随着社会不断地进步，报告与我们的生活紧密相连，其在写作上有一定的技巧。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是我为大家收集的市场营销软件模拟实训报告，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销软件模拟实训报告本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从开始的好奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的开始是成功一半，而坏的开始就是失败的全部。实训操作到最后才发现，资本就是一切，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，拼命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发现弱智原来是可以原谅的，因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门复杂的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的安排，品牌知名度，产品宣传，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P个角度来说我个人的心得体会。产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场成功的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断如果竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发现到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发现那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行.产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。眼尖的同学发现了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发现这一点的，不过这个利润的获取还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。最后一点，也是非常重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通过模拟中，我们发现户外中高速公路段的三面体广告宣传是最有效的，当然它的费用也是高的惊人。广告说到底是资金的运作，你只有肯下重本，品牌知名度也会有提升。价格方面对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你在竞标时就会错失这个项目。因此，在制定这个价格时要制定各个商家中价格接受度最小的那个，这样一来，你就可以吃起所有商家的竞标。而在每年中可以有一次的调价行为，这也方便了我们与商场、超市的合作。销售渠道方面销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于超市，从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的接受数量的，单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方面在促销这一块上，有一个指标需要我们要提前做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度决定了你以后这个市场的可销售量，如果你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是非常局限的。所以，我们得先别人一步，因为在可销售数量方面有些是需要较长的年限的，你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的.销售额也就增加了。市场营销软件模拟实训报告市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略;为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的.购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。市场营销软件模拟实训报告这次实训，我认识到了很多书本以外的知识，通过参观这一环节，我认真地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作态度与技术度，知道了他 们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增强了信念，而且也为自己对营销的 进一步深入提供了宝贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管 是对公司管理还是营销专栏知识。通过此次实训，我大概归纳了以下几点心得： 1：熟悉自己的产品和竞争对手 经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或 者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业 化的用语准确解释给我们听。而且他们对自己的产品的用途，优点与缺点，周 围又和竞争对象等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归 到书本上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时， 首先要熟悉你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观察度如何， 之后就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度 以及销售利润额。 2：深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 .我们平时总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，基本平时也看不到什么 工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的知识 面还是很浅的，以为自己平时的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的， 那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到 从已经需要较多人工生产，到现在只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产 都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产， 解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量， 为企业的竞争提供了很好地保障。 3：质量保证贯彻到实际生产中 其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平时的 阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续发展 和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新 产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5 年每年增长1%以上， 合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻 都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后， 派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员 工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量 和合格率。 4：根据实际情况制定科学的营销策略 我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还 不能融入到实践中去，还是有待进一步深入了解的。而且书本上的知识基本都 是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论知识固然重要，但也要加以改造， 使之适应社会的发展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实 践能力。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营 销战略，从而获取更多的利益 市场营销软件模拟实训报告 通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得 其中的学问，而且也还要许多营销技巧。 .我的公司名叫xOxO 电子公司。我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫 “GossipGirl”。初始年拥有资金3 千万，信用等级为AA。开始的时候，要对 市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区， 这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。 然后，我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我对每个公 司的信息进行了分析，发现果然不出我所料，选择华东、华南、华中地区的公 司比较多，大家选择销售的产品基本同质。因此，我所选择的西南地区市场竞 争不大，要好好的把握我选中的市场。 销售第一年结束，我们公司最终盈利。这一年，竞争较少，而我又研发中档 产品，市场份额较大，因此订单较多，足够生产和盈利。我从中了解到，整个 市场竞争是很激烈的，我们在选择目标市场时，要想在这竞争较激烈的市场上 站稳脚，就要根据自己产品来定位目标市场，动作要快，产品也要更新快，只 要落后自己竞争者一步就意味着市场占有量要少许多，所以自己的产品要尽快 进入市场从而达到占市场的目的。 第二年.由于第一年的成功经营，我的信用升到AAA。于是，我研发了高档 产品，主要市场投入都在高档产品这一块。营销前半段，由于资金充足，生产、
《我与地坛节选》课件51张 2023-2024学年统编版高中语文必修上册
2023年安徽省五校蒙城一中、涡阳一中、淮南一中、怀远一中、颖上一中高考数学二模试卷