655123E-mail:实训目的：理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础了解熟悉市场分析的思路和方法掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法建立虚拟企业为自己的企业及产品品牌命名操作主页面：公司状况：包括公司信息、经营情况、收支情况，可供随时查阅做营销为什么要从市场分析入手?市场分析的目的是什么?“品牌”也是此阶段的一项重要决策，你对品牌是如何考虑的?松下299元松下699元西门子295元西门子755元步步高135元西门子149元中诺小挂机22元21元19元高科68元TCL99元飞利普89元69元中诺红桃木66元中诺精品皮革62元TCL(银色)99元清华同方45元实训任务：1.将初始资金在生产、研发、渠道、促销等环节合理分配4.掌握厂商与零售商、超市、专卖店的合作方法了解企业营销活动的大致过程了解产品开拓市场的基本方法1、在前一实验的决策基础上，考虑资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配?4、产品生产:系统会显示当前的最大生产量。每年的生产次数为10次。“产品研发”决策:包装决策:产品生产:在没有研发投入之前默认的产品档次为低档，系统会显示当前的最大生产量。每年的生产次数为10次。CQ9电子对总资本是如何分配的?各环节大致的比例?是如何考虑的？对自己的赢利和运作状况是否满意？有哪些经验和教训？超市商场竞争投标:自由市场交易:实训任务:1.熟悉了解各类销售终端的特性、要求2.学习信息洽谈、谈判、投标、签定合同、建立合作关系等要求及操作3.学习通过与其它厂商合作,增加产品销售体会营销过程中的讨价还价技巧体会厂商之间的竞争了解企业开拓市场方面的相关工作对方不能支付货款：将为对方违约，降低对方信用一级。注意做好“配送发货”:1．了解各类渠道及用户的需求，制定初步的开发规划2．关注招标及自由市场的购销信息，发布自己的购销信息与哪些分销商建立了合作关系？有何经验、教训？应注意的问题有哪些？在与其它厂商的沟通、谈判、合作中碰到了哪些问题？怎样解决？复习和熟悉企业定价的依据和方法尝试、体验不同价格策略下，企业营销的方式据价格策略的变化，调整企业营销组合策略学习体会营销过程中价格策略的运用技巧学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况；系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点击提交。3.在不同价格策略下，如何实现企业利润最大化?对产品的促销组合进行合理规划设计产品的促销方案设计产品的营业推广方案了解和熟悉营销中各种促销媒体资源及选择学习体会企业促销策略的设计及实施广告策略：网络媒体投放及时掌握自己的投资和投放效果促销活动策划及时查服务策略可针对不同区域，选择不同的服务策略，以增加企业的竞争力采取了哪些营业推广的方式?系统自动统计出所有支出的费用，要随时掌握和了解自己的支出费用进行库存处理，产品营业推广时，记录资金的变化利用相关的计算工具核算库存、总资本在各项操作前后的变化规律了解企业营销活动过程中成本、费用等数据计算与分析2．分别与销售终端、分销商合作，记录总资本的变化3．采取一定的宣传和促销策略，记录总资本的变化情况实训任务：转换产品，重新组合成立虚拟企业模拟完成连续四年的产品生产、销售、促销以及财务计算等实验完成综合实训的总结报告了解整个营销过程的组织和运作全面了解企业营销组合策略的制定和实施使学生加深对营销工作的了解

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