需技能点的实验项目为虚实对接项目，以提高实训教学质量。
（2）虚拟和真实相结合，创新实训教学模式。在传统实训教学中，学生头脑中只有抽象的理论知识，缺乏感性认识，在实验时会感到无从下手，或操作不熟练、效率低。对此，教师在分析传统实验教学弊端和应用现代教学理论的基础上，采用循序渐进的方式，把虚拟实训和实物实训进行有机结合，充分考虑中职学生的认知规律构建适合于虚拟和现实相结合的实训教学模式，实现优势互补，逐步提高。在实际操作中，教师合理应用信息化虚拟仿真教学资源，将仿真实训教学环节、学生仿真实训环节及仿真实训考核环节与真实实训教学、真实实训考核相融合，形成一套适合工业分析与检验专业培养技能人才、提升人才质量的实训教学模式。同时，教师要依据岗位职业要求，将行业、企业职业标准纳入真实实训教学中，根据实训项目制定相应的实训教学课程标准及考核评价标准，为虚实结合的实训教学模式的展开提供保障。
[2]钱俊.高校创新创业研究综述[J].张家口职业技术学院学报，2016（3）：25.
[3].把创新创业教育融入人才培养，厚植大众创业、万众创新土壤.光明日报[N].2015-10-21（3）.
为进一步对社会培养出更多综合素质过硬，教学技能良好的幼教人才，高职院校学前教育专业在学生中开展了模拟教学模式的实训活动，目的在于通过实施促进学生结业后具有较强的社会实践能力，能尽快在幼教工作岗位上找准位置，全身心地投入到工作中去，并能适应满足于当前教育事业提出的更高要求。在此，笔者谈一谈自己对实施此种教学模式的个人观点，供教育同仁交流参考。
在高职院校学前教育专业中开展实施的模拟教学模式，通常情况下是指教学思想指导以行为导向为主，将模拟角色和扮演角色有机相结合的一种课堂教学模式。其主要是通过人为的创建与设计一个模拟仿真的幼儿园的情景以及心理氛围，让学前教育专业的学生在这种情景及氛围下，按照既定的情境扮演主要和配合的角色互动，进行心理模仿和行为表现的训练，达到职业技能的教学目的。
高职院校办学的生命线是培养满足于社会需要的高端技能型人才，而学习与发展的关键还得是想法提高学生自我的学习积极主动性。在学前教育专业的实训中，由于一些实习单位负责人怕因实习学生的教学失误，造成对正在成长发育的幼儿及其家庭一定显性或者隐性的责任损失。因此，对某些实践教学训练活动进行了参与人数、场所条件的限制，更有甚是直接否决其实践活动，导致学前教育专业学生的社会实践能力被有所剥弱。而在高职院校中推行的学前教育专业模拟教学模式恰好避免了此种现象，它在给学生提供一个参与教学技能实践的广阔空间下，在不承担任何风险、法律责任等的前提下，让学生能完全放开手脚去进行自主职业技能的训练，成为真正意义上的学习主体。在创设和实施模拟教学模式的过程中，可充分利用学校已有的大量教育资源，学生在教师指导下，依据教学任务发挥主动性与创造性，设计并组织实施技能训练方案，从中体会自我发展。另外通过模拟教学模式，也可以有效地解决高职院校学前教育专业实训师资和基地的不足，职业技能训练不到位的问题，成为适应长期反复大批量职业技能训练的“真正场所”，而且成本较低。
做好高职院校学前教育专业模拟教学模式的实施，须按照一定的操作步骤进行，在操作过程中还需要注意一些事项，现分别阐述如下。
实施模拟教学模式主要从四个方面入手。一是模拟教学模式的事前筹备工作。在这期间，教师要引导学生学习并掌握学前教育专业的一些相关理论知识和技能。然后结合教学任务，按照教师的指导，精心设计课时方案，方案中须做好主角试讲教案和环境布置，配角要设计好配合方案。二是组织实施模拟教学方案的训练。在此过程中，通常情况下，学生是在教师的指导下，按照事先设计好的课程方案进行模拟教学，但也可有所创造行为。教师要随时抓住细节进行点评，总结优点和缺点，控制好整个教学方案实施的过程与质量，以备后期学生学习时可借鉴参考。三是及时交流评价模拟教学方案的训练成果。课程结束后，学生之间要及时组织交流，相互评价，开展讨论等多种方式，形成对模拟教学成效的书面报告，老师对上报的材料，在坚持客观评价的基础上，以鼓励学生为主的原则，进行点评和总结。四是学生对模拟教学结果进行自我反省总结，找出自己存在的不足地方，分析原因，以便在后期工作中或者实践活动中能扬长避短。
为了使学前教育专业模拟教学模式的职业技能训练，在实施中准确到位且收到良好的实施效果，因此，我们在组织实施过程中必须注意以下“五个问题”，即：一是加强对指导教师综合素质和职业技能训练能力的提高。在实施活动教案中，学生虽为主体，教师却是引导者，他们的素质与能力直接决定着整个模拟教学方案的成功实施，贯穿在整个模拟的实训中；二是教案前期筹备工作的准备要充分。学生都要抱着谦虚谨慎的学习态度，对学前教育的专业理论知识要学以致用，同时通过在实习基地与幼儿亲身接触，直接获得对不同年龄阶段幼儿言行举止，心理和生理特点的感性经验；切忌将模拟教学变成个别学生的“表演舞台”。三是教师要做好引导工作，鼓励全体学生积极参与到活动中来，确保训练能达到每个学生都有参与课堂模拟教学训练的机会；四是学院要全方位对模拟教学提供支持。提供优质教学服务，教学场地设备等等；五是教学后须完善评价和反思模式。只有在老师的评价与学生自我总结的基础上，才能找到模拟教案实施过程中存在的不足，通过改进逐渐提高。
总而言之，在高职院校学前教育专业实施模拟教学模式，能很好的训练学生的职业技能，也能更好的实现学生就业的无缝对接。
[作者简介]李晓攀（1979- ），女，河北保定人，河北司法警官职业学院，讲师，主要从事民商法教学和研究。（河北 石家庄 050081）王静（1980- ），女，河北廊坊人，河北师范大学在读博士，河北司法警官职业学院，讲师，主要从事行政法教学和研究。（河北 石家庄 050011）
法学是一门应用性很强的学科，实践教学是法学教育体系不可或缺的组成，也是培养高素质法律人才的需要。实践教学的效果直接关系到法学人才培养目标的实现，从该意义上说，法学的实践教学决定了整个法学教育的质量，决定了法学专业学生适应社会从事法律工作的能力。为此，加强法学教学的改革，创新与完善法学教学的实践环节是摆在所有法学教育工作者面前的一个极为重要的课题。法律实训课程教学模式的探求与创立就是法学实践教学改革的主要内容之一。该课程主要教学目标是：通过开展法律实训教学活动，培养学生的法律专业能力、法律方法能力和社会能力，使学生毕业后能迅速适应法律职业工作。①法律实训的常见方法主要有：案件讨论、辩论、审判观摩、模拟法庭、法律诊所等。由于法律实训活动的仿真性、实践性、自主性、灵活性很强，所以该种教学必须拥有科学的教学方法、系统的教学内容、优秀而专业的教师队伍、丰厚而充足的教学物质资源、适用而便利的教学场地等。当然，法律实训教学尽管以实践为主，并不意味着淡化理论教学的作用。实际上理论教学是实训课的前提与保证。在实训课的教学过程中，始终贯彻理论与实践的有机结合。坚持在实训过程中消化所学理论、验证所学理论、创新所学理论，离开扎实的理论基础和丰富的法律知识，仅仅依靠法律实训是无法实现法学教育目的的。所以，法律实训课并不是孤立的，它与法学理论教学密切相关，共同构成法学教学体系。
正因如此，在法学教学发达的国家或地区，法律实训课成为法学专业学生的必修科目之一，在整个教学过程中，占有十分重要的地位。当然，法律实训课的称谓并不一致，有的称为法律诊所，有的称为法律实践。其中，以法律诊所为代表。诊所式法学教学，早在20世纪60年代兴起于美国法学院，它仿效医学院培养医生的方法由法学院具有律师执照的教师充当“医生”，学生跟随教师办案。现在，拉丁美洲、西欧、东欧、澳大利亚、新西兰等国家和地区的法律院校普遍开展了诊所式教学。②我国自1992年开始也尝试开设了这一课程，目前开展诊所式法学教学的学校主要有武汉大学、北京大学、中国人民大学、中山大学、清华大学等高等院校。由于诊所式教学主要以办理具体案件为主，这种教学模式要求具备法律职业资格的人员担当教师，这就从某种程度上限制了这种教学模式的普及。为了弥补该教学模式的缺陷，有必要拓展实践教学的路径，创新实践教学的模式，法律实训课程就应运而生了。该教学模式更加宽泛和灵活，成为当前我国许多法学院校普遍重视的教学方式。这种教学既包括诊所式教学，又不拘泥于诊所式教学，而是利用课内理论教学、课外实训教学的模式，场所相对灵活地完成学生实践能力的培养。
由于法律实训课程是一个以系统化的法律实践活动为主要教学内容的科目，因此，其内容就始终围绕着法律理论的实践化而展开。具体包括：（1）民事法综合实训内容。该部分主要有：民法实训，如债权人与债务人民事权利义务关系的确认；合同法实训，如律师关于合同签订、公司设立与管理等方面的技能；律师在民事调解过程中的技能；民事诉讼法实训，如民事诉讼过程中法官、律师等角色扮演过程的审判实训。（2）刑事法综合实
内容。该部分主要有：刑事实体法的实训，如关于犯罪嫌疑人罪与非罪的认定训练；刑事诉讼法实训，如公诉、审判、辩护等能力的训练。（3）行政复议与行政诉讼综合实训内容。该部分主要有：与审查行政复议案件的能力训练；与审理行政诉讼案件的能力训练。（4）仲裁法律事务综合实训内容。该部分主要包括律师与仲裁人员关于仲裁案件的实际操作能力的训练。
法律实训教学尽管具有很强的实践性，但是这种实践毕竟不同于非教学的实践活动，实训的目的是为了实现教学目的，是围绕教学目标而展开的。因此，教学案例的选择极为重要。在选择教学案例时必须符合以下几个方面的要求：一是案例要精，所谓精，就是具有典型的代表性，是诸多案例中经过认真遴选、甄别之后而确定的；二是具有针对性，所选择的案例必须针对教学的进度和具体教学目的，本着循序渐进的原则，不能将复杂疑难的案件放置在实训教学的初级阶段，也不能把综合类案例放置在单一的教学环节之中；三是案例要准，所谓准，就是案例的选择要准确，具有法律争议性的案件少选或不选，因为学生法律知识和法学理论还不丰厚，对问题的理解能力还不能适应疑难案件的处理，一旦把存在法律争议的案件作为教学实训内容，容易导致学生的盲目，会产生事倍功半的后果；四是要新，所谓新，就是选择与新颁布的法律规范相适应的案件，这样有助于学生对新法的理解，培养他们前瞻性的思维能力。
总之，案件的选择要服务于教学、有助于法律职业人才的培养，要坚持选择的科学性和合理性，要遵循基本的教学规律，由易到难、由简到繁、由单一训练到综合训练。为此，在案件选择时一定要“把法学理论知识转化为法律职业技能”作为总理念，把有助于社会主义法律人才的培养作为总目标。（三）教学模式的探索
法律实训教学不同于法学理论教学，其模式的形成与选择必须有助于教学目的的实现。我们主张在教学模式的选择上应当注意以下几个问题：
1.教学方法上，注重分层递进教学法的运用。分层递进教学是根据心理学家维果茨基的最近发展区理论而创造性提出的一种全新教学策略。在法律实训教学过程中，要有区分地为不同层次的学生设置不同的实训目标，给予不同的教学内容，以求每位同学都能够获得最大程度的进步。具体说，既要有基础性目标和设计，也要有创新性目标和设计。
基础性目标的实训，要求所有学生都必须参加，认真观摩实训，积极参与实训的实际过程，真实地扮演实训角色，使他们亲自体会“真刀实枪”的法律实务活动。
创新性目标的实训，鼓励一些基础知识牢固、基本技能扎实、拥有创新实力的学生参加。为了确保创新性目标的实现，所选择实训案例要具有代表性、综合性和社会影响力，具有一定的理论深度，甚至带有某些理论争议，特别是近年来社会实践中出现的典型案例。这样不仅能够考察学生的法律知识水平，而且还有助于学生思维空间的拓展，成为学生综合能力和设计能力的检阅平台。
2.教学内容上，注重模块教学的运用。所谓模块教学，就是指以培养学生法律职业能力（尤其是实际操作能力）为目的，将每一门法律专业课作为一个单项实训模块，而将两个或两个以上相关专业课组成一个综合实训模块，按照先单项实训模块后综合实训模块的顺序开展实训教学活动。③
3.教学模式的遴选，采取以基地建设为主、课堂（如模拟法庭等）实训为辅的教学模式。具体说，在进一步完善校内实训基地教学体系的同时，积极开展校外实训基地的建设工作。因为，校外基地能够给学生提供一个真实的职业环境，是一个让学生的各项法律专业基本技能得到综合训练的场所，是将理论运用到实践、将知识转变为能力的实践平台。④
法律实训教学涉及的学科十分广泛，实践性十分强，对指导教师的知识水平和执业能力的要求相当高。因此，为了圆满实现法律实训课程的教学目的，必须建设一支理论知识和业务能力均过硬的师资队伍。由于目前法律职业院校教师很少接触法律实务，这样就为法律实训课程的教学带来了困难。为此，我们建议：（1）鼓励法律高等职业院校的教师兼职从事法律实务，尤其要求他们获取司法资格。（2）尝试聘请法律工作部门的实务人员，如法官、检察官、律师做学校的兼职教
师或学生的实践导师。（3）尝试推行高等职业教师与法律工作者的交流轮岗。据此，培养一支素质高、业务强的法律实训教学的师资队伍。
模拟场馆及道具是校内法律实训教学的硬件保证。实训教学离不开活生生的场地和教学道具，否则，就无法给学生以真实的感觉，满足不了实训教学的需求。这些场馆与道具具体包括：法律实训音像库的建立，模拟法庭实验室的建立，法律职业人员的职业服装、国徽、法锤、音响设备等，侦查实验室的建立，以及打印机、多媒体、网络设备、投影仪等基本教学设备。
由于模拟实训的仿真性特点，要求指导教师认真组织、细致指导，否则，实训既不能实现预定的教学目的，相反还可能演变为一场闹剧。在模拟教学上，教师可以按照下列环节组织教学：首先，分组与角色安排。模拟实训的一个重要环节就是将参加实训的学生进行合理分组并适当安排他们所模拟的角色。如，在刑事模拟法庭中，应当把学生划分为四组：审判组、公诉组、辩护组和综合组（被告人、被害人、证人、鉴定人、法警等其他诉讼参与人）。⑤在分组时，指导教师一定要注重主要角色的安排，给他们示范、耐心讲解不同角色的地位与职责。其次，模拟实训的教学方法。以刑事模拟法庭为例，实训教学法主要有：课堂讲授指导法、课堂讨论法、录像播放评讲法、真实案件庭审观摩及评讲法、模拟法庭庭审现场指导法。实训教学中，多种教学方法的综合运用常会取得良好的教学效果。第三，教学工具和教学资料的准备和运用。以模拟法庭为例，实训教学应事先准备以下教学工具：电视机和dvd机、摄像机、实训教学用的音像光盘等。最后，实训项目的选用。实训项目就是指模拟实训活动的实训课题。 一项实训课题要安排合理的课时，如民事法综合实训课程，一般安排72课时，而一个具体的民事诉讼案件的模拟法庭实训的教学活动安排8～12课时。课时的安排要根据课题的内容而定。
在实训教学指导上，应注意教学环节。以刑事模拟法庭为例：（1）阅卷方法及阅卷笔录制作的指导；（2）与具体案件卷宗相关的法律知识的回顾与讲解；（3）模拟角色工作职责、工作流程、工作技巧的指导；（4）模拟法庭的课堂讨论指导；（5）法律文书及庭审材料写作的指导；（6）模拟法庭的实训指导；（7）分析总结。
实习基地的选择要有助于学生实践能力的培养。由于在诉讼活动中，检察官、法官、律师等法律职业技能都能够得到很好的体现，所以法律实训基地以法院为宜。
在基地建设上，学校有必要投入一定的人力、物力、财力，实行学生集中管理，法律教师跟随到位，聘请法官作为实践指导教师，建立相应的教学要求和评价指标。
实习基地的教学要制定具体的教学目的。如法律专业能力的培养、法律方法能力的培养、社会适应能力的训练等。
具体的基地建设要围绕以下两个方面展开：一是基地的硬件建设，如宿舍、食堂等生活场所，以及教室、讨论室、法律资料、多媒体等教学场所与设备等；二是基地的软件建设，包括思维引导、政策、制度、指导人员的实际操作和管理水平等。
基地教学的开展。首先，做好实训教学的前期准备。如建立实训机构，确定实训师资，进行参训学生的选拔。其次，实训的实施，包括分组、生活等事务的具体落实，开训仪式，参训学生与实践指导教师的见面，实训制度的学习与贯彻。再次，总结评估。（二）实习内容的选择
实习内容应当与理论教学相适应，让学生切实感觉自己所学正是实践所用。因此，内容的选择既要有助于理论的实践转化，又要有助于学生实践能力的提高。同时为了学生全面掌握法律技能，对于多个实习内容要定期进行互换，避免学生掌握法律实训技能的单一性，使学生全面了解法律事务。
1.实习指导。实习指导采取理论教师与实践导师相结合、随时指导与阶段指导相结合、单独指导与集中指导相结合的办法。
2.实习考核。实训结束后，应当依照教学目的以及事先制定的考核评估办法，组织各项工作的考核评估，考核评估的内容包括：（1）对理论指导教师和实践指导教师的评估。（2）对学生进行考评。
组员的心得形成小组报告，提交实训报告，学生与理论教师以书面的形式作出，实践教师用口头的方式进行。⑥实习结束后由学校和实习基地组织召开总结大会，由学生、理论教师、实践教师分别进行总结，指出该期实习中学生遇到的问题及解决办法，并提出建议，将实训报告归档，为今后实训课程的教学提供参考。
法律实训教学作为一个相对较新的教学模式在我国刚刚起步，它的实施还存在着许多外部体制和内部机制的障碍。如何建立一个适合我国当前的社会环境以及教学环境的法律实训教学模式，是在培养法律职业人才过程中急需解决的问题，我们要在实践中不断摸索、总结经验，建立一套完备的实训教学体系。
①广西政法管理干部学院课题组.法律实训课程的创建与实践[j].中国司法，2006（8）：104.
②毕惜茜.侦查专业实训教学探索——以公安大学侦查专业模拟实训教学为例[j].中国人民公安大学学报：自然科学版，2009（3）：92.
ERP沙盘模拟对抗实训课程的能力目标是：“运用现有的资源进行企业运营，获得竞争的优势”。能力目标包括通用职业能力和特定岗位能力两方面。通用职业能力包括：与人交流能力、与人协作共事能力、计划与执行能力。特定岗位能力目标为：通过ERP企业运营沙盘模拟实训，使学生熟悉企过程，初步获得企业经营管理的能力。课程设计的核心原则有以下几点：(1)与企业相关岗位相结合，以职业活动为导向；(2)突出能力目标；(3)项目任务载体；(4)学生主体；(5)情境模拟下的理论与实践一体化。课程旨在给学生创建仿真、模拟的职业情境，通过学生对已有的知识、技能、态度等内化迁移，并进行发展与整合，形成初步的职业能力。
ERP沙盘模拟对抗实训课程的主要思想和内容包括：(1)业务过程构建。将主要的业务运作流程、业务部门和主要人员的职责进行模拟仿真，包括资金流动过程、物资采购过程、生产计划过程、市场营销过程，以及伴随的信息处理过程。(2)角色扮演。实训由学生分组组成四至六个参与模拟竞争的“企业”，每个“企业”都由学生在其中分工担任相应的核心职位，扮演的角色从CEO、CFO、营销总监、采购总监到生产总监等。(3)市场环境仿真。各学习小组（公司）需要制定自己的市场营销战略，体现在目标市场的定位、市场推广方案，以及作为战略实施结果的市场竞争地位和经营利润中。(4)竞争模拟决策与执行。(5)模拟运营成果评价。
ERP沙盘模拟对抗实训课程的考核为过程考核，采用学生自主评价与教师评价相结合、个体评价与团队评价相结合、定性评价与定量评价相结合、个性评价与共性评价相结合的多种评价考核方式。课程考核引入业绩考评指标，学生的实训成绩以模拟竞争结果的排名为主要依据，排名的指标包括“权益余额”和“市场占有率”(分别占40％和30％)，同时结合平时考勤和表现(30％)。
学生以小组为单位参与实训，学习过程即为考核过程。从第一年开始，各组学生自行制定运营计划，自主决策和执行，以实际的“经营”业绩见高下。每个模拟年度经营完毕，由学生进行自我总结，其自我评价在整个实训过程中形成，从而不断寻找不足，完善自我。通过教师对各组经营业绩进行点评，总结各组运营的成败得失，给出包括财务比率和经营效率指标在内的一系列业绩评价的指标，让各组学生对自己在运营中的表现有一个清晰、客观的评价，而不是只看到一个成绩单。在竞争的最后一年末，将各运营企业的所有者权益列出并与第一年年初的权益余额进行比较，考核及格的标准之一是最后的所有者权益余额不能为负数。在实训结束后以让学生提交感想感悟的形式规范学生的自我认识过程，总结自主学习的成果，以此来作为学习效果的测评内容之一。
当今，各大高校特别是商科类院校已经充分认识到培养满足社会需求的人才，实现大学生毕业与就业的无缝对接，是学校在竞争中生存与发展的关键。而提高学生的实践能力、创新能力、就业能力以及综合素质就是这关键中的关键。为此，商科类院校无一例外地进行教学模式改革，在传统讲授、哈佛案例等教学模式的基础上引入了实战演练教学模式，在专业课程体系中加强了实践实训课程的比重。于是，企业经营沙盘模拟实训平台应运而生。本文结合以往组织与参加“商战实训平台”（以下简称“商战”）对抗赛的经验与感受，为学生实训或参赛提供些许参考，同时，谈谈通过企业沙盘模拟经营实训或比赛对实践教学模式引发的认识与思考。
“商战”是用友公司在erp以及“创业者”这两套企业沙盘模拟经营系统的基础上，推出的一新版企业沙盘模拟经营系统。“商战”继承并吸取了各同类软件的优点，但他又独具特色，更侧重于模拟企业经营过程，更适用于没有实践经验的大学生体验、感知和控制企业经营过程，“商战”对实践教学与竞赛两相宜，是目前“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛指定平台。
“商战”绝不是掌握游戏规则即可取胜的一场游戏。它虽然只是模拟，只是企业经营真实情境的不完全反应，但它却集中了产品研发、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源、资金筹措、物资采购以及客户签约、银行筹资等真实商业环境中的关键环节。“不谋全局者不足谋一隅，不谋万世者不足谋一时”，公司战略的制定与执行至关重要，经营初期首先要制定公司的长期战略、短期战略；在经营中如何去判断竞争环境，如何分析竞争对手，采用怎样的市场营销策略，盈亏平衡点怎么计算，另外还必须要有准确高效的资金预决算以便为决策提供数据支持等等，这些经营过程与决策都需要有过强的理论知识做后盾，如成本领先、产品差异化等竞争战略，定价理论、市场营销4P影响因素、生产运作、财务管理等理论知识。不能灵活运用或者干脆脱离理论知识，盲目地进行企业经营必将是以失败告终。
“商战”按照实体企业划分了研发、生产、物流、市场营销、财务等职能部门，学生分别担任不同职能部门的负责人，如总裁CEO、市场营销总监CMO、财务总监CFO等，“商战”具有很强的专业性、竞争性与合作性，所以，无论是实训或是比赛，都首先需要组建一支强有力的团队。“术业有专攻”，由不同专业背景的学生组建队伍，进行有效的分工与合作，将是其所经营企业在竞争中脱颖而出的基础。尤其是财务总监以及市场营销总监，建议吸纳专业出身的学生来担当此任。
1.3 利用EXECL预算先行，做到用数据说话，精细化经营企业的经营决策要做到用数据说话，精细化经营，才能避免经营的盲目性，而企业的经营决策离不开财务预决算为其提供数据支持，所谓凡事预则立，不预则废。预算是企业战略的量化表述。企业经营不仅要对一定期限内各项经营指标进行全面预测，还要坚持“近细远粗，长计划，短安排”的理念，逐期调整和编制下一期预算，滚动推进预算，确保经营战略和决策的可行性，做到洞察全局，胸有成竹。
“商战”中财务预算以及其它企业经营指标，如市场占有率，利润率，产品投资回报率，机会成本，原料优惠折扣对利润的影响，产能的统计等，计算量很大，若靠手工，效率低、准确性差，还无法集中精力做决策。因此，赛前要理清经营过程中各种数据指标间的勾稽关系，利用EXECL强大的数据处理与图表功能，建立统计模型辅助决策，将会事半功倍，如虎添翼。
“商战”的所有参赛团队形成了一个很大的市场竞争环境，在这种激烈的竞争格局中，斗智斗勇，步步为营，一着不慎都可能导致满盘皆输，可谓是一场无硝烟的战争，这种博弈也正是“商战”的魅力所在。因此，“商战”中切忌的是只盯着自己的盘面埋头做战略规划，全然不顾竞争对手，亦或对市场竞争环境的变化缺乏敏锐的洞察力。那么，要想在竞争中求生存求发展，首先要善于利用SWOT法分析竞争环境，明确自身的优势、劣势，外部的机遇与威胁，才能扬长避短，抓住机会，发展自己。再者，要适当地做情报投资，还可从对手拿订单情况等尽可能多的渠道获取并判断分析对手经营状况，如他们的战略风格，研发情况，产能，产品结构，财务状况，知彼方可更好地调整、优化自身的经营战略。
ERP、“商战”等企业沙盘模拟经营实训平台引入我校实践教学中已有几年，受到了广大学生的一致好评。近些年来，我校学生又多次参加省级以及全国的企业沙盘模拟经营对抗赛，并取得了不错的成绩。通过往日的实训与比赛，我们也在不断地对商科专业实践教学进行总结，思考，探究。
英国物理化学家波兰尼说：“隐性知识是指那些无法言传的一类知识。”现代管理学之父德鲁克对隐性知识的学习提出了自己的观点：“隐性知识只能被演示证明它是存在的，学习这种技能的唯一方法是领悟和练习。”商科类专业学生需要培养和提高的实践能力、创新能力以及协作能力、沟通能力等正属于隐性知识范畴，而实践教学无疑为学生搭建了很好的体验、尝试、探究的平台。“商战”的对抗竞争性，激发学生积极热情地去分析问题、解决问题，理论知识和隐性知识在实践体验中都得到巩固和升华。
为提高学生的实践能力，商科院校非常一致地重视实践教学，大家都在努力探索实践教学的途径与模式。以往只有理工类专业才会有实验室，才会开设实验课，而现在商科类专业也在积极探索，投资建设实验室，安装了各种教学软件，然后从理论教学中抽出几个课时让学生去机房用用软件，在期末总成绩里实验成绩占点比例即了事，收效甚微。分析其原因：传统理工类实验的设计重在验证理论，而商科特别是管理类专业的实验实训重在体验与探究，是要让学生在实验实训中升华理论，培养其解决问题的灵活性、创新性。目前铺天盖地的各种教学软件，大多只针对某门专业课程开发设计，只是这门课程所涉及的管理理论或流程的再现，仅是对理论知识的巩固，无法开拓学生的创新思维，其实，只是换到机房里上去上理论课程。因此，我们要从商科类实验实训的目标出发，以“商战”等企业沙盘模拟经营平台为典范，探究、设计具有综合性、体验性，能激发学生创新思维与能力的实验实训项目。
企业沙盘模拟经营实训课具有很强的综合性，一般都在大三、大四专业课开设之后才进行的综合性实训。这门实训课涉及到了多个专业如市场营销，财务管理，人力资源管理、工商管理等，涵盖了这些专业的多门课程，如《市场营销管理》、《市场调查与预测》、《财务管理》、《会计学》、《人力资源管理》、《生产运作》、《战略管理》、《管理学》等等。目前的教学模式仍是按照传统的按专业分班级，由同班同学分成几个团队来参加实训。我们在思考并尝试突破专业壁垒，由不同专业学生自行组成4－6人的团队来参加实训。这样，既有利于发挥不同专业学生在企业模拟经营中的专业特长，更有利用锻炼学生的沟通能力与团队协作能力，能更好地提高学生的综合能力与综合素质，这也是企业沙盘模拟经营这门综合性实训课的主要教学目标。
重视或强调实践教学，并不等于可以忽视或弱化理论知识的学习，在实训或比赛中，很多学生对“商战”这类课程表现出大大超乎理论课的兴致，甚至如学生所反映的做梦都在思考如何让自己经营的企业发展壮大，教师应该抓住这个契机，引导学生从理论中寻求解决实践问题的方案，激发学生学习理论知识的兴趣。“商战”这类模拟实训课虽很经典，但毕竟是模拟，有别于企业真实环境，所以，学校要与企业进行校企合作，为学生到企业实习搭建平台，这样，在经过理论学习之后，再经过实验实训课的能力提高，然后让学生去相关单位实习，实习中遇到问题又会自然而然地渴求理论指导。正如很多企业会寻求专业管理咨询公司为自己诊脉，很多企业家在自己的企业很辉煌时仍回到课堂去学习一样。实验实训作为理论学习与实地工作之间的一个桥梁，为学生能更容易适应工作岗位奠定基础。因此，理论基础、实践教学、企业实习这三个教学环节关联紧密，不应分隔或独立考虑，而当开创理论基础+实践教学+企业实习层层推进的闭环式教学模式（如图1所示）。
通过总结了多次参加该项比赛的经验和感受，为学生参加“商战”实训或比赛提供些许参考和建议；另外，由“商战”实训和对抗赛认识到实践教学对学生隐性知识学习的重要性，再者，实践教学仅靠几套软件是无法实现培养学生实践能力目标的，本文进一步提出企业沙盘模拟经营实训课打破专业限制，跨专业教学的新思路，以及理论基础+实践教学+企业实习层层推进的闭环式实践教学模式。希望这些认识与思考能对商科院校实践教学有所价值。
[1] 陈朝晖. ERP沙盘模拟对抗教学方式探索与实践[J]. 实验室研究与探索,2009,(1).
随着市场经济环境的巨大变革，企业间竞争越来越激烈，对人才的质量要求也越来越高，总体表现为看重实践能力强的创新型专业人才。在这种背景下，许多高职高专开始引入ERP沙盘模拟实训课程，希望借此解决传统实践教学的不足。ERP沙盘模拟实训融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在参与中学习，形成一种独特的“体验式教学”模式。它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，体会构建企业信息系统的紧迫性，从根本上领悟科学的管理规律，提升管理能力。
沙盘最初源于军事作战指挥的沙盘。沙盘模拟真实的地形地貌，使得作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄，并做出最优的决策。未来经济管理类学生在毕业后也将进入竞争激烈而且残酷的商业战场。ERP沙盘模拟试验课程就是基于军事战场和商业战场的某些共性，在充分调研的情况下而设计的一门企业经营管理课程。
、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资及改造、财务核算及管理等等。它把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由扮演不同企业角色的受训学生组成12个相互竞争的模拟企业，通过6-8年的经营运作，使受训学生有身临其境的感觉，从而达到培养学生综合素质和创新能力的目的。
有些学校将这门课程作为经管类学生的社会实践基地来建设，但沙盘模拟毕竟是“模拟”。企业实际的情况要复杂得多，对其完全模拟是十分困难的。此沙盘模拟的主要目的是让学生对企业经营过程有个直观、感性的认识，学生不应把沙盘模拟中的活动当作现实工作中的全部活动，应正确地认识沙盘模拟中的经营活动，否则实践效果必然不会理想。
现在很多高职进行ERP沙盘实训时，对于学生的成绩评价是通过对整个团队的最终权益和总分高低，来反映团队总成绩，无法体现每个学生的能力和具体学习效果，忽视了学生个体间的差异。另外管理在于实践，通过一次实训就决定学生成绩好坏，显然缺乏客观性。
ERP沙盘模拟实训的实践性很强，对专业教师的综合素质要求很高，能够任课的教师不仅需要具备丰富的理论知识，比如电子计算机、企业管理、市场营销、财务会计、生产管理、物流以及ERP的相关知识等，而且还要有企业的实际工作经验。但目前高校师资力量严重不足，能够胜任这门课程的教师很少，这也成了推广这门课程的瓶颈。
许多学生在实训中因为各种各样的失误，都有想再做一遍的冲动，但是由于时间及整体性的考虑，无法再重复。因此学生在沙盘模拟经营中的一些具体问题及经验很难得到解决及巩固，这使得实训的效果不能进一步得到强化。
职业教育理论认为，人的职业能力只有通过与一定职业岗位相关的实践活动才能逐步形成，而不是像知识那样可以依靠传递甚至是灌输的方式掌握。因此，高职实训课程的内容必须以职业活动为背景，以工作过程为导向。课程的主要实训活动，都要紧密围绕职业能力目标的实现，尽可能贴近职业岗位活动，以此改造课程的内容和顺序。实训课程的设计应当以职业活动的工作过程为依据，体现职业能力本位思想。
ERP企业运营沙盘模拟实训课程的能力目标是：“运用现有的资源进行企业运营，获得竞争的优势”。能力目标包括通用职业能力和特定岗位能力两方面。通用职业能力包括：与人交流能力、与人协作共事能力、计划与执行能力。特定岗位能力目标为：通过ERP企业运营沙盘模拟实训，使学生熟悉企业经营管理过程，体验不同岗位的决策、执行和评价过程，初步获得企业经营管理的能力。在ERP沙盘实训中，每个参与模拟竞争的“企业”内部都设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监等。以财务总监岗位为例，本实训的能力目标如表1所示。
表1财务总监岗位实训能力目标和环节（二）以任务为导向，实现课程与职业岗位需求的统一
在高职教育人才培养过程中，学生职业能力的形成和发展，必须参与特定的职业活动，必须对传统的偏重知识传授与验证的课程模式进行扬弃。在传统的知识本位型课程教学模式下，所开设的实验实训课程多是某一理论课程知识的再现或验证，并以“标准答案”作为评价依据。在高职教育课程教学改革中，这是行将淘汰的模式，是改革的重点对象。